为什么说东北雨姐翻车，是迟早的事情？

其实，这也不能完全怪她，直播电商和达人带货的模式就是这样子的。

我们可以了解一下达人带货这个商业模式，看一看为什么说达人带货塌房是迟早的事情。

在以前达人带货的时候，包括李佳琦、薇娅带货的时候，差不多都是这样，需要这些超级主播谈下一个超低的价格。如果有印象的网友，应该还记得，以前因为价格的原因，这两大超级主播还和一些知名品牌闹过矛盾。

我们在直播购物的过程中，也都能够清晰感受到的，例如：123上链接；要不就是号称全网最低价；还有送这个、送那个送等等，反正搞的这个东西好像不要钱一样的，所以我们每一个人看到这么低的价格，就会在直播间里冲动购买。

而作为主播来讲，不管是网红也好，还是达人也好，他们带的货大部分可能都不是自己生产的，而是通过产品联盟里面选品选出来的，包括此前的小杨哥卖月饼也是一样，他也是带的别的厂家的月饼。

所以说，东北雨姐和别的网红达人一样，她带的货大多也是别人家的产品。当然，这个红薯粉据说是东北雨姐自己的品牌，别人只是代加工，那这个问题就更大了。

那么，这些主播怎么去保证这个低价格和自己的高佣金？

无非这两种情况。

首先，大品牌价格比较透明，作为达人来讲，现在的粉丝量多的达人太多了，大品牌不一定会给他们最低的价格，原因有很多。

最主要的是品牌方都自己的销售体系，和销售模式，他们不可能因为一个达人，而打乱自己的整个销售体系。

所以，主播卖大品牌，想要低价格，除非主播自己拿出真金白银的去补贴。

这种可能，通常情况下是比较少的，但肯定有。例如，主播把大品牌产品作为引流产品来吸引观念进直播间，就会打出几百单的低价也未尝不可。毕竟贴钱贴个几百单上千单，给直播间带来流量和增加自己的粉丝量，还是值得的。

因此，一般的主播，选品的话，可能只能够选大众一点的品类，就像拼多多一样。

拼多多的价格为什么低？

因为拼多多上面很多品牌，类似大品牌的代工厂，它们的质量可能有一些品牌产品那么好，但是它的价格，它的知名度肯定没有大品牌那么高。

选这些代工厂的小品牌产品，不仅可以赚取一定的推广费，在价格上可以往大品牌上靠一点，佣金和利润也就更高了。

另一方面，那就是提高产品的功能、卖点等等。

从另一个角度来讲，就是虚假宣传，把自己的这些产品宣传得更好，增加他们的卖点。

实际上，可能达不到这个效果，但是在宣传过程中，可能给它拔高了，显得这个产品更加有价值。这样，一上一下，就显得这个产品在直播间里，有更高性价比，更加值得购买。

这一点，包括以前的梅花扣肉，还有小杨哥的月饼等等，包括这次东北雨姐的红薯，大概都是这一种情况，以次充好，然后在宣传的过程中再夸大宣传，相当于他们赚了两份钱。

一方面是以次充好的钱，把一些品质差的产品，当成好的产品，当成正常产品来卖，这是赚以次充好的钱；另一个方面，就是夸大宣传，把他这个月饼，这个红薯粉宣传出更好的品质，然后卖出更高的价格，当然也就赚取到更多的佣金。

所以说，在理解了直播带货的这个商业模式或者背后的真相之后，你就能够理解，作为达人网络主播来讲，常在河边走，哪有不湿鞋，如果选品选的不好，带货带的多了，翻车塌房，也就变成迟早的事情了。

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