疫情期间，有一类视频突然在美国YouTube上大火，它的题材是庭院改造。大量用户拍摄了他们在家改造小院的相关内容并上传到平台。在网上搜索“gardening during quarantine”（隔离期间的园艺），可发现约47万条相关视频，且点击和播放率都颇高。

在欧美国家，大部分家庭都拥有独立的庭院。种植花草，自己动手布置庭院成了不少家庭居家消遣的方式。人们也非常享受小范围的社交活动，庭院派对、庭院烧烤受到热烈追捧，庭院用品消费潜力也因此进一步释放，从而给不少企业带来了商机，纷纷涌入这一赛道。

那么疫情下的庭院消费是黄金赛道吗？当前国内庭院用品生产制造情况如何？今年海外庭院消费有何新趋势，商家该怎样抓住这波商机？

2020年3月，因看好庭院消费的市场前景，不少国内企业试水海外，成为了亚马逊上专营割草机品类的跨境商家。通常情况下，随着欧美地区二季度的气温回升，庭院消费类目也会迎来一年中的第一个高峰期。2020年刚好赶上了海外封城居家政策带来的庭院消费热潮，不少卖家在整个旺季也收获了可观的营收。

不止割草机，树枝剪刀、防护手套、花盆容器、浇水水管等园艺商品，烤架、烟熏炉等烹饪设备，户外吊床、桌椅等家具套装均在海外畅销，带动细分类目Outdoor Power (电动工具)、Outdoor Décor (庭院装饰)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等都迅速增长。

原因大致有二：一是原本以实体店为主要销售渠道的欧美庭院用品行业，因疫情冲击，不少门店开始转为线上，开辟新的增长点。同时，疫情对全球供应链的冲击，部分国外工厂生产受阻，国外卖家无法供给的订单，不仅回流到中国工厂，也辐射到做跨境电商的卖家。

数字平台Klaviyo分析了全球园艺电商数据后发现，2020年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%。在这种爆发式增长之后，虽然庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长，但近两年年复合增长率仍接近20%。

Statista数据显示2020年，全球园艺市场规模已突破1000亿美元大关; 预计全球园艺设备和用品需求还将稳步增长，到2024年市场销售额将达到1300亿美元。

“近两年工厂的订单量都猛增，但材料价格也涨了超30%，加之航运价格上涨，工厂端的整体利润没涨太多。不过在疫情期间新开拓的电商渠道，比传统外贸路线机会多、利润空间也大，目前公司也准备加大在电商渠道的投入。”一位来自广东佛山的庭院家具卖家表示。

如今四月已至，庭院商品进入电商销售旺季。近日，多个亚马逊庭院类目商家反映，部分商品一夜之间售罄。

当前，我国庭院用品产业基础设施完善，行业的上中下游形成了各种各样的聚合优势，产业带供应链优势显著。

从全国来看，庭院品类的产业带主要集中在华南的佛山、东莞，华东的宁波、台州、永康、安吉，华北的青岛等。各地方庭院产业带的强势类目又不尽相同，例如佛山顺德以庭院套装家具为主，台州临海以户外遮阳伞为主，安吉以户外椅子为主，宁波以户外藤编类沙发及户外电动、手动工具为主。

一位来自宁波的卖家表示，正是凭借当地供应链在人机工程、链锯设计、自驱技术等多方面创新，以及从开发、生产到售后的全链路产业加持，一举打造电动割草机爆款产品，在三年内将店铺营收翻了两番。而不少佛山顺德的企业则是从传统外贸工厂，逐步转型成为电商商家。在过去的二十年里，顺德依靠家具产业链的集群优势，不断挖掘细分市场，尽力让不同工厂面向不同文化偏好、风格偏好、材质偏好、经济水平的消费者生产差异化产品。从户外桌椅到吊篮秋千，工厂之间互相介绍细分客源，以此来“抱团取暖”共同发展。

除了技术创新、品类齐全，国内庭院用品产业在价格和质量上也颇具优势。

一位泉州卖家说：“我们主要销售3~5美金左右的太阳能户外景观灯，相比东南亚生产商价格优势十分明显。国内户外灯具发展这么多年，工艺精细化程度也是世界领先的。目前工厂年销能达到400万美金。”

不过，近两年随着海外庭院消费井喷，更多厂商开始加入这一赛道，同质化竞争和价格战更激烈，产品创新设计和精细加工变得愈发重要。“公司现在也在投入研发，产品已申请不同国家的认证报告，包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等，此外部分产品也有外观专利证书及版权证书。”

作为制造业大国，面对当前全球经济放缓、生产运输成本整体上升的局面，很多企业正着力补短板、强弱项，抓紧攻克“卡脖子”技术和高端装备。庭院产业的各细分品类也随之朝着产业基础高级化、产业链现代化的方向迈进。大到庭院桌椅、伞具，小至庭院灯具、花架、园艺工具，抓住细分需求，产品有创新、差异化、技术壁垒的庭院用品厂商长期来看更具核心竞争优势。

三、从单一产品到生活方式，海外庭院消费展望

2021年，美国园艺协会（National Gardening Association）开展了一项针对美国园艺爱好者的调查，发现园艺参与人数相比疫情前大幅上升，园艺爱好者新增1830万名，42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。此外，在美国和加拿大的园艺中心，千禧一代客户的人口统计数据增长了65%，Z世代人口增长了44%。

随着家庭户外庭院休闲时间增多和参与者的年轻化，消费者愈发重视庭院环境舒适度，即对庭院用品的品质、设计以及融合性提出了更高的要求，新生活场景下的新需求正在诞生。

根据Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜索数据，过往的庭院消费中，消费者习惯购买单品，比如需要买一张桌子、一个烤炉，具体落地的消费场景往往是线下大卖场和零售店。随着供给端的不断丰富，消费者面临更多选择，搭配困难成为普遍的痛点，套装家具、套装园艺工具变得热销。

当需求端从单品的固定需求逐步变得不聚焦，需求本身的结构也在发生变化，消费者渴望的更多是对生活方式需求的满足。从生活场景中发现普遍的痛点，加以技术研发、产品迭代和精细化运营，将成为庭院用品商家的突围之道。

宝时得旗下的自主品牌Worx智能割草机，就发现大多数机器人割草机在通过狭窄通道时，会像无头苍蝇一样跌跌撞撞且割草效果差，从而改良AIA（Artificial Intelligence Algorithm，人工智能算法），确保割草机顺利通过并修割狭窄通道上或错综复杂的草坪。

除AIA技术之外，Worx智能割草机还配备了其他多项创新技术，比如震动传感器可以感知障碍物，从而改变切割路线避开障碍物；割草机在工作过程中如遭遇天气变化，可以及时感应到雨淋并返回至充电站，待天气晴朗后再次启动割草。

依托亚马逊发展起来的致欧家居，对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新，满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求，从而提升该品类客户好评率40%。

挖掘痛点提升品质并非一日能完成，但卖家仍可从细微之处去探查市场风向，贴近消费者需求。其关键在于，主动性地洞察。例如，有调查显示，由于疫情原因，近年消费者都不喜欢黑色等偏沉闷的颜色，商家选品上可以选择亮一点的颜色，多带装饰物和点缀。

这在谷歌趋势上也能窥见端倪。Google Trends数据显示，近年消费者对赤土色（Terracotta，+5.25%）、锈色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔藓绿色（Moss Green，+17.56%）的兴趣明显提升，暖色系成为流行主题色。

此外，越来越多的欧美消费者会注意材质是否环保、节能、可循环利用等。近几年，便携式电源、太阳能发电的庭院工具都呈现很好的增长趋势。

别致的园艺、舒适的庭院小憩和热闹的烧烤派对创造了人们对另一种生活的想象。与其他品类的商品相比，户外庭院用品在欧美市场上还有很大的拓展空间，也承载着更大的溢价可能性。

未来，随着庭院产品逐渐向差异化、智能化的方向发展，会有更多小商家摆脱价格战泥沼，通过产品改良和精细化运营提升商品附加值。中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点，从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai也曾指出：“中国出口跨境电商，不只已经从早期的“野蛮生长”发展到目前的“精耕细作”阶段，并且已经开始往“深耕长远”的方向发展。卖家要具备基于客户需求的选品创新和拓展能力，亚马逊也在持续为卖家提供和优化选品推荐工具和数据，如Marketplace Product Guidance，亚马逊商机探测器，帮助卖家更精准地制定选品策略，让越来越多的中国品牌走出国门，走向世界。”

我们对中国出口跨境电商行业，以及对亚马逊中国卖家的持续发展与成功充满信心和期待。

支持中国卖家，布局全球业务，实现多元化拓展

我们对中国出口跨境电商行业和中国卖家充满信心。

完善本地化服务，赋能卖家 数字化转型。

新的一年，我们会持续拓展我们在 多个省市的 本地 服务团队，

并持续优化 我们的 服务能力 和 培训课程，

全方位支持卖家 实现数字化转型。

跨境电商降低了 品牌出海的门槛，

但是要真正打造全球品牌，

卖家需要具备一些 新的品牌运营能力，

以及 长期投入 的 决心和坚持。

我们将帮助这些 秉持长期主义理念的 中国品牌，

触达亚马逊在全球的 大量 忠实客户，

并为卖家提供 创新的品牌工具，

覆盖 品牌形象建立、品牌推广和引流、和忠实客户培育等方面，

让越来越多的中国品牌 走出国门，走向世界。

中国出口跨境电商正在步入品牌出海的黄金时代，

亚马逊全球开店将支持中国卖家布局全球业务，实现多元化拓展。

近几年，我们看到在国内，有非常多的新兴品牌崛起，赢得了众多消费者的喜爱；

在国外，我们也看到了消费者 对新兴品牌的尝试和接受度，也持续加大。

我们相信，未来，将会有越来越多的中国品牌 走向世界，

被全世界消费者 尊敬和喜爱。

Jiaqi:

对每个国家 顾客 选品需求的 了解，是他们拓展业务和新站点重要难题之一。为此，我们推出了一系列 基于大数据的选品推荐工具, 比如：

-Marketplace Product Guidance，采用 数据分析 及人工智能算法，帮助卖家了解 每个国家 顾客的选品喜好和新选品机会。

-Product Opportunity Explorer，则帮卖家发现高潜力产品的特性, 从而挖掘新的商机

未来，我们会继续 提高 数据的精准度、拓展 数据的维度、加强 分析的深度，帮助卖家规划 品牌的全球选品策略。

背景信息参考:

世界庭院市场的“中国力量”

 -中国是全球园艺工具最大的出口国，占据全球园艺工具出口市场近一半的份额。¹

 -在全世界使用的电动工具中，有85％以上都是中国生产的；²

 -中国是全球机器人割草机出口大国，96%以上的机器人割草机均用于出口。³

 -中国植物照明出口规模庞大，其中，北美市场2021年独占76%，欧洲次之。⁴

 -在亚马逊上，中国出口的户外家具、电动工具、照明设备、园艺机械等庭院产品，受到全球消费者的欢迎。⁵

信息来源:

1, OEC, Garden Tools

2, 中国电器工业协会电动工具分会

3, 新思界产业研究中心《2021年全球及中国机器人割草机产业深度研究报告》

4, 中国照明电器协会, 2021年照明产品出口情况分析

5，亚马逊全球开店