一方面经济不景气，消费者预算紧缩，另一方面，在电子商务内卷的冲击下，传统零售业态举步维艰，线下商场纷纷倒闭。

传统商铺到底怎么调整，才能在激烈竞争中活下来？

我们来看一个行业标杆的案例：上海华联商厦调整为百联TX，二次元取代了传统商品零售，重新赢得年轻消费族群，在南京路商业改革，甚至在全国零售界革新中独树一帜。

这里面的能量变化道理是什么，它符合了什么规律？

南京路的诞生

南京东路是上海最早开辟的商业街，始建于1848年，最初名为“花园弄”。

1854年延伸到浙江路，俗称“大马路”。1862年再次向西伸至如今西藏路一带。

1865年，工部局命名租界内首批马路，南京路列第一，故俗称“大马路”。上海的南京路是上海开埠后最早建立的一条商业街。

1945年，国民政府从列强手上回收所有租界，后将南京路改名“南京东路”，静安寺路改名“南京西路”。

上海华联商厦位于南京东路的中端，即黄金位置，前身是老南京路四大零售业大店之一的“先施百货”。

南京路诞生的具体月和日都不可考，那么取现存的可靠信息年支为乙丑。

南京路的“京”，第一解释为“宏大”；第二解释为“京观”，古代战争后杀人人头堆起的小山，表示“竞争”。这个就是庚金了。

南京东路的“东”表示震木。

南京路零售业态的衰退

2008年-2018年，面对咄咄逼人的电子商务的崛起，上海零售业态历经了十年的动荡调整，大批商圈调整后仍显乏力，老业态逐步淘汰。

人流衰落，游客老龄化严重，外地游客和本地用户比例失调，年轻消费者大量流失……这些问题困扰着百年老街。

中国近代零售业在理念、技术和模式上的一次次创新，都曾在这里留下脚印。竞争与共赢交错的剧情，直到今天仍在上演。

2019年全年，南京路销售收入在同比增长17%的情况下，数字达到1250亿人民币。而同期，京东商城一个季度的营业收入就是1700多亿。

差距显而易见。而京东才创办了21年，同比成长高达40%。

作为全国传统零售销售方阵的“第一排头”，上海南京路在原静安区（南京西路）、黄浦区（南京东路）两区领导下，大力革新，开始了为期十年的商业探索。

上海华联商厦前身的先施百货，就是以改革者、冲击者著称。

二次元意味着“火”

从华联到百联TX，小改和大改，团队选择了大改；微改和爆改之间，团队选择了爆改。百联TX改革最大的特征是，干脆抛弃没能量的旧IP，全力拥抱年轻化、年轻态。

乙丑元素遇到甲辰年，是对应元素的阴阳互换（丑土主己土，辰土主戊土，分别是四墓库中的“金库”和“水库”），南京路迎来了另类的新生：

配合着商圈第二次业态调整大潮，25-34岁客流人数回升17%，本地客流提升7%左右，“客流地”变成“客留地”，人流留存和销售转化明显上了一个档次。

百联TX的成功，源于二次元文化牵线搭桥，阶层联系和文化耦合成就文化型零售业态，“认同感”排在销售的第一位。

认同，是个心理动作，由心发起（古代认为心脏是思考器官），属火。

销售给B端，要信心；销售给C端，要信任。信任是木，木主信。

传统销售是木和土，土运结束后，都比较吃力。而二次元和动漫，都是文化要素，为离火，在九紫离火运中明显占据了上风。

传统商品销售已经没落了，今后的线下店都要成为内容创作者和整合者，用文化、文明、社区、社交、圈层来带动销售，内容引导和分流、导流会成为业者的核心能力。

都说商业难做，难做中也要动脑筋，寻找局部的亮点，抓住能量转化中对自己有利的要素，构筑核心阵地，拓展属于自己的蓝海市场。