小卖家没活路了?

好多买卖要跨海 2024-06-26 08:42:35

最近去走访一个合作了几年的供应商,他们在江浙一带也算是个有点规模的工厂。

这个工厂的老板有50多岁了,现在基本上不怎么露面了,接待、业务啥的,都是他儿子在运作,我称这位厂二代为“二老板”。

跟二老板他爸打交道的时候,他爸喜欢喝茶,基本上事情都是在茶室里谈的,但是二老板作为90后人,不喜欢喝茶,喜欢喝酒,所以跟二老板的业务,都是在酒桌上谈的。

酒桌上就是这样,一到那个气氛,就无话不谈了。

二老板跟我说,现在虽然生意不怎么好做,但是自己依然不愿意去接那些新手小卖家的订单。

我说,这是为啥啊?生意多点不好么?

他说,那些小卖家,单子小、屁事多、讨价还价,有点烦。有时候就两三百个产品,还一堆的要求,很难伺候。

我作为卖家,当然要提出不同的观点。

我说,现在内卷这么严重,工厂也一样,做好服务是生意扩大的前提条件啊。而且最重要的一点,小卖家不一定永远是小卖家,任何大卖也都是从小卖家走过来的啊。

如果所有供应商都像你这样搞的话,那小卖家岂不是没有活路了?

他说,在行业内混了这么久了,哪些卖家是潜在客户,哪些卖家是纯小卖家,自己分的一清二楚。

他举了个例子,如果一个卖家在几块钱进价上面斤斤计较,对运费你付还是他付的问题也是反复纠缠,那这样的卖家他就会认为是没什么潜力的纯小卖家。

他说自己接触的卖家不下300个了,那些实际做的不错的卖家,也有来做几百个产品的询盘的,但是他们关注的绝不是这几块钱进价和几毛钱运费,别人关心的都是事关业务能不能做大做强的方面。

比如,你的厂子有多少研发人员,做私模的能力怎么样,你的厂子那些私模产品的知识产权情况,你的厂子对优质客户的库存优先供给情况,等等。

他说这样的卖家,一看就是比较有潜力的卖家,哪怕只要几个样品,自己都愿意包运费送过去给他。

但是那样一上来就盯着几毛钱胡砍乱砍的卖家,他自己基本上都不让业务员去追单了,这样的客户做着也没啥意义。

他说的这些话,其实也是有点道理的。

那为什么卖家跟卖家之间,关注问题的点是不同的呢?

其实核心问题还在于大家所处的阶段不同。

著名的马斯洛需求理论,把人类的需求划分为了五个层级:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

在不同的层级上,大家关注的点,肯定是不一样的。

比如马斯洛需求最低级的生理需求,大家关注和需要的点是生存,需求主要是食物、衣服,而马斯洛需求里最高级的自我实现需求,可能就不是钱能满足的了,这时候他的需求是社会认可、大众评价这类的高级需求。

这个放到亚马逊卖家身上,同样合适。

为啥有些卖家在找供应商的时候,关注的点总喜欢是一块两块钱的进货价呢,其本质原因还是因为刚起步、没多少钱,因为还处在亚马逊卖家里面的最低层级。

所以这位厂二代的话,其实也给广大小卖家提了个醒,那就是如果想找到合适的、有实力、有保障的供应商,其实不应该把视角局限于一些细枝末节上面。

毕竟如果你把这个产品做起来的话,那几块钱的进货价并不会压倒你,后面压倒你的可能会是供货周期、知识产权、配合程度或者账期等等问题。

卖家的前端运营想要做的好,后面的供应商就是你的“储油罐”。储油罐没油或者不能按时给你出油,你前方的运营,就会大受影响。

你觉得呢?

全文结束!

8 阅读:3484
评论列表
  • 月痕 41
    2024-06-26 20:33

    感觉现在平台吃大头,把原来渠道的钱都挣了,富了少数人,大多数人越来越穷[笑着哭]

    用户10xxx51 回复:
    平台不就电商自己抬起来的吗?
    月痕 回复: 用户10xxx51
    所以三方电商自己把自己架火上烤了,退吧,销量低,不退吧烧钱猛,平台吃死他们[得瑟]
  • 2024-06-26 17:28

    无论是卖家还是厂家或是消费者,都只是电商平台收割的韭菜而已,病多多,霉团等不死,实体经济不活[禁]

    用户10xxx56 回复:
    一针见血
  • 2024-06-26 14:33

    扯犊子,现在都是厂家直销没有中间商赚差价

    用户10xxx56 回复:
    平台躺着赚钱,看不见🙈吗
  • 2024-06-27 12:25

    某大主播一场直播卖了几个亿,一个小店一天营业额三四百就够生活了,也就是说他一场直播抢了一百万人的饭碗,间接影响了几百万人的生活。而且大主播利用流量优势逼迫源头工厂降价跑量,沦为主播和平台的打工仔,真的,电商之害罄竹难书

    金石 回复:
    这就是 物极必反
  • 2024-06-26 17:20

    做商的,做厂的,都在一个互联网斗兽场斗,赢家不多,输家不少!

  • 2024-06-27 08:56

    斤斤计较,挑三拣四,对时间卡来卡去的从来没拿过大货,都是很短一段时间就消失不见了

  • 2024-06-26 16:00

    现在都是挂羊头卖狗肉,以次充好,都不想担风险,有事找你,没事了也要问你,卖的时候找你,卖不出去了也找你,退换售后还要找你,不是吃这碗饭的,就考虑考虑别的[得瑟]人挪活,树挪死,不是每个人都愿意陪你玩。。。

    古风淡云 回复:
    所以现在的实体店都不做外卖都转到地下作坊了!