一根吸管大概只有0.0008元，你能想到有人能靠它年入上亿？

这个大老板就是楼仲平，他还由此取得了“吸管大王”的称号。

除此之外，他还是《鸡毛飞上天》中男主角的原型人物，借助着“鸡毛换糖”的小生意，逐渐创建到吸管市场的商贸帝国。

出身寒微的他到底是如何借助其他人都看不起的小买卖到这种成绩的呢？

这种古老的贸易方式，是义乌人世代相传的生存智慧。

娄仲平背着装满鸡毛的竹篓，走村串户收集农户家里的鸡毛，然后用糖果和其他日用品与农户交换。

这看似简单的交易背后，蕴含着深刻的商业逻辑。鸡毛在农村是废弃物，但在城市却能用于制作枕头和被子，有着不小的经济价值。

而糖果和日用品在农村是稀缺物资，农民们非常需要。娄仲平就是在这种供需关系中，找到了赚钱的机会。

接下来的15年里，娄仲平辗转多地，尝试了20多种行业。他做过小商贩、当过搬运工、开过小饭店，甚至还做过理发师。

这段经历让他积累了丰富的人生阅历和商业经验，为日后的成功奠定了基础。

1990年，25岁的娄仲平决定回到家乡义乌创业。他租了半个摊位，开始批发一次性用品。起初，生意并不好做。

摊位太小，货品单一，很难吸引客户。但娄仲平并没有放弃，他每天观察市场，研究客户需求，不断调整经营策略。

三年后，娄仲平终于凑齐了5万元，购买了一条二手吸管生产线。当时，很多亲朋好友都不理解他的决定。

事实证明，娄仲平的眼光是独到的。仅仅一年时间，他就收回了全部投资。吸管生意开始蒸蒸日上，娄仲平的创业之路也正式起航。

为了拓展市场，娄仲平投资上万元配置了电脑，成为阿里巴巴的早期客户。他坚持品质和诚信经营，很快赢得了客户的信赖。

然而，成功的道路并非一帆风顺。随着国际市场的开拓，娄仲平遇到了前所未有的挑战。

有一次，一个国际大客户下了一笔巨额订单，但却要求极低的价格。娄仲平算了一笔账，发现按照对方的要求生产，不仅没有利润，还会亏本。

面对诱人的大订单，娄仲平毅然做出了一个令人意外的决定：放弃这笔生意。

这个决定虽然在短期内造成了一定的损失，但从长远来看，却保护了公司的利益，也赢得了员工的尊重。

在开拓日本市场时，娄仲平又遇到了一次危机。有一天，他突然接到日本客户的投诉，说他们公司生产的吸管有质量问题。

娄仲平立即带领团队赶赴日本，亲自调查问题的原因。

经过仔细检查，他们发现问题出在工人的卫生习惯上。有些工人上厕所后没有认真洗手，导致细菌污染了产品。

为了解决这个问题，娄仲平投入了1.7万美元，重新生产了整批订单，并在工厂严格执行卫生制度。

这次危机让娄仲平意识到，在国际市场竞争中，细节决定成败。从那以后，他更加注重生产过程中的每一个环节，严格把控产品质量。

这个策略不仅降低了风险，还提高了公司的利润率。

在企业发展的过程中，娄仲平始终坚持创新。他带领团队研发了300多种吸管，其中包括40多种新品。

2005年，娄仲平就开始关注环保问题，提前布局可降解吸管的研发。

为了展示吸管行业的发展历程和创新成果，娄仲平还建立了中国吸管博物馆。这个博物馆不仅记录了行业的历史，也成为了创新的灵感源泉。

随着企业规模的扩大，娄仲平意识到管理模式也需要创新。

2017年，他引入了阿米巴经营模式，将销售团队划分为9个经营体。每个经营体都有自主权，可以根据市场情况做出决策。

娄仲平还特别注重改善员工的工作环境。他打造了花园式工厂和三星级员工公寓，让员工在舒适的环境中工作和生活。

作为一个成功的企业家，娄仲平始终没有忘记社会责任。他积极研发绿色产品，应对全球限塑令。在公司内部，他关爱员工，提供优质福利，鼓励员工以厂为家。

娄仲平还热心支持年轻人创业，经常受邀到高校做特邀讲师，传播创业精神。

他的事迹多次被主流媒体报道，6次登上《新闻联播》，2次登上《焦点访谈》，成为了企业家的典范。

信息来源：

浙商杂志：2024-07-12 《楼仲平：从“吸管大王”到实业“大V”》