原创 本源他山石 他山石分享社区 2024年08月22日 22:20 安徽

一

写了一篇对华为即将上市的新款三折叠手机的预测文章，收到很多朋友的来信，表达了各自的观点。

有些是赞同我们观点的，但批评的声音也不少。

我们节选了一位朋友的来信，他的观点在批评的声音里，具有一定的普遍性。

节选如下：

老师好，看了您对三折叠的预测，如鲠在喉，还是想和您探讨一下

三折叠不同于x5

x5是有竞争的，三折叠目前是没有对手的

一款完全没有对手的产品，在目前同质化严重的市场，

需求一定不会低，甚至非常高

所以，销量不可能像您预测的那样悲观

九月份三折叠，十月份就是70，明年低端彻底解决，

整个市场会出现颠覆性变化

当然，以上，是我主观想法，欢迎赐教

这位朋友的观点我们是部分认同的。

现在国内市场通讯终端产品的同质化现象非常严重，这导致了消费者换机意愿的降低。

消费者购买的终端产品，更多的是品牌教育的不同，产品的本身，并没有太大差异。

而华为三折叠的出现，顶着全球第一款量产三折叠产品的光环，有望改变这一现状，激起消费者强烈的换机欲望。

我们认为这种观点和逻辑是有一定道理的。

而我们的观点中，对三折叠产品的市场需求总量和溢价水平不能过于乐观的逻辑在于：产品卖点和消费者画像之间的模糊关系或者说矛盾。

二

三折叠主要解决的痛点是屏幕更大化。

双折叠把屏幕从6英寸提高到8英寸，三折叠把屏幕从8英寸提高的10英寸。

这个尺寸就是一个典型的平板尺寸。

双折叠是方屏，在播放影音文件时，因为大多是16:9的比例，实际的显示面积并不比一般手机大。

而三折叠将真正让手机消费者感受到大屏的魅力。

我们也可以把三折叠手机形象的理解为一个可以折叠进口袋的平板电脑。

但问题是哪些消费者期望随身携带一个可折叠的平板电脑呢？

他们要一个显示面积更大的平板电脑干什么呢？

他们在日常的工作生活中，有没有迫切地需要平板电脑的需求？

并为此付出三万元左右的高昂成本以及牺牲轻便性？

这个可折叠的平板电脑产品，到底能解决如此高端的消费群体的哪些现实痛点呢？

这一点就是我们主要担忧的，

因为我们在销售端可以清晰的感知到，购买华为折叠屏的朋友，

主要以商务人士为主。

而我们在终端同样可以感知到购买平板电脑的，真正需求更大屏幕的群体，主要以学生，年轻消费者，时尚人士为主。

这两个群体之间是有较大区隔的。

或者说商务人士，在工作与生活中缺乏打开三折叠，把屏幕延展成平板电脑的使用场景和功能需求。

这就是我们担心的地方：

一款产品的主要卖点和潜在消费群体需求之间是有偏离的。

它看起来很酷，但对它的客户群体而言，可能缺乏使用场景的支撑

所以，我们认为对于这款产品过于乐观的想法可能缺乏逻辑支撑。

当然，我们在文章中也强调了这款产品对潜在购买人群精神层面的自我价值认定的需求大于物质需求。

所以，对短周期释放的购买冲动是可以预期的。

三

当然，我们的判断也可能是非常错误的。

关于这一点，我们从不避讳，

这世上哪有神仙！

分析推演预测，本就是一门严谨的学问，我们要的是不断提高预测的准确性，在思考逻辑与调研方法上，不断优化，而并不在意某件事情预测的对与错。

实际上我们并不讨厌批评的声音，相反是非常渴望的。

这不是故作姿态，自显腔调，而是非常坦诚的心声。

做分析预测与其说是工作，不如说是个人爱好，一个欲罢不能的爱好。

就如同下棋，碰到高手，指出问题，自然心生欢喜，哪有恼怒的道理。

有些朋友提出反对意见的时候，总是表达的比较谦虚，比较含蓄，比较彬彬有礼，给我们留下足够的尊重。

这一点我们是非常感激的，但如果能直白，坦诚，甚至激烈点去表达自己的观点，我们认为对交流或许更有帮助。

对一个痴迷推演预测的人，批评一定比赞美更有价值！

后记：

相关信息源“暗示”我们这款产品万事俱备，只等苹果。上市时间大概率会在9月中旬，与苹果同步。好在时间很近，还是老规矩，让时间来说话吧。

有时候，甚至希望这一次我们的判断是错误的。毕竟这是全世界第一款量产的三折叠产品，如果能卖的很爆，那都是为中国制造争光，至于她叫华为小米，还是OV荣耀，并不重要。