品牌资产之父、世界级品牌战略大师戴维 · 阿克在其著作《品牌大师》中明确指出：

“对企业来说，从注重短期销售等战术措施变为注重品牌价值和其他长期财务绩效指标的战略措施是一项里程碑式的变革。这个变革的目的是建设强势品牌，而强势品牌将成为企业长期竞争优势和提高利润点的基础。”

品牌的战略核心在于创建强势品牌，只有强势品牌才能同时打赢品牌偏好之战和品牌相关性之战，跨越周期应对竞争和增长问题。品牌的终极战略就是创建强势品牌，强势品牌的本质是基于价值创新所形成的强大势能。品牌势能超越品牌形象、心智定位、关系口碑成为中国标杆品牌强势崛起的集体选择，以价值创造势能致胜为理念开启全新一代品牌战略升级模式。

强势品牌往往具有更高的商业价值。在2024年的中国品牌价值榜单里，华为以超七千亿的品牌价值王者归来，位居品牌价值榜首，成为中国在全世界范围内最具影响力和用户崇拜的品牌代表。华为手机品牌发展的历程，深刻反映了中国消费品品牌从弱到强、由低端到高端、从跟随到领先、从中国走向全球的升级崛起之路。

它是如何突破外资品牌压制、竞争对手围堵？

如何以价值创造实现势能致胜？

如何构建强大品牌力量

实现高质量、可持续发展？

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华为手机这一典型样板，对于众多企业而言，华为手机的品牌变革之路提供了宝贵的借鉴意义与启示。

基于此，百思特咨询深入剖析了华为手机品牌的变革历程，精心编纂了《价值创造 势能致胜——华为手机品牌变革历程研究白皮书》。从五个核心维度全面审视华为手机品牌的建设实践，并细致解析了十四项关键要素，揭示了华为如何通过这些要素驱动品牌变革，实现品牌价值的飞跃与市场地位的巩固。

1、如何应对艰难开局：意识转变

2004年，华为终端公司成立，并开始生产3G手机。面对近乎白刃战的市场环境，华为走上了做运营商定制机的道路。

但由于缺乏品牌效应，华为手机溢价率很低，单台利润微薄。在起步阶段，华为手机业务团队经历了长达七八年的艰难探索。积累的开发经验、供应链的整合能力、关键能力的储备，都对后期智能手机时代进入高端市场、产品研发跟上标杆品牌奠定了基础。

华为手机业务高管团队也意识到了：

要想改变目前的不利局面，就要大胆往前一步，放掉运营商合作伙伴搀扶的臂膀，走上一条自主品牌建设的发展之路，面向真正意义的消费者市场，提供更有科技含量与技术水平的产品。

2、2B向2C转变的深度剖析

百思特针对华为手机从认知转变到战略调整的整个过程进行了深入研究分析，并认为这一转变是华为从TOB 到TOC转型的破局关键。

TO B 企业，强项在于技术研发，渠道构建、流程拉通、运营效率提升以及专利技术突破，是企业战略落地的核心。传统企业从心底并不相信品牌的力量，不懂也不想了解品牌策略。

而TO C 企业，品牌是企业战略实施的核心。

华为手机在品牌变革初期走了许多弯路：跟风推出吉祥物、高调赞助超级杯、推出子品牌、启用新品牌……这些试错都得到了及时纠正，并在最后转化成了品牌变革的宝贵经验与资产。

华为手机开始深度思考：“什么是品牌？”

华为消费者业务前CMO张晓云总结道：华为所有的品牌观都围绕四个字——价值创造。因为我们相信，品牌一定源于价值驱动，必须基于这样的理念，同时寻找差异化价值。

随后，华为手机在品牌战略、品牌架构、最大投资主线确立、广告策略等方面都进行了不同程度的转型，并基于专利技术实现顾客价值创新。通过一系列的品牌转型动作，华为手机的品牌知名度、中高端品牌形象都有了大幅提升。

从跟风试错到价值创造的觉醒，华为手机经历了怎样的心路历程？

看似普通的尝试背后，隐藏着怎样的品牌战略深意？

华为手机如何运用专利技术，创新顾客价值，塑造中高端品牌形象？

在《华为手机品牌变革历程研究白皮书》中，我们聚焦华为手机品牌变革的幕后故事，挖掘其成功秘诀，期望帮助更多企业开启品牌变革的新篇章。

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