原标题：杜康酒业张红军：清香市场份额即将突破20%，正站在市场扩容、品类复兴、价值彰显的发展风口

杜康酒业六大层面发力，迎战大清香时代

6月27日，由中国酒类流通协会指导，黄河两岸清香酒高峰论坛组委会主办，陕西杜康酒业集团承办的第五届黄河两岸清香酒高峰论坛暨白水杜康2024年度合作商高质量发展与表彰大会在西安W酒店举办。

会上，陕西杜康酒业集团董事长张红军在致辞中表示，目前清香型白酒的市场份额已由原来销售占比12%左右，增长至17%并即将突破20%；且从今年春糖期间清香旺盛的展位热度可以看到，清香复兴正在提速。

张红军认为，目前的清香酒市场，一个“百花齐放春满园”的强劲趋势已经出现，一个“市场扩容、品类复兴、价值彰显”的发展风口已经形成，一个“大清香新时代”的发展机遇已经到来。

展望新的一年，张红军表示，白水杜康将从战略定力、战略模式、营销规划、组织配称、体系建设、品牌推广等六大层面发力：

一是保持战略定力。坚定品牌战略，聚势能，树品牌、广传播；坚定产品战略，围绕战略品系，长期培育，强化各方信心；坚定用户战略，以用户思维为导向，打通“厂家-消费者”的价值通路，触达消费者；坚定品质战略等。

二是坚持战略模式。主要指继续坚持123战略模式，“1”是坚持1个“老清香”品类，持续走白水杜康特色化道路；“2”是双品牌运作，坚持“民酒+名酒”的战略，运作“白水杜康”和“十三朝”两大主力品牌；“3”是三套模式运营，三大战略产品体系，全面覆盖“高、中、低”三个产品维度，配套模式，精细运营。

三是明确营销规划。聚焦渭南、西安市场，聚焦战略产品，聚焦优质客户，加速聚焦大单品，实现企业战略产品、战略市场的快速发展；强化优质经销商合作机制。

四是提升组织标准。继续围绕大众酒事业部、盛世王朝（大系列）事业部、酒海陈藏事业部三大事业部进行销售组织扩充。针对市场营销工作要做到“四专”，即专职组织、专业队伍、专注业务、专心服务，逐步扩大省外市场。

五是强化规范管理。摸索出一套适合企业发展的标准化流程，形成一套可执行、可复制、可培训的标准化模板。

六是加快品牌推广。白水杜康将继续在线上、线下重金投放广告。目前，白水杜康仅在百度的全年曝光量就达2.68亿次，全网话题曝光量已达百亿次。

来源：酒业家