文/崔昊

8月30日,成都车展超过100家汽车品牌推出了1600多辆展车,但在庞大展区中,一款小小的车却因其在市场间爆发的大大的能量而备受关注，这就是毗邻奇瑞展台的iCAR 03T。

事实上,iCAR今年的势头一直很猛,此前它就凭借首款车型iCAR 03成为了新能源方盒子品类的“当红炸子鸡”;在品牌之夜官宣升维后,又连发三新,完成了0-精致科技、V-风格越野、X-新物种的三大序列布局,紧接着又成都车展再出王炸,iCAR 03T高能亮相,生态开放正式启程。

可以说,号称“新势力”的品牌众多,但鲜少有品牌能够像iCAR一样,能将“品牌大事记”缩短到两三个月一次甚至一个月多次。

“用户想要什么,iCAR就能掏出什么”,快速且准确的动作让iCAR牢牢住在消费者心巴上。奇瑞汽车股份有限公司副总经理、iCAR品牌事业部总经理章红玉总结为精准洞察+生态开放=为年轻人而来的iCAR。洞察客户，满足客户是一门大学问，章红玉和iCAR汽车营销公司执行副总经理翟小兵在车展现场与媒体探讨iCAR 03上市一年心得体会以及主打听劝推出03T及“咖啡创业版”的思路。

iCAR 03上市后销售出乎了厂商的预料，累计销量已经超过了4万多，这与其始终坚持“为年轻人造车”的品牌理念，并持续满足年轻人新需求有很大关系。

章红玉说，在最近一年，品牌团队做了很多的调研，我们发现虽然市面上新能源产品很多，但真正能get到年轻人真正需求的很少。虽然年轻人的需求一直在变，但不变的是他们总是希望产品不一样，希望产品求新求变。不走同质化的路，用洞察的眼光满足年轻人未被满足的需求，这是我们过去一年在最大的动力， 4万多辆的成绩证明我们方向找对了。

翟小兵认为，iCAR用三个序列，表达了iCAR对于年轻人的洞察，再背靠大奇瑞的技术供给，将大厂的优势发挥到极致，把成本打了下来，和年轻人交个朋友。同时，我们对产品所搭载的功能进行精准取舍，我们不比技术遥遥领先或功能的全面覆盖，而是让不同的年轻人或者有年轻心态的人，都能在我们品牌下面找到一款但他喜欢的车。

章红玉介绍说，iCAR 03的正式上市其实是3月份，当时所有的渠道还都在孵化中，才只有30来家店，但第一个月就卖了5000多辆，这个情况下，逼迫渠道快速拓展，到今天，iCAR 品牌已完成300 家品牌中心的搭建。

对章红玉来说，销量的上涨除了后续渠道拓展的助力，更让他相信的是真心和年轻人交朋友所爆发的“真诚”的力量。他说一方面是将iCAR打造成年轻人喜欢的生态平台，创业、生活方式等等，iCAR都帮你满足；另一方面iCAR邀请年轻人一同共创产品，你的梦想、你的专属定制，你开发的年轻人喜欢的东西，都可以上架到iCAR体系中。除了这两部分，iCAR还会开放给全社会的合作伙伴，车载、生活、精品、改装等，只要你是符合iCAR品牌调性的合作方，我们都会联营开发，开创更多元的生态，让年轻人的个人价值彰显在iCAR的平台实现。

对iCAR来说，产品的共创体现在厂商的听劝。章红玉坦言iCAR 03T其实是与用户共创的成果。比如用户希望我们把近地角、离去角做大、将离地间隙抬高，希望车整体呈现硬朗的风格，我们选择支持；但同时，也会将我们自己对于用户的思考考虑进去，比如我们正在做的“生态开放”。你可以看到iCAR在这次车展有生态展区，你看我们把V23变成了猫窝，我们和电动自行车BUXUS联名，现在“4+2”（四轮加两轮）的出行很流行，所以你看只要在后边的拖挂口改完一挂，基本上剩下的几十公里就可以交给我们的两轮。

这就是我们的生态，我们用高频的生态产品带来流量，也满足年轻人的情绪价值，过去很多大厂也这么做过，因为这种生活方式，就是年轻人想要的生活方式，品牌的属性、产品的属性和生活价值观的属性切合在一起，iCAR只是个开始。

依托大奇瑞体系，iCAR拥有技术、质量、供应链垂直整合的能力，让我们有效的提高效率、降低成本。在同样的时间内呈现出不同的作品。因此在商业模式上，我们在坚持走“爆品方法论”，基于良好的思维和技术底座，让我们更敢于做极致的取舍。