今天又一次说选词，虽然是老生常谈的东西，但是总会有一些新的东西让我们去思考。谈到关键词选取你会想到什么？展现在消费者面前的机会呗！没错，以前的时候，我们更多的就会分析，如何选择一个最合适的关键词，能够让我们的宝贝更有效果的出现在消费者面前。

但是今天，我们换几个角度来看，当你真正的意识到这些问题时，或许你就不会再认为关键词选取不重要了。

这是基于两点的：

首先，在淘宝小而美的趋势下，关键词本身就代表着不同的消费圈子，比如说：搜索“韩版”的代表喜欢韩版风格，搜索“修身”的代表觉得自己胖等等，而这不同的消费圈子，实际上就是重要的市场细分标准。

其次，作为一个大的平台方，公平是淘宝或者天猫对于卖方必须做到的承诺。而公平的表现之一就是，不管是大卖家还是小卖家，只要产品好，就应该有出现在消费者面前的机会，只不过在综合考虑的前提下，机会多少的问题。

一、关键词可以帮你界定你的竞争范围

我经常碰到来自于卖家这样的疑问，淘宝上现在竞争太激烈了，跟那些大卖家相比，我们根本就没有机会。人家服务好，产品价格低，供应链成熟，看起来好像真是那么回事儿。这也直接带来了一种言论，现在的淘宝是大卖家的淘宝，小卖家和新手卖家没有机会了。

做淘宝最怕的就是把谁都当成自己的竞争对手，尤其是想打价格战的那些淘宝卖家。因为你会悲催的发现，在淘宝上，没有最便宜，只有更便宜。所以，首先你要get到的第一个技能就是，给你自己画一个圈，这个圈就是你的竞争范围，超出这个圈子的，爱啥啥，不用去管他。

可能你会讲，互联网上信息的获取很方便，这种圈子很难吧，你卖的贵就是没人买。但是实际并不是这样的，尤其是随着个性化搜索权重的提高，同一个竞争圈子的商品更容易同时展现。当然，这不是重点，重点是作为一个优秀的运营人，你应该学会自己去划定竞争的圈子，然后在这个圈子内，你的产品有明显的竞争优势。

大家有没有发现，同一类商品，你在搜索不同的关键词的时候，展现的搜索结果（尤其是大类目），是不一样的。比如，同样是连衣裙，你搜索“韩版连衣裙”、“长袖连衣裙”，展现在你面前的搜索结果是完全不一样的几乎。这说明，这就是两个完全不同的圈子，那么这时候，你就应该去挖掘一下，你到底是在“韩版”上有优势，还是在“长袖”上有优势，你越有优势的部分，就越应该成为你的圈子。

二、利用关键词避免自己跟自己竞争

曾经在很长的一段时间内，爆款思维是深入人心的，只要店铺里面有上一两款爆款，就可以让全店的业绩是比较漂亮的，所以早期打造爆款的技巧是非常受欢迎的。但是随着个性化的发展，一个越来越明显的趋势，必须引起所有运营人员的关注，那就是碎片化。

这种碎片化实际上通过两个维度来体现的：一个维度是淘宝搜索引擎匹配的流量会越来越碎片化；第二是消费者的购物行为和购物时间越来越碎片化。

我们在这里主要谈的是前一个维度，为了让更多的店铺和更多的商品都能够活跃起来（以前的时候，因为爆款思维，所以只有小部分店铺和小部分商品是有销量的），淘宝改变了以前把流量集中的策略。

比如说，以前可能一天有5000个流量都匹配到一款宝贝上，因为这款宝贝是爆款，现在为了让更多的商品有机会，让更多优秀的商品可以给消费者选择，所以给这个爆款留下了2000的流量，另外的3000可能匹配给另外的6款宝贝，每款每天500个流量，这就是碎片化。

同时，还有很重要的一个问题，为了让消费者选择的时候更充分，所有淘宝的搜索引擎会有一个打散原则。这个打散原则是这样的一个原理，当消费者在搜索某一个关键词的时候，一般情况下，同店或者同款的产品不会出现两款以上（当然了，如果你搜索品牌词或者竞争非常少的词，就不一定了）。

这样就会出现一个问题，如果你店铺内的宝贝（尤其是相似的差不多的宝贝），核心的关键词和主要长尾关键词都一样的话，就很容易出现自己跟自己竞争的局面。我们一直在谈核心主词和长尾词，比如，你店铺中的连衣裙，同时具备的属性特征包括：韩版、春款、长袖、蕾丝。如果你选择同一个词作为主词，那么店铺内的宝贝就自己跟自己竞争了。

但是如果你的宝贝分别选择“韩版 连衣裙”、“春款连衣裙”、“长袖连衣裙”、“蕾丝连衣裙”作为主词的话，你选择的长尾词就会区分开了，然后你的布局也通过关键词实现了。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的，或者店铺遇到了什么问题，可以点个关注，来跟我沟通交流。