一转眼，2024 年过去了，直播电商又在骂声中有惊无险的过去了一年。最近网上流传一个未经证实的大主播收入排行榜，头部几个大主播都是年入几十亿。因为是未经证实，我就不乱说了。不过销售数据是这些公司自己公布的，说说也无所谓了。

过去的一年辛巴的公司销售额据说超过五百亿，中途翻车的小杨哥据说超过三百亿，自立门户的董宇辉据说也接近百亿。还有李佳琦估计一两百亿还是有的。就算按照保守的佣金估计，这几个头部主播的收入都不会低于几十亿。

对于这种事，只要人家合法交税，合法经营不售假，咱们也没啥好说的，毕竟现在是市场经济体制，按劳分配，多劳多得。我们赚不到那么多钱，只能说自己没那本事没那运气。

但是对于整个国家经济体系来说，这样的商业模式真的很合理吗？

就拿辛巴来说，五百亿的销售额，如果换算成线下店来销售，会是什么样的规模呢？按照一个小店一年两百万的销售额，那么需要两万五千个小店，就算一个小店五个员工，那也得有十几万员工。这么算起来，辛巴一家直播公司就会导致十几万人失业，甚至导致十几万家庭失去收入，间接影响几十万人的生计。

唯一得到的结果是辛巴本人成了身家百亿的顶级富豪。

这还仅仅是一个辛巴，实际上在直播电商行业，5%的头部主播占了95% 的销售额。这意味着哪怕普通人想进入直播行业，一样没钱赚，所以很多人妄图通过直播行业逆天改命，同样是痴心妄想。

昨天在公司针对这件事，我和志凡有了一番争论。我认为辛巴不过是东北的一个街流子，如果没有赶上直播时代，他啥也不是。

不过志凡不这么认为，他说辛巴是一个特别精明的商人，可以说有勇有谋，别看他怼天怼地怼空气，实际上非常有谋略，对于他惹不起的大人物一个也不惹，对于不该说的话一句也不说。

其实志凡说的很对，这不禁让我想起了前段时间被封号的大蓝，这个兄弟居然敢去讨论 GU 市和金融，简直自寻死路。自以为认识几个直播平台的高层就有靠山了，太天真了。

我就是搞金融出身的，我知道金融行业的水有多深，相对于金融来说，电商行业的小手段有点低级了。

不过话说回来，这几个头部主播和平台的确是穿一条裤子的。没有平台力捧，普通人想要成功就是一个笑话。举个最简单的例子，现在东方甄选一直在努力的去平台化，于是被与辉同行按在地上摩擦，哪怕俞敏洪是商圈大佬，顶级富豪，也没有任何意义。平台拥有绝对的话语权。

直播电商看起来只是一种销售模式，但是相对于传统的货架电商，对经济的破坏性极大，这也是境外多个国家严令禁止直播带货蔓延的最主要原因。货架电商流量相对是分散的，不会出现过度集中的情况。就拿淘宝和京东举例，平台上赚钱的小商家非常多，中小企业只要用心经营，是可以赚点辛苦钱的。

但是直播电商不是，直播电商是赢家通吃，在直播电商平台，算法机制会把流量都集中到转化率更高的大主播直播间，这就会导致小商家无法盈利。

之所以我对这个行业很了解，是因为我就在杭州管理一家电商投资公司，在 2022 和 2023 两年间，我尽调过一百多家电商企业，参与了二十几个直播电商项目投资。我看着这些直播公司的兴盛和没落。

整个直播平台的算法底层逻辑就是流量的不断集中，和财富的不断集中。实际上，仅仅这一条就是直播平台的原罪，因为和国家推行的共同富裕政策，严重背道而驰。

其实不需要任何人为干预，也不需要任何人的唱空，直播平台都会自爆，因为平台正在与人民为敌，这样的企业是不可能长期持续的。

最近监管部门在约谈电商平台，限制内卷式竞争，在我看来也是保护平台本身，否则用不了多久，这些平台就会和整个经济体系同归于尽。

不管这些平台最终结局如何，作为中小企业的老板，最先应该考虑的是自救，而不是期望国家的政策调控。政府关注的是大局，不会因为某一个小企业去做什么，但是我们这些小老板要为自己的公司负责，所以我们绝对不能坐以待毙。

今天看到有个粉丝评论我，说我文章写的很好，但是为什么只是批判，没有建设性的东西。我回复他，对于国家大盘，我无话可说，毕竟我就是一个商人，国家政策不是我有资格讨论的。但是对于小范围的企业自救，我一直都在努力。甚至我还搭建了自己的企业家俱乐部，我正在努力帮他们解决困局。

而我解决中小企业困局的方式也很简单，就是帮助这些企业搭建他们自己的私域销售体系。在企业自己的私域流量池里建立私域的品牌和商业诚信体系。

这件事我已经做了一年多了，现在来看，还是非常成功的。虽然没有那么简单，但也不是想象的那么难。当然了，这也得益于我的公司合伙人志凡的加入。

志凡是杭州这面顶级的私域运营专家，在杭州顶级的私域圈子里基本都知道他。虽然年纪不大，但是能力超强。

私域最难的不是引流和转化，实际上最难的是认知和执行力。如果一家公司的老板认知不够，绝对不可能做成私域项目。我遇到太多这种事情，很多老板简单的把私域当成是微商和社群团购，然后固执己见，这种情况是不可能成功的。还有的老板嘴上说得热火朝天，一到落地立马懵逼，这种也是没戏，事实上，每天加我微信的老板少则几十，多则一两百，都想做私域。真正想明白并且能落地的只有寥寥几个。

但是有一点是确定的，只要想明白了，基本都赚钱了，这就是私域的魅力，只要用心做，必定会结果。

今天看到全球首富马斯克的一句话，我觉得很有道理，分享给大家，

“其实大多数人都很懒，所以你只是稍微努力就可以超过60%的人。”

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高鸿业：愿意分享的职业投资人，目前专注直播和私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。