从上个世界八十年代时算起，企业数字化及数智化转型已经走过了四十年左右的时间。但去年麦肯锡的一项全球调研却表明，高达85%的企业数字化转型停滞的时间超过一年以上，同时历史统计数据也显示：企业数字化转型的失败率高达80%。

数智化的未来畅想，与现实之间形成了如此巨大的反差。我们也不禁重新反思，企业数智化转型失败的原因到底出在哪里？

是数智化技术的复杂性过高？

是企业数智化路线图缺乏远见？

是企业内部IT团队的专业度缺失？

是数智化的产品和解决方案无法顺利获取？

亦或是，没有选择到更匹配的数智化服务商？

这个系统性的问题，也许非是一两个答案所能解答的，但这些问题的相似之处并非无迹可寻，无论企业遭遇到的是何种数智化挑战，他们都希望能够简单、轻松的找准方向。它最好能够简单到，好似有一颗“按键”，只要轻轻一点，这条路就会呈现在企业的眼前。

这就是华为中国政企刚刚发布的新口号“数智世界 一触即达”所要表达的内涵。事实上，“一触即达，并不是一触就能直接解决问题，而是通过华为深厚的技术底蕴和经验积累，以最简单的方式，给企业数智化转型指明一条正确的路。简言之，“选择华为，让您的企业轻松数智化”。

这就像是数智化的夜空下，“伙伴+华为”举起了一把名为“一触即达”的火炬，照亮着前方的路。

01

简单而不“简单”

“一触即达”，虽然听起来简单，但其实越是简单的东西，越考量功力和底蕴。因为，要将复杂的技术融合化，将繁复的方案系统化，将庞杂的场景简单化，如果没有全面的技术能力和行业理解，是不可能实现的。

如华为中国政企业务总裁吴辉所说，在过去36年，华为一步一个脚印，从通讯基础设施到光通讯，再到无线通讯，又走向了计算和存储等IT基础设施，走向了云和终端，最终形成了ICT的全栈技术体系。

2019年之后，华为开始全力投向根技术的研发，操作系统、数据库、鲲鹏、昇腾等，打造了技术的全栈能力，让华为得以为企业提供，端到端的数智化和智能化技术，以及软硬件基础设施能力。

显而易见，保持持续的技术领先性，是提高数智化生产力的必要条件。技术越先进，产品和方案能够解决的问题越多，企业获得的效率就会越高，创造出来的价值就越大。

而在行业经验方面，华为三年前开始成立若干“行业军团”，将数字华为技术带入行业纵深，并孵化出了面向大中小企业的一系列的方案能力。

同时在伙伴策略方面，通过“伙伴+华为”，构成了角色互补、能力强大、覆盖广泛的体系。目前，华为有超过35000+伙伴提供咨询、方案打造、运营运维，能力覆盖数智化全生命周期。

也正是这些综合能力的融合，让华为在面对千行万业，无数种场景化需求时，做到了“化繁为简”。

02

让灯塔之光渗透行业

行业市场，一直是数智化转型的先行者，过去三十多年从信息化到数智化的历程，最大的难题就是系统庞大而复杂，不同时期搭建的软硬件之间相互掣肘。当数智化转型进入智能化发展阶段之后，大型客户亟待轻装上阵，重新定位其数智化战略。

这就要求华为，必须能够做到深入行业需求，深入场景，让数智化技术真正成为驱动行业智能化变革的关键力量。同时，要打动行业客户的心门，这时候“灯塔”案例的力量，就显得尤为重要。

吴辉很喜欢天津港的案例，一个百年传统的非常落后的劳动密集型的码头作业场景，变成一个七彩缤纷的乐高工厂。机器人像“搭积木”一样，把“积木”集装箱从船上卸下来，再用无人驾驶的方式运输，自动放置于它的堆场，整个过程都是无人化的。

那种“科技改变的传统生产模式，智能化所能够产生的巨大魅力和价值”令吴辉很震撼，也坚定了华为持续深耕行业市场的信念，一个又一个的“灯塔”也在行业市场中不断“点亮”。

比如在上海，有“八万人体育场”之称的上海体育场，树立了建设一座有生命、会呼吸的智慧体育场的目标。依托华为智慧场馆解决方案，运用5G、高品质万兆园区网络、人工智能、园区数字平台等新一代数字技术，携手伙伴构建起智慧观赛、综合安防、场馆运营和智慧服务等业务应用，以一根“标准线”，一张“数据台”，一套“安全眼”，在全面助力赛事管理和运营管理提升的同时，为观众带来更加安全、有序的智慧观赛新体验。

实际上，每一个点亮的灯塔，都是一块“跨场景”的技术融合试验田，经过验证的技术和解决方案，可以抽离共性，形成标准化的模块，这就实现了在行业市场让数智化能力“一触即达”。

当然，这个业务逻辑本身也是久经考验的。比如华为与工行做大机下移，走向分布式的解决方案，在此过程中，工行业务迁移的经验已经融入到PaaS平台之中，当城商农信等不具备强大IT研发能力的客户有了向分布式架构迁移的需求之后，就可以通过PaaS平台当中标准化的模块，再进行联合开发，形成他们能够快速适配的解决方案。这份价值，也践行了“选择华为，让您的企业数智化更轻松”的理念。

03

扩大“触达”面，让用户一点即通

去年华为提出了“一个深耕、两个扩张”的战略，一个深耕是指深耕行业市场，两个扩张则是向新的客户群的扩张，和向区县级地市扩张。这其实，就是面向商业市场和分销市场的新举措。

当然，这里的“扩张”指的是数智化能力的“扩张”，从“一触即达”的角度，华为也必须要面对“触达”面的扩张。

吴辉表示，华为在商业市场的口号是：“您身边的数智化伙伴”，这个伙伴不只是指华为，而是华为和华为的伙伴。所以一触即达，其实是要通过“伙伴+华为”的体系，主动去触达客户。让客户的数智化一点即通，华为在商业市场在努力构建这个体系，努力的将这个体系放在每个潜在客户的身边。

而分销市场，华为不断优化分销交易链条和伙伴体系，发展有分销能力的金牌和精英伙伴，筑牢下游伙伴体系。分销是贴着地面飞的业务，要围绕小微企业、社区、甚至直接用户的数智化需求，所以华为要建立以工程商为中心的体系。

同时，在产品为王的分销市场，华为也通过“坤品”这个面向分销市场的系列产品，以“易买易卖”、“易装易维”的特征满足更多用户的需求。

“‘伙伴+华为’是一个按键，希望用户触碰这个按键，选择‘伙伴+华为’的开放合作体系，就能够‘即达’数智世界。”吴辉说。