“不卷了，赚钱要紧！” 在不少人还在疯狂卷价格，卷销量的时候，有一批卖家却选择转头走向了另一个方向。 亏本卖货成为过去式，现在利润才是王道 前几年亚马逊内卷最严重的时候，有相当一部分卖家都是在亏本卖货。 以筋膜枪为例，早期这类产品因为利润高、产品需求大，吸引了大批卖家涌入，导致相关市场很快变成红海，后期入场的卖家想要分一杯羹就只能卷价格。 这样的结果就是，有些卖家可能看起来销量不错，但扣掉亚马逊类目佣金、头程运费、FBA尾程费用以及广告费等杂七杂八的费用后，才发现原来还赔了不少钱。 以前有卖家认为，先通过低价冲量上去，等排名高了再改价，但实践后发现根本不是那么回事，因为永远会有人用更低的价格去竞争，根本不会给你机会去涨价。 现在，卖家们也已经认清了这一现实。卖一单，亏一单，卖家们亏本赚吆喝的日子可能要一去不复返了。 此前，亿恩网接触到了一批相对低调的亚马逊卖家，他们一天或许只能卖几单，但却活得相当滋润，其中的秘密就藏在产品背后的利润里。 据其中一名卖家称，他平均每天只卖5单，每单的净利润却能高达30美金，折合成人民币超200块，算下来一天就能挣1000多。 一单净利润200块，在大部分卖家看来的确有些夸张，甚至有不少人质疑其真实性。面对质疑，这名卖家很淡定地表示自己做的是高客单价产品，有一定的门槛，前期开发产品也投进去了不少钱。 当问及具体做的哪个类目时，这名卖家沉默了，显然他并不希望将自己吃饭的家伙透露出去。 除了这名一单能赚200块的卖家，还有不少卖家也在追逐利润的路上一路狂奔。 “平均每天也就6单左右，一个月赚个小两万左右。” “一个月也就500-600单，平均下来每单纯利润有70左右。” “我要求也不高，保持一天十几单就行，知足常乐。” 从这些卖家的描述来看，似乎赚钱并不是什么难事，卖出高客单价更是手到擒来，但真实情况究竟是怎么样的？ 高客单价产品并不好做 在亚马逊卖家群体中，有不少入局者都会选择先做低价品，毕竟低价品需要的初始投资较小，对中小卖家来说会更加友好。 不过只卖低价品卖家也会碰到不少问题：首先低价品的利润空间很小，在竞争激烈的时候能够调价的空间也很小。其次低价品通常只能薄利多销、以量取胜，就导致卖家需要承担较大的物流压力。最重要的是，低价品通常没有什么门槛，因此很容易就被其他卖家跟卖，导致销量骤降。 与低价产品相比，高客单价产品的确有不少优势，比如利润相对较高、竞争不那么激烈。不过，高客单价产品可不是那么好做的。 对于一般的中小卖家来说，光是前期的资金投入就顶不住，更不用提后续产生的各种成本了。 卖家Nick在决定做亚马逊后，就认定了要做高客单价品，认为只有这样才能赚到钱。经过一番调研后，Nick选中了一款3D打印机，开启了自己的卖货之路。 但很快，第一盆凉水就浇了下来。由于要提前在海外仓备货，Nick发现光是备货就要花不少钱，最后Nick决定第一批先少发点试试水。 后续的问题接踵而来，由于产品卖得不便宜，买家在买的时候也会更谨慎，像是Nick这种新链接很难打动买家去下单。 一段时间不见出单后，Nick慌了，不得不下调了价格，并加大了广告力度，后来终于出单了，但Nick并没有高兴太久。 买家的退货申请成了压死骆驼的最后一根稻草，一同压碎的还有Nick的创业梦。最后Nick得出结论，看来小卖家还是不适合搞客单价太高的产品，担不起风险。 的确，退货成本是很多卖家会忽略的一项“隐形成本”，可能有些卖家对自己的产品质量很有信心，但他们显然低估了海外消费者的挑剔程度，毕竟花几百刀买的，买家稍有不满意就要申请退款。 到底是做高价品还是低价品，卖家还是要结合自己的情况好好斟酌一下。不过亚马逊最近倒是明显在低价品上下得功夫更多。 亚马逊将推出低价商城 在Temu的冲击下，亚马逊也放弃了自己“高大上”的形象。 今年6月份，亚马逊闭门会议上传出消息称亚马逊将推出全新的低价商场，激起了业内不小的讨论热度。 据了解，低价商城专门为买家提供白牌低价商品，定位是主站的店中店，和主站共用后台。 入驻的卖家有选品权、定价权和活动参加权，不过产品定价不能超过20美金。和Temu全托管类似，亚马逊低价商城的订单由亚马逊在中国运营的仓库履约配送，配送时效大约是9-11天。 关于亚马逊为何要推出低价商场，业内人士几乎一致认为是受到了Temu的“刺激”。 前几天有个数据引发了卖家们的关注，数据显示今年8月Temu的APP用户数量达到了亚马逊用户数的91%，预计年内就可能超过亚马逊。 这确实有点吓人，要知道Temu从推出到现在也才刚两年，就想要撼动有30年根基的亚马逊，也难怪亚马逊要推出低价商场想要搬回一局。 不过，受近期T86清关政策收紧影响，亚马逊的低价商城可能会推迟一段时间再推出。