24年一开春就计划换一辆“新势力”，一直忙到六月份开始研究车子。我选车的目的非常明确，在退休之前买一辆新能源车用作以后的旅拍生活，开了一辈子硬派越野车，对四驱和后差速锁是刚需，为了空间和舒适度可以是suv。研究了增程和插混，对比试驾了g318、坦克400、方程豹5、捷途山海T2和哈弗猛龙，最终在8月10定了24款哈弗猛龙穿越版。9月2日这天终于提车了，这一周下了班就往外跑，目前已经900公里了，乘着兴趣分享一下我的砍价心得。

关于砍价我的心得就一句话，多研究、多对比、倒逼销售。在懂车帝上车友圈里找到大家分享的最低价，列举出可以有优惠的点，带着心理价位去找最近的4s店谈价格。一般销售就会给出十分相近的厂家优惠，例如猛龙在官方2000抵6000的活着，销售直接给出1w的现金优惠，同品牌置换优惠1w，顺便让他们把我的老车估算了一下回收价格，如果全款购车就这些优惠了。导购告诉我分期可以更优惠，最划算的是贷款10万，分五年60期第二年还清，每个月利息是400元，看如下表格。

第三条是两年还清贷款，再给一万二的利息返还的意思。谈完价格我没给销售明确要买这个车的态度，说是在观望一下，翻拍了报价表回到家，我又从懂车帝找到周边郊县4s店电话，挨个打电话咨询价格，此时打电话要比直接去更有谈判价码，接电话的导购都给出最大让利，并且帮我挑出我这个价格表里隐藏的让利点，哈哈，这一招确实好使，还有的导购直接更我说他可以帮着搞一套国三车子的手续拿到置换补贴。其实，意料之外的是7月25日国家补充了报废车辆新规定，7月25之后过户的不享受这个补贴了。呜呜呜～～～早知道这样先搞一套手续，现在置换新能源这可是两万补贴啊！

这个表格里面，其他店给应下两年还清可以返还到一万五，上牌手续费可以免掉，原来的二手车可以自己卖掉，在提新车后递交过户手续就可以，啊啊啊，这等于又便宜了几千块啊。当我打最后一个电话的时候，导购给我又爆出了一条省钱的地方，那就是有的4s店与贷款的银行有合约，大部分实行的是五年分期，可以提前两年还清无违约，他们店支持五年分期一年还清，这样又少花五千块。这可是我在网上都查不到的让利细节啊！

晒一张提车后自己拍的爱车

最终我选择了这家店订车。其实不少人还疏忽了一个细节那就是算不明白提前还款时候的金额，我举例说明一下，贷款10w分期五年60期，每月还贷款总额是2083，这其中包含400块钱的利息，两年的利息是：24个月乘以400等于9600，偿还的本金是2083乘以24个月减去9600等于40392元。提前两年要还银行的金额是：10w减去40392等于59608元。4s店和银行都有内部契约，导购十分支持分期购车的，根据我的对比贷款10比较划算，能提前还款必须分期，

哈弗猛龙穿越版我裸车价格是15.6万元，不包含旧车的置换钱。在闲鱼自己卖车还可以多卖几千块，从目前车友群里的价格对比，我这基本就是探底的价格了，都说买车套路多，多对比多资讯，你也可以找到满意的价格。

看完点赞支持一下吧，后续我会分享改车和我拍的爱车的图片。