近期茅台对部分经销商发货产品结构作出调整，飞天茅台的发货“量”明显减少，龙茅、精品的“量”比例提升。

今年，自端午节以来，因受到电商促销等一系列因素的影响，导致飞天茅台价格波动。

此前，为了“稳价”，茅台出手“五招”，其中包括暂停企业1499元团购政策、暂停巽风375ml茅台酒的合成行权、调整茅台酒发货节奏、停止12瓶装/箱发货，同步废除拆箱销售、茅台年份酒系列中的15年精品茅台暂停供货。

如今，已过去将近一月，飞天茅台酒价格虽有所上升，但未来仍旧不明朗。

对于茅台来说，以此为表象，其自身也需要为穿越周期寻求新的应对之策。

“如果一条路不太适合公司发展时，公司会马上调整，要相信茅台的纠错能力。”在茅台股东大会上，张德芹董事长如是说道。

对于茅台来说，当务之急，可以说是要稳住“军心”，重塑茅台品牌形象。

从近一段时间茅台的一系列言论和举措来看，聚焦主业以及重视渠道在其战略上得到凸显。

在早前的股东大会上，就有投资者建议贵州茅台未来能够聚焦主业，控制跨界联营产品的开发数量。

在昨晚的2024年半年市场工作会议指出，宏观经济周期调整导致的白酒消费场景转换是“必然的”，行业调整周期是“去库存”的良性循环，今年下半年是渡过本轮行业调整的关键期，也是完成2024年目标任务的攻坚期。

会议明确，解决供需适配痛点问题的转型势在必行。要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。

一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。

二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景。

三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。