时代财经APP记者 史成超

近日，优衣库母公司迅销集团公布了2017财年业绩报告。数据显示，在大中华区业绩的助推下，迅销集团净利同比猛涨148%至1192亿日元，约合69.6亿人民币，创历史新高。

目前为止，优衣库在中国市场开有 560 家门店，连续多年成为优衣库除日本外的第二大市场。

与之相对，其在欧美市场的开疆拓土则遭受重挫：2017财年，美国优衣库的经营亏损减半，而创始人柳井甚至把优衣库在英国市场的表现描述为“一个惨绝人寰的开始”。

对于中国市场的过度依赖，已经引起迅销集团高层管理人员的重视。然而面临当地其他快时尚品牌的激烈竞争，电商业务难以发挥优势的情况下，优衣库能否重振欧美市场，还是一个未知数。

供应链的本土化

优衣库在中国市场扩张迅速与其重视中国的市场战略有关。早在2002年优衣库就已进入中国，比竞争对手ZARA、H&M早5年。但2006年起，随着欧美品牌进驻，优衣库的领先优势逐年缩小，到2011年，ZARA在中国的店数达到100家，追平了优衣库。

庞大的市场需求和日益激烈的外部竞争，令优衣库管理层重新审视中国市场的投入力度，并最终将其作为最重要的目标市场。这一决策直接影响了优衣库生产线的布局。

ZARA和H&M的工厂布局，仍以欧洲市场为首要考虑。ZARA的工厂为快速送货至欧洲各城市，7成产线仍在欧洲如土耳其、葡萄牙等地；H&M的工厂则遍布全球21个国家，其中亚洲占6成、欧洲占4成，皆以工资最为低廉的地区为主，如孟加拉、柬埔寨。

而优衣库的生产线则专为中国市场服务。为了缩短交货期和物流时间，优衣库甚至直接将工厂转移至内陆省份，并且加开产线以快速回应当地需求。

然而硬币的另一面是，对中国市场的过于重视，使优衣库失去了全球化供应链的优势，并令其在欧美市场受挫。

去年1月到6月，优衣库关闭了5家美国门店。财报显示，2017财年美国优衣库的经营亏损减半，但依然未能盈利。欧洲市场则曾遭遇滑铁卢，优衣库创始人柳井把优衣库在英国市场的表现描述为“一个惨绝人寰的开始”。2001年，优衣库在英国尚有20家店铺，经过7年多的发展，目前仅剩下10家。

事实上，欧洲有数不清的快时尚品牌，竞争激烈。ZARA的母公司西班牙Inditex集团和H&M的母公司瑞典Hennes & Mauritz的大本营均在此地。“作为一个亚洲品牌，优衣库的设计与欧美消费者的审美不一定相符。”艾媒咨询CEO张毅对媒体表示，“另外，欧美这几年的经济增长一般，消费者的购买力不如亚洲地区。”

长期发展不被看好？

支撑优衣库中国本土业绩的，除了生产线与营销策略的本地化，还有根据当地零售行业发展趋势所作的战略调整。

2015年，优衣库将中国市场发展重心向线上迁移，并连续三年成为“双十一”电商购节服装类最先破亿的品牌。去年“双十一”开始，优衣库建立了门店自提业务，在线上购买后，24 小时内可以就近选择门店去拿货，打通了线上和线下销售模式。

2017年4月天猫女装品牌排行榜中，优衣库排名第一，领先其他快时尚品牌。

此外，优衣库也在努力尝试摆脱“基本款”、“不重视设计”的刻板印象。2015年，优衣库与爱马仕前创意总监 Christophe Lemaire合作，推出秋冬系列产品，并获得中国多位时尚博主的赞扬。这些博主在中国年轻人最主要的信息渠道源——微信公众号上，很有号召力。

消费者排队购买优衣库与设计师合作的系列产品

鉴于中国消费者的强劲购买力，优衣库计划2020年在中国的分店将增至1000家。

但有业内分析人士并不看好优衣库的长期表现，随着电商网站“个人定制”页面的推出，消费者的注意力进一步分散，不利于头部服装品牌的展示。优衣库这类头部商家未来可能要面临总流量的减少。

事实上，2017财年优衣库在日本的营业利润同比下降了6.4%。相对于在海外的扩张，日本国内优衣库的店铺为840家，这个数字已经处于长期停滞状态。张毅认为，由于日本经济的低迷，优衣库很难在日本继续开店，且优衣库在日本增长空间已经不多，更多的机会在海外。

目前，中国业绩占到整个海外业绩的一半。对中国市场的过度依赖将制约优衣库的远期表现。据日媒报道，鉴于中国市场的营业额占到优衣库海外市场的一半，公司已经意识到对中国市场过度依赖的危险，并计划3年内将其在欧洲的门店数量从50家增至100家。

然而，面临当地其他快时尚品牌的激烈竞争，擅长的电商业务难以发挥优势的情况下，优衣库能否重振欧美市场，还是一个未知数。

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