崂山白花蛇草水，喝过的人都表示“特别难喝”，甚至在网上被评选为五大难喝饮料之首。
然而，就是这样一款“史诗级生化武器”的饮品，却被广大中年男人给“爱上了”，纷纷表示这可是养生的绝佳圣品！
仅仅是一年的时间，它就狂揽56亿！
那么，这款饮料究竟难喝到什么程度，为何会让中年男人给卖断货了呢？
——【·意外走红·】——
当天，本是正常推销，结果他刚喝一口，表情瞬间失控，五官扭曲得像遭遇了“重大冲击”。
这个表情通过直播一下子就传了出去，网友们瞬间炸锅，纷纷表示“就冲他这表情，必须尝尝啥味儿！”
董宇辉就这么一不小心成了反向带货的代表，白花蛇草水也因此获得了大量关注和话题。
一些看热闹不嫌事大的网友查看了一下它的配料：蛇舌草芬芳精华、二氧化碳、氯化钾。
其中，氯化钾可以让饮料喝起来咸咸的。再加上白花蛇草本身那独特的味道，两者一混合，直接把大多数消费者给“劝退”了。
其实，在网络还没这么发达的时候，白花蛇草水“难喝”的名声就已经流传开了。
那时候，大家在超市看到这饮料，好奇心作祟，就会买一瓶试试，到底能有多难喝。结果一尝，难喝程度远超想象，一点都没夸张。
于是，这白花蛇草水就成了人们整蛊的绝佳工具，就爱看别人喝下去后的痛苦表情，自己在一旁笑得前仰后合。
后来短视频飞速发展，各种挑战类视频深受欢迎，挑战喝白花蛇草水的视频更是火得不行。
网友们不用亲自尝试，光看视频里那些人的反应，就能感受到这饮料的独特味道，白花蛇草水在网络上的传播范围也越来越大。
一般来说，公司看到自家产品被这样恶搞，肯定气得跳脚，想着赶紧做正面宣传挽回形象。但青岛饮料集团那眼光可不一样，他们一下子就察觉到这是个宣传的好机会。
于是，公司马上趁热打铁，展开了一系列反向营销活动：大肆宣传这是一瓶难喝的水。
这一招成功吸引了大量年轻消费者的目光，新产品一上市，他们就纷纷加入抢购大军。
不过，真正让人们感到惊讶的是，它竟成为了中年人的“新宠”。
——【·中年新宠·】——
如今，生活节奏快得像开快车，中年男性上面有老父母要照顾，下面有孩子要养育和教导。
在这样的大背景下，中年男性对自己的健康状况格外关注，迫切需要一款能帮他们缓解健康压力的饮品。
这时，崂山白花蛇草水宛如“救世主”出现了。它主打0糖0脂0卡，是实打实的健康碱性饮品。
为了让他们在不同生活场景都能方便喝到，品牌方推出了好多不同包装和规格的产品。
那些经常出差或者在外应酬的中年男性，就有便携装白花蛇草水。
这包装小巧轻便，往包里一放，不管工作多忙、社交活动再多，随时都能拿出来喝，给身体补充健康能量。
对于那些注重家庭生活的中年男性，品牌又准备了家庭装。大容量设计，一家人一起喝都够，满足日常在家的饮用需求。
这么细致的产品设计，把中年男性生活场景都覆盖到了，产品实用性和吸引力一下子就上去了。
除了设计，崂山白花蛇草水在成分和价格上也有明显优势。成分上，品牌特别强调白花蛇草能清热解毒、解酒护肝，跟其他竞品一下子就区分开了。
价格定位上，品牌主打高性价比，吸引中年男性消费者。跟高端健康饮品比，它价格亲民，大家都买得起；跟低价低质的竞品比，它品质好、健康功效强，消费者更信任。
靠着这种差异化的成分和价格策略，白花蛇草水在市场竞争中稳稳站住了脚跟，竞争力那叫一个强。
仅仅一年时间，销售额就达到了56亿。这么好的销售成绩，让白花蛇草水成功登上热搜，成了备受关注的热门产品。
那么，崂山白花蛇草水又是怎么生产的呢？
——【·创立发展·】——
上世纪六十年代，国内矿泉水行业就像一张“白纸”，众多公司都想抢先分得一杯羹。
崂山矿泉水有限公司心里明白，要想在这竞争激烈的市场里崭露头角，必须另寻出路。
经过一番深入研究，他们决定开发一款具有清热解毒功能的产品。
白花蛇草这种植物，不仅在清热解毒方面效果显著，还具有抗病毒的特性，无疑是最理想的原材料选择。
就这样，经过精心研制，白花蛇草水诞生了！
1962 年，崂山白花蛇草水首次亮相，就凭借独特口感和健康效果，在马来西亚、新加坡、柬埔寨等东南亚地区掀起了购买热潮。
每当崂山白花蛇草水上架超市或商场时，准会抢售一空。可以说，那段时间他们除喝水外，就是在喝它。
2000年，新加坡前总理应邀来到我国访问。当问到喝些什么时，他直接点名要喝崂山白花蛇草水。
一时之间，崂山白花蛇草水被人们称为是“总统饮品”。
然而，国内情况却截然不同。这崂山白花蛇草水的味道实在是太独特了，让许多国内消费者难以接受。
在国内丰富多元的饮料市场中，它就像个“小透明”，始终没能打开市场，和海外市场的火爆形成了鲜明的对比，这可愁坏了公司。
不过，近年来，崂山白花蛇草水搭乘直播带货的东风，频繁现身于知名主播的直播间。
凭借这一营销策略，它成功晋升为畅销的“网红”产品，吸引了众多消费者的目光。
相信在不久的将来，它定能再次向世界淋漓尽致地展示其独特的品牌魅力，续写辉煌篇章。
参考资料：
