装修买家具，如果你是新手小白，

真的会体会到“隔行如隔山”！

如果你想“隔山打牛”

那多半是想瞎了心了～

指望明天买家具，今天临时抱佛脚就能搞定，那佛都不搭理你～，所以，不懂就问、就学。

目录如下：

一、合理购买家具的流程是怎样？

二、5大购买渠道优劣势对比。

三、沟通谈判技巧。

基本囊括了大家在选家具时候的方向性问题，一一展开详细来说：

一、合理流程。

普通人买家具都是怎么做的呢？

一般都是装修快结束了，预算已经严重超支了，这时候才开始看家具...

先在网上找，抖音、某红书、某宝挨个搜，对比款式，询价，收藏了很多帖子，保存了很多图片...

然后再去线下店逛，肯定先去最近的商场，有的朋友不了解家具圈定位，拿着2-3万的预算去红星转了一圈...

结束后不是自我怀疑，就是抱怨：这些店也太黑了吧...

接着，去其他商场对比...可能你会找到合适的产品，有的找不到，或者担心被宰，又重新在网上看，但网上没看到实物，又害怕货不对板...

最后，眼看着硬装都结束，就等家具了，手里预算也没剩多少了，便开始妥协～

把买家具当成任务，会很被动，翻车概率就大，人也很累。

那合理的流程还是怎样呢？

其实，在你准备找装修公司前，就可以看家具了。

有的人拿到毛坯房时，已经构思好未来的样子，这个时候你可以闲逛的心情去看看家具。

了解一下市场行情，价格心里有个大概的谱。

如果刚好看到喜欢的，价格又在预算内，可以作为备选方案，等找好设计师，带他一起去看看，有助于他设计的整体性。

顺便，把家具预算拎出来，反向推动硬装从简，避免大额超支！

提前规划，以结果为导向！

避免临时抱佛脚，最后整得稀里糊涂～

东西看好了，但毕竟家具供应商太多，同质化也多，所以肯定要对比一下，对吗？

所以接着第二点：6种家具购买渠道，优劣势对比！

1、线下家具商场

我之前在某凯龙开过店，对于线下店还算了解比较多。

某某美凯龙，某某之家，第几空间这些偏高端，设计感强，大品牌多；大家当地城市本地商场，一般定位中低，产品跨度比较大。

商场优势：直观、能体验，离家近，沟通方便，售后解决会更便捷。(前提是遇到靠谱商家)

劣势：成本大，所以价格一般偏贵。每家店面积有限，可选择性相对较小。

2、仓储店。

几乎每个城市都有，但大部分人不知道。

它的形式类似于中低家具商场，只不过是同一个老板，整合了很多家具工厂，打造的一个集合式展厅，为了有价格优势，一般开在郊区或者工业区。

主要是家具，有的做全案，包括设计、软装、灯具等配套服务也都会一起做！

优势：产品全，款式多，价格有一定优势。

劣势：产品品牌知名度不高，品质需要有一定的鉴别能力

3、装修公司套餐。

很多装修公司现在都有全包服务，包括家具、家电通通配齐，而且价格给到业主心动，为了图方便，少操心，有的人就上钩了～

但消费者不知道：有种家具叫装修公司专供！

具体的就不说了，怕被揍~

这种家具一般都是一万多一整套，装修公司还要挣钱，你就知道品质能有多好...

出了售后，找装修公司他们会把你推给家具商家，商家再来回扯皮，很麻烦。

买不得！！

4、电商平台

人人都会网购的时代，网购家具稀松平常。

优势：操作简单，产品多品牌多，海量供应，价格对比方便。

劣势：摸不到，只能看精修过的图，实物可能有大落差，退货麻烦。

同样的产品，不同的店铺差价很大，不知道该信任谁家！

建议：多看评论，然后选一家相对满意的，先买一件产品回来看看，即使不满意退货成本也不大，觉得合适再补货，分批购进。

5、源头工厂。

找工厂订做家具已经不是啥新鲜事了。

很多大品牌都是找的代工厂，这些代工厂同样自己接单，价格却比品牌便宜很多。

优势：价格相对便宜，省掉中间商的钱。

可以按需定做，在工厂可以直接看到原材料。

劣势：找工厂，需要花时间、精力去考察、对比。而且订做家具都有生产周期，着急要货就不行。

6、家具代购

像佛山、东莞、深圳这些家具制造大产区，家具代购非常多，任何风格、款式、价位，基本都能帮你搜罗到。

有的人知道佛山家具多，想着去源头采购，但但对当地人生地不熟，很容易被宰。甚至连工厂大门往哪开都不知道。

家具代购相当于中介，赚取差价，或者买卖双方的服务费。

优势：为你节省时间，按照你的预算要求，能快速找到适配方案。

公司性质代购，对产品和售后有一定的保障。

劣势：家具代购目前不是成熟的行业，没有标准，需要甄别代购的实力和口碑。

需要付费，或者被赚差价。

一些乱七八糟的家具直播间，用明显不正常的低价吸引你的，通通拉黑就行，避免你被洗脑，因为我也差点被忽悠～

每个渠道各有优势，没有最好一说，所以别纠结，有3个建议送给大家：

1、线下店同款，价格比线上贵10％左右，那你就在线下买！

2、如果线上买，先买一个试试看。

3、普通家具，能买成品，就不要定做。

三、沟通谈判技巧。

1.对于你比较喜欢的店，店员加你微信一定要加，不要觉得对方骚扰你，人家没那么无聊，不过有什么优惠活动，咱们能及时知道。

2. 沟通过程，不要表现出过于兴奋。

3、不要急于成交。大部分情况下，同一家店在第三次去的时候，价格往往才是最终的底价。

4、以时间换空间。所以咱们开工前就去看，留有足够的时间去筛选，对比。

5、 寻求第三方的意见！如果你不确定自己的谈判技巧是否足够好，你可以寻求第三方的意见，比如找一个有经验的朋友或家人一起前往购买。

6、下午快下班的时候去店里谈，比上午去要好～

......

以上。

做个总结！

算了，不总结了～

有啥不清楚的，大家多看几遍。

别收藏，因为收藏了你也不会看！

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作者：厂长。家具从业者

全屋定制/家具/家居博主