曾几何时，大众心底有个固有认知：地价居高不下，房子怎会便宜？

房企绝不可能赔本卖房。可市场变幻莫测，东莞多个楼盘跌穿地价售卖的情况，把这老观念击得粉碎。

要脸还是要命，其实谁都分得清楚。

东莞楼市里，率先搅热本轮降价潮的，是麻涌的华侨城云瑞府项目，它楼面地价达1.4万元/平方米，如今却以1万元/平方米甩卖，这价格着实诱人。

同在东莞水乡洪梅，某国企开发的首开熙江玥也不甘示弱，推出一批单价仅1.06万元/平方米的精装房，楼层任选。

价格波动，受成本、供求、价值、竞争程度等诸多因素影响，其中，供求关系起着决定性作用。

大家对“亏本大甩卖”场景肯定不陌生，为啥商家要这么干？

无非是用低价吸引消费者，实现快速清仓。

不管什么产品，不计成本大幅降价，向来都是极为有效的促销妙招。

那房企为啥也不惜血本抛售房产呢？

当下经济形势下，房地产市场需求肉眼可见地疲软，购房者大多持观望态度。

为撬动销售，部分房企只能祭出降价大旗，哪怕跌破地价也在所不惜。

再者，资金链压力也逼得房企走这步棋。房地产开发可是吞金巨兽，投入资金海量，回收周期又漫长。

资金链一旦紧绷，为快速回笼资金，降价促销、加速出货就成了无奈之选。

市场竞争愈发白热化，也是关键推力。

众多房企都盯着有限的市场份额，降价销售就成了有力竞争手段。

把价格拉低，能吸引更多购房者，提升自家市场占有率。

另外，房企拿捏住了消费者心理，如今大众普遍盼着房价下跌，房企顺势降价，正好迎合需求，带动销售。

也许当下，跌破地价卖房看似个别、极端，还算不上主流。

但别忘了，任何潮流在成主流前，都经历过非主流阶段。

各地陆续取消新房价格指导，意味着政府不再给房价设上限，也不再人为兜底，新房价格彻底交由市场说了算。

要知道，开发商就像试水的鸭子，“春江水暖鸭先知”，他们离市场最近，对价格变动更敏感、感知更直观。

哪怕卖房价比市场价低，甚至低于拍地价，背后肯定也有着充足缘由或难言之苦。

当供求关系发生质变，房价进一步下探、回归理性，大概率会成为既定事实。