作为全球企业管理软件的“风向标”，SAP在中国市场的最新动向牵动了整个行业的“神经”。

10月8日，SAP发布内部通知称：自2025年1月1日起，SAP将亚太日本（APJ）与大中华区（GC）进行合并，成立新的“亚太”（APAC）区域。

这就意味着：SAP大中华区的地位将被降至亚太区域的从属机构，中国市场在SAP全球战略中的重要程度势必会大打折扣，同时SAP大中华区总裁黄陈宏即将去职的消息也在业内不胫而走，似乎也映衬了SAP战略转移带来的连锁反应。

对于中国企业管理软件市场来讲，这将是一个时代的结束。而在此背后，更深层次的原因是中国国产企业软件的崛起。

客观地说，SAP撤销大中华区的组织级别，这一举动并不算偶然。

公开的财务数据显示：在2023财年，SAP全年实现营收约2407.87亿人民币，而来自中国市场的收入仅为102.26亿人民币，在SAP全球营收中的占比逐年下降，已经担不起“大中华区”这样的配置水平。

在中国市场，SAP又不得不面对本土软件企业带来的竞争压力。如浪潮海岳、用友、金蝶等国产企业软件，不仅在财务管理、供应链管理、人力资源管理等领域拥有成熟的解决方案，并且通过不断加大在云计算和人工智能等前沿技术的投入，产品的竞争力提升速度很快。

国内对国产软件扶持政策的密集出台，也推动了国产软件技术实力的增强。同时，随着企业数字化转型的深入，很多创新企业的软件升级节奏更快，他们更愿意选择灵活性更强、对需求反应速度更快的国产软件提供的服务，而SAP复杂的全球体系，早已无法适应中国企业的诉求，随着组织层级的下降，这种情况将会变得更加严重。

但必须承认，尽管SAP在中国市场的营收在逐步下滑，但多年的耕耘和技术领先性，在大企业市场的存量服务比重依然不小。根据相关数据显示：SAP在中国市场的份额仍占整个管理软件市场的10%-15%，其中不乏一些大型企业客户，随着SAP在中国战略地位的“下移”，这部分客户的服务水平也会产生落差，这势必会引发从SAP向国产软件的迁移。

在此过程中，SAP原有生态系统也会产生波动，原来与SAP绑定紧密的德勤、毕马威等四大咨询服务商，乃至众多的系统集成商伙伴，需要尽快寻找国产软件作为新的合作伙伴。

这一系列连锁反应，将会改变国内企业管理软件的市场格局，能够更好的承接SAP在中国市场的企业服务，不仅会带来市场营收的胜利，更是对能够匹配世界级产品的竞争力的极大认可。

那么，谁有机会借此机会脱颖而出？

我们其实可以从几个维度来判断国产软件，是否能在当前的市场变化和客户需求中，承担更为重要的角色。

第一，众所周知，企业软件的核心是产品。但最难的恰是如何做好产品，这需要对产品技术、企业管理、行业知识等有深厚的积累，长期持续的研发，以及在客户场景下不断磨练而出的才叫做好产品。纵观市场上主流的企业软件公司，无论是浪潮海岳、用友、金蝶为代表的国产企业软件厂商，无不是在该领域有了三四十年的沉淀，并形成了好产品的完整体系，并赢得客户信任的。

当然，从今天的视角，好产品也需要与时俱进。顺应时代发展潮流的好产品，不仅能够满足客户当下的需求，更能服务好客户业务面向未来的演进。

比如，大模型技术的盛行引导企业全面走向智能化的时代，企业软件产品的迭代和升级，也要抓住这个重要的发展趋势，才能在企业智能化转型的过程中，发挥更大价值。以浪潮海岳、用友等为代表的国产厂商都在大模型领域积极布局，发布相关产品。

例如，浪潮海岳大模型今年进化到2.0版本，与大型企业智能ERP GS Cloud深度融合， 通过汇聚各领域知识、融合算法模型，提供智能问答、智能推荐、智能洞察、智能预测等AI服务能力，在“大模型+财务”“大模型+人力”“大模型+制造”等领域沉淀100+智能应用服务，以丰富的应用体系加速实现百景智能，为企业用户带来更精准、更高效的领域大模型智能体验，助力打造新质生产力，为大型企业数字化转型提供全面支撑。

第二，PaaS平台逐渐成为企业数字化建设的优选项。PaaS处于IaaS和SaaS之间，包括操作系统、开发工具、数据库管理、商业分析等部分。PaaS平台不仅是支撑SaaS实质落地的核心应用环境与工具，降低企业开发和提供SaaS服务的门槛，还可以帮助企业进行产品多元化和产品定制化服务。同时，PaaS平台还有利于供应商搭建更开源开放的伙伴生态，这对于承接SAP 退出大中华区后的生态体系也尤为重要。

浪潮海岳PaaS平台iGIX以海岳大模型为智能中枢，驱动低代码平台、物联网平台、数据中台等七大子平台智能化转型升级，打造AI驱动的一站式可解耦的数字化创新底座，其中，浪潮海岳低代码平台inBuilder的核心建模体系UBML，是开放原子开源基金会的首个低代码开源项目，旨在通过开源，构筑丰富的低代码应用开发生态。

在建设PaaS平台、打造产业数字生态的核心支撑方面，东方电气具有代表性。作为全球最大的发电设备制造和电站总承包企业集团之一，东方电气依托浪潮海岳iGIX搭建了统一技术平台，基于全新一代基于云原生、微服务架构，建立了一套现代化软件开发体系，培养了一支具有独立软件开发和运维能力的队伍，以“一个平台+一支队伍+一套体系”的全新方式全面推进数字化转型。

第三，企业软件服务，说到底是技术+经验的模式。因为企业软件需要经历需求分析、系统设计、开发实施、后期维护等复杂的过程，因此大企业的服务经验沉淀越多，对企业需求的理解就越深。

从这个角度，浪潮海岳已为79户央企，190家中国500强提供数字化转型服务，并且在制造、粮食、水务、矿山等行业深耕多年，打造了众多标杆客户，如浪潮海岳携手中国国机打造了基于统一技术底座的一体化综合管控平台，为中国能建打造的财务一体化平台、为中铁工业打造的“一中心三示范”智能制造工厂、助力中储粮建设全国最大的智能粮库系统等等。通过这些经验的累积，浪潮海岳有能力承接各种规模、各种行业的软件服务。

同时，在中国企业数字化转型过程中，也衍生出一个新的趋势，希望供应商能够提供软件+硬件一体化的全栈解决方案，覆盖经营管理数字化和生产运营数字化，能够支撑企业全业务数字化转型。

反观行业中主要企业软件企业，大都只聚焦于软件领域，在具体的项目中，就需要与众多第三方的软硬件进行适配。而这又恰是浪潮的优势，浪潮集团的数字化产品，涵盖计算装备、软件、云计算服务、新一代通信、大数据等，结合浪潮海岳的企业软件，完全可以打造软硬一体化的交付，这种模式形成的客户服务体验是无法替代的。

比如浪潮海岳前段时间刚发布了针对国产化替代的智能ERP一体机，就是一个典型的落地案例。它通过构建支持一云多芯架构交付，统一一套超融合平台管理，并将国产数据库、ERP应用软件等资源融合，打造出全国产ERP一体机，为客户提供快速部署、高效运营的国产化替代全栈解决方案。

软件代表了应用，是云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术发展的关键承载，软件实力也是一个国家信息产业实力的重要标志。

中国软件产业，走过了30多年的风风雨雨，起初因为起步较晚，要面对国外软件巨头构建的技术壁垒，一直在努力追赶。

如今，中国数字经济持续增长，中国千行百业数字化转型带来了大量数字化场景需求，因此在移动互联网、云计算、计算机硬件和人工智能等领域已诞生了一批世界级的企业，这为中国软件的发展提供了更好的生态环境。

SAP大中华区的战略降级，也行是一次契机，让国产软件借助市场的重构，能够在更多用户场景验证自研产品的能力和价值，相信距离国产软件真正跳上世界舞台的那一天也并不遥远。