作者 | 潇湘

原创出品 | 潇湘经略

AI技术必将带来手机行业大洗牌。

因为看好AI 手机，最近我对国内手机行业做了一些研究。一些观察思考，跟大家分享一下。

首先我们要看大势。

对手机行业来说？眼下最大的势，就是存量搏杀的红海。

国产手机的巅峰时刻是2017年，5亿部的出货量，历史新高，此后一路下滑，2023年只有2.6亿部，几乎腰斩。

今年上半年，出货量温和增长4%，这是企稳的信号。但行业整体的高光时刻，已不可能再现。值得一提的是，人们的换机周期，已经拉长至史无前例的51个月。面对这种形势，手机厂商只有华山一条路：高端化+高科技。高端化是品牌力，高科技是产品力，两者乃一枚硬币的两面，能在高端市场站稳脚跟的产品，必然有鹤立鸡群的科技创新实力。从这个角度来说，目前的手机销冠vivo，其实是潜伏着危机的。

有网友统计了上半年中国市场手机的累积激活量，vivo+Iqoo以2315.2万激活量排名第一，但它的增量和增幅都在走下坡路。华为荣耀小米虽然规模上不及vivo，但更高的增幅，透露出“后来者居上”的趋势。

从Counterpoint发布的上半年出货量来看，vivo销量倒是在上升，从去年17.7%的市占率提高到18.5%。但在增速上，同样落后于小米和华为。尤其值得注意，华为手机的市场份额，去年上半年落后vivo 6.3个百分点，今年已经缩小至3.1个百分点，而且华为现在狂飙突进，假以时日，vivo 坐稳四年的“销量一哥”宝座，将不得不拱手让人。我曾讲过，智能手机的行业格局演变，是中国制造的一个典型缩影。以前是以量取胜，如今是以质取胜；以前农村可以包围城市，如今高端市场的归属成为胜负手。曾经凭借“低端机海战术”迅速崛起的vivo，如今在高端市场，却还没有资格坐上牌桌。看看今年一季度，Canalys发布的600美元以上价位的厂商排名，前五名分别是苹果华为荣耀小米三星，华为和荣耀增速尤其惊人，而“出货王”vivo则不见影踪。很可惜，目前手机市场的高端局， vivo还没有真正属于它的位置。

事实上，vivo其实向高端市场发起过冲击。比如，2023年Vivo接连推出了vivo X Fold 2、vivo X Flip、vivo X90s以及vivo X100系列，完美覆盖4000元到上万元的价格区间。但很显然，市场并不买账，vivo的中低端品牌形象，经年累月，已经在消费者形成固定的心智认知。其实，我们观察身边的朋友，如果预算在5000元以上，十有八九，会优先考虑苹果、华为，其次是小米、三星，最后才是OPPO和vivo。vivo之所以在高端机战场上屡战屡败，表面上看，是消费者的偏见所致，但从深层次考量，恐怕vivo的产品力拖了后腿，在科技创新方面存在致命的短板。

从X50开始，vivo都会采取和iPhone类似的产品策略，一次推出三款机器，形成X50、X50PRO、X50PRO+这样的组合。其中，X50PRO+是旗舰机型，价格最贵。但vivo学苹果，没学到精华。苹果的基础机型和Pro以上的高端机型，比如iPhone14和iPhone 14 Pro，最明显的差别就是有没有灵动岛。但vivo机型的差别，最主要的还停留在摄像头上。这之后vivo陆续推出了X60、X70、X80。有位资深的数码发烧友体验了X90的拍照功能，发现和X50区别不大。也有人把X90和X70对比，在一模一样的场景下拍摄，发现X90的拍照不如X70。所以有人曾指出：“vivo现在陷入了一个窘境——它的宣传极其厉害，但是性能提升却有限，甚至都没有提升，出现了反向进化的趋势。这对于vivo而言，当然不是好事。虽然这种创新的瓶颈，是手机厂商普遍面临的问题，但在vivo这里，却因为它宣传显得特别有张力。”

在这一轮AI技术浪潮中，vivo能否顺利闯关，其实也是比较让市场担忧的。vivo 有自研大模型蓝心大模型，OPPO有安第斯大模型，华为有盘古大模型，小米有MiLM，荣耀有魔法大模型，在一众国产手机自研大模型中，实力最强的，当属盘古大模型，参数规模，研发团队的实力，华为手机的盘古大模型，无疑占了上风。

所以，在AI手机时代，vivo想要撕开高端市场，占领一二线城市消费者的心智，其实是很不容易的。高端化，仍是Vivo的一场硬仗，这个堡垒至今没有攻下。尽管vivo创始人执行官沈炜曾说2022年是vivo的“高端突破之年”，2023年品牌高端化顺利推进的一年，但从目前的市场占有率来看，理想很美好，现实很骨感，vivo的高端化之路，仍异常艰难。在这个得科技者得天下的时代，光有本份和初心是不够的，仅有零敲碎打的局部创新是不够的，它需要系统性的创新，给消费者带来真正具有颠覆性的体验，否则，Vivo不仅在高端手机市场难以立足，“销量一哥”的宝座，也迟早保不住。