要不说，还得是万科。

虽说地产行业早已打破了“规模论”的滤镜，对行业排位的执念也消融在了是否能生存的基本问题之上，但任何时候，万科的出现还是会被赋予期望，它的一举一动，还是会被视为行业的风向标。

​就像沉寂四年后重新出手拿地，穿越行业寒冬逆势开盘热销，当一张耀眼的海报刷屏在朋友圈，营销中心开放15天，345位业主的选择，其实是这场归来最好的印证——万科还是那个万科。

​当然，也有朋友会说，楼盘热销的海报需要辩证着来看，到底有没有水分，还得网签说话。而根据京楼本周发布的北京（2023年11月27日～12月03日）楼市成交排名，万科东庐以100套的成交数据，坐稳了上周北京商品住宅成交榜榜首，成交金额4.89亿。

​从开盘热销到火速能体现在网签数据上，万科这业绩是丝毫不打马虎眼， 而作为蛰伏多年的回归之作，万科也凭实力收获了一波热评，这阵子以来，攸克君的朋友圈中，东庐当之无愧也是热度最高的项目之一，据说在首期开盘的认购客户中，有超过80组都是来自同行与业内。

​同业买单其实是很好的一面镜子，到底是否值得入手，一目了然。

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复盘东庐的热销，可以肯定一件事：你可以说万科缺席，但它从来不会落后。

​它拿出了一个北京楼市从未有过的产品，这种“领先”，并非只是停留在产品设计的层面，而是空间设计的逻辑原点已经发生了变化。

​如果看过东庐的样板间，会叹服于细致到了每一寸空间的收纳体系以及堪比武装到了牙齿的交付标准，虽说我们可以从任何一个新项目中，发掘到一些对收纳体系打造的用心，但东庐超越的地方就在于，它并非是从居室空间的格局出发，而是从空间使用者的需求出发，做了有情绪和有温度的收纳规划。

万科东庐样板间

以需求为原点，决定了设计是真正服务于人。现在来看，万科蛰伏的这些年，丝毫没有放松对“住”这件事儿，深入的研究。

​这也就有了东庐这样一个，让人从头看到尾都觉得藏满了惊喜的产品，甚至有很多我们在众多新房项目中，都闻所未见的设计：入户玄关的洞洞板、餐厨空间里的吃货塔、超级侧翻板；卫浴空间里的囤货收纳塔、懒人龙头；以及飘窗隐藏的晾衣杆和电动窗帘。

​你会发现，除了一些显性需求，万科的设计中，激活了很多潜在需求，这也是万科在东庐落地实践的第五代拎包入住的创新整装提案。基于此，让我们看到了房地产行业进入到下半场，所谓产品的护城河，赛道在逐渐细分，万科瞄准的“满配”足以助力其跑赢绝大多数也瞄准了当下年轻客群的住宅项目。

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所以，研究户型是一方面，研究会选择住进何种户型中的购房人的喜好，是万科在东庐完成的实践。

​从地块的区域属性来看，一条6号线，贯穿起了两座CBD，无论是国贸CBD抑或是运河CBD，万科东庐正好坐标在两者之间，在享受便捷城市交通配套的同时，项目本身能够享受到的3KM生活圈，也几乎囊括了北京东部热门的商业综合体，消费场景的丰富多元，对年轻的客群来说，再理想不过。

​但从大的城市商圈，回归到项目本身，这也让我们看到了万科的另一层关键能力——对商业社交场景的创新。

万科东庐效果图

当然，万科也擅长对于城市小的商业界面的打造，在过往很多城市的实践中，万科也积累了不少有代表性的作品，包括一些城市更新的项目，所以在万科东庐的社区商业的打造中，万科做足了准备。

​既然年轻人流行City walk，那何不打造一个home walk，主打一个精致松弛、度假感十足。不得不说，这一“氛围感”拿捏的相当到位，对于当代都市的年轻人来说，“松弛感”简直是不能再迷人的人间理想。

万科东庐效果图

既然要松弛，就不能被模式化、标准化，而万科东庐的社区商业则对标了新一代非标商业曼谷的the commons，创新打造了集“落客、美学、社区、商业”于一体的社区盒子，将场景的层次丰富立体化，而氛围，自然是一个休闲度假的轻松惬意。

​不得不说，万科的设计永远在跳出舒适圈，打造最能代表当下生活方式的“理想空间”，而这种情绪的松弛与细节的精致，从社区商业延续到了园林设计， 三大院、四小院的空间，九园九景的呈现，都在化形入神、丰盈松弛。

万科东庐效果图

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回归产品，从65到120m²满装洋房，看似是在满足城市刚需到刚改客群，但对万科而言，实则是不同形式的精致生活。

​即便是65m²起步的小两居，依然可以实现明厨明卫的设计、大飘窗的奢侈以及270度主卧的观景，当过去小户型意味着要舍弃舒适、勉强凑合，到万科东庐，依然是可以精致享受的空间。

​而对标过去几年市场中最常见的89m²的三居设计，万科的“全能”就体现在了对空间与舒适度的“既要又要”：LDK的经典设计实现的同时，还能享受到双开门的冰箱、自由开关闭合的厨房以及6人位的就餐区域，不仅如此，主卧套房的设计，满足了干湿分离卫浴以及大尺度的收纳空间、独立梳妆台；多功能的百变空间，则能随家庭成员需求不断切换功能场景，从一个多代居住也许略显局促的面积，变成了一个既舒适又实用的全能私享家。

万科东庐建面约89㎡户型图

这也是为什么，万科东庐能够从一众内卷的北京楼市成功突围，从空间到收纳细节，从社区商业到园林的革新，在万科身上我们需要看到的闪光就在于，它一刻没有停止对于用户痛点的挖掘、对于需求创新的打磨。

​而不断被研磨的设计的颗粒度，在细分市场打造出了独属于自身的竞争优势，也为行业提供了一个内卷突围的成功案例：当内卷赛道拥挤的时候，何不跳脱出来，用产品创新激活新的需求，卷出新的赛道。