面试的时候谈薪是个技术活，有时候真的不要太谦虚，尽量可以往高一点要，以免对方压价。

不过求职是双向的，薪资不满意就继续找，别为难自己，省的去了之后因为钱少又干的不开心，最后还得走。

谈薪资不用磨磨唧唧，怎么想就怎么说，不同意就下一家，比如现在薪资20k×14，直接说低于23×14不考虑。

我当年谈年薪，比我当时工资略高，感觉不错就去了，入职后发现是按照16个月计算，包括了有四个月绩效奖金。

另外多出来6个月试用期，收入少了一块。过了两年改绩效规则起止，绩效奖金又少了1/3。

所以对于薪资期望差异大的，我是建议没必要争取，直接下一家好点，不然即使入职了，日后还是很多矛盾，回想我当年应该入职时直接就反悔走人去另一家的。

最近看到一个猎头发的帖子说：最近手上有个候选人，本来马上要谈成，结果因为薪资黄了。

起因是因为候选人的年薪是43万，但沟通的时候他说期望自己保底30万，于是他就跟对方HR说候选人期望保底30。

结果没想到公司只给30。候选人听到这个薪资立刻又反悔了，毕竟人家是保底30，而不是只要30。结果企业说最多加2万。

我想买个电饭煲，最低要求是30块。但是如果这个电饭煲是知名品牌，超过预算几块钱也不是不可以。如果还带有高压功能，以及其他用途，并且质量保证，好评如潮，那花120块也可以接受。

同样的，年薪30w只能买我五天八小时，每周双休。如果有加班情况，工作有难度，交通还不便，你还扣扣搜搜只加2w，明显就是穷比公司。

你猎头是空气墙吗？ 你明知人选目前43w，人选给你说换工作的底线是30w，你给hr报30w，究竟谁是傻缺？

感觉这个就是猎头不专业。不应该把候选人的底线跟公司说才对，很多公司会给很低的基本工资，加很高的绩效奖金，而这个绩效奖金根本拿不满的。

所以谈保底工资很正常。比较常见的60%保底工资，所以30万就是总包50万，这个期望涨幅没问题的。

有人可能不理解这个求职者为啥要说保底30W，其实他这样也说没毛病，税前43也是包含其他东西的。

保底30其实指的是底薪就要30，不是综合30，剩下的是让猎头去谈去摸对方底，当然是想越高越好。

干嘛一开始就定死最高多少，只是这个猎头不是很专业，hr也没啥经验或者公司不是很看重这个岗位了。

这个猎头没做到他该做的，想要别人跳槽，想要别人入职，然后基本的调查和双方实际需求都没搞清楚就乱牵线……

也有人觉得是还是候选人自己底气不足，自己都43万薪资了，面试时来个保底30万？不是保底50万？

我觉得同一个人，给30万和40万，工作积极性肯定不一样。企业用人用不起可以不用，但尽量不要去激发人性里的恶，免得花了钱还不爽。

谈薪的时候除非是要的高，给出明确金额，比如现在40。你说要60，如果期望比较低，那也不能说30，应该说希望整体收入能比现在有提升。

以前我面试别人都问你现在工资多少，想要多少，后来只问期望工资多少，现在都不问。

因为我能判断这个人值多少钱了，你现在工资多少和我也没关系，没必要问，直接开价，嫌少不来就行了。

也有朋友说人家说保底30w可没说30w就入职，30w是给你谈的基础，不是应聘者入职的结果。

你公司照着30谈压根就没有诚意，想直接下一位就直说呗。作为公司，一个岗位重要程度匹配的薪水难道不清楚吗，揣着明白装糊涂说白了就是想捡漏。

想把合作的成功寄托在应聘者的妥协上，就没想过互惠互利，这公司还有进的必要么。让猎头去压价怕不是要么觉得优势在我，要么就是被无良老板指挥了吧。

所以谈薪的时候，对自己切身利益相关的需求一定要有个清晰的定位，谈薪博弈本来就是自己要争取的，而不是期待自己要个最低30w，期待企业有自知之明给个double。