在购买汽车时，全款买车和贷款买车是消费者常见的两种选择。然而，这两种方式背后究竟隐藏着怎样的套路和门道？一位 4S 店员工不小心说漏了嘴，让我们一起来揭开其中的秘密，弄懂之后少走弯路。

一、全款买车的“潜在套路

很多人认为全款买车简单直接，一手交钱一手交货，没有什么复杂的。但实际上，全款买车也并非完全一帆风顺。

首先，4S 店销售人员在面对全款购车客户时，积极性往往不高。这是因为全款购车对于 4S 店来说，利润相对较薄。他们可能无法从金融服务费、保险返点等方面获取更多的收益。所以，在服务态度和优惠政策的谈判上，全款客户可能会受到一定的“冷遇”。

其次，全款购车时，4S 店可能会在车辆价格上做文章。他们会声称车辆优惠已经到底，没有更多的降价空间。但实际上，如果消费者善于砍价或者了解市场行情，还是有可能争取到更多的优惠。

另外，有些 4S 店会以各种理由要求消费者在店内购买高价的汽车装饰品、贴膜等附加产品。他们可能会说这是厂家要求或者是为了保证车辆的品质。但这些附加产品的价格往往虚高，质量也未必有保障。

二、贷款买车的“重重陷阱

与全款买车相比，贷款买车的套路似乎更加复杂。金融服务费是贷款购车中常见的一个收费项目。4S 店会以帮助消费者办理贷款手续为由，收取一笔不菲的费用。这笔费用的金额通常没有明确的标准，全凭 4S 店说了算。

在贷款利率方面，消费者也容易被“忽悠”。有些 4S 店会故意提高贷款利率，或者在计算利息时使用复杂的算法，让消费者难以察觉其中的猫腻。此外，还可能存在一些隐藏的手续费、担保费等，增加消费者的购车成本。

保险也是贷款购车中的一个“大坑”。4S 店通常会要求贷款购车的消费者在店内购买指定的保险，而且保险项目繁多，价格偏高。实际上，消费者自己在外面购买保险可能会更加划算，但 4S 店会以贷款合同中的条款来限制消费者的选择。

还有一种情况是，部分不良 4S 店会在贷款合同中设置一些不公平的条款，比如提前还款的高额违约金、车辆抵押解押的高额费用等。如果消费者不仔细阅读合同，很容易在后期陷入被动。

三、如何避免落入套路

既然了解了全款买车和贷款买车的套路，那么我们应该如何避免呢？对于全款买车的消费者来说，要提前做好功课，了解车辆的市场价格和优惠情况。在与 4S 店谈判时，要坚定自己的立场，不要被销售人员的言辞所左右。如果 4S 店要求购买附加产品，可以坚决拒绝或者选择在外面购买。

贷款买车的消费者则需要更加谨慎。在选择贷款方案时，要仔细比较不同金融机构的利率和收费标准，选择最适合自己的方案。在签订贷款合同前，要逐字逐句地阅读合同条款，确保自己理解并同意其中的所有内容。对于不明白的地方，一定要向销售人员问清楚。

此外，无论是全款买车还是贷款买车，都要注意保留所有的相关文件和凭证，以备日后维权之需。

总之，购买汽车是一项重大的消费决策，消费者在做出选择时一定要谨慎。了解全款买车和贷款买车的套路，能够让我们在购车过程中更加清醒，避免不必要的损失和麻烦。希望大家都能买到心仪的汽车，开启美好的出行生活。