最近听到很多朋友抱怨:
作为刚执业不到一年的青年律师,前段时间强行独立以后,发现独立执业并不像自己想象的那样美好......
所以想问一下各位前辈或者同行,在刚独立的时候怎么开拓案源?如何度过这个尴尬的时期?
实际上不仅年轻律师存在案源问题,资深律师也存在这些问题!
前段时间一个新闻引发关注,“执业30年的北京律师一整年没开张,女儿网上发帖求助”。
这篇帖文下面有188条评论。作者发帖后继续在评论区和大家交流,自称18岁,父亲是在北京执业30年的资深律师,2021年之前年收入稳定70W+,但2022年开始情况越来越差,2023年一个案子也没有。
关键是,2021年基金暴雷,家里投资失败,还要还巨额房贷,家里经济压力很大,自己的留学规划泡汤了。
不少律师表示,觉得难以置信。
但这位小姑娘回复说,自己的爸爸属于万金油型的律师,什么都做。之前积累的客户和人脉资源,要么移民、要么不断故去老去,断了联系,资源在不断缩减。
有类似情况的律师还有很多,例如前段时间,某网拥有百万粉丝的美女律师因为缺乏案源,就干起了直播带货,卖起了49.9元的毛巾。
案源、常年法律顾问资源减少,市场低价竞争,职场晋升困难……不少业内声音一致认为,“案源焦虑”已成为律师行业普遍存在的问题!
传统意义上,律师跟医生一样,是个吃时间饭的行业,越老越值钱。但青年律师等不起,他们要如何跨过这道鸿沟,用最短的时间获得最多的回报?
充分认识法律服务市场竞争激烈
根据司法部《2022年度律师、基层法律服务工作统计分析》数据显示,截至2022年底,全国共有执业律师65.16万多人,律师事务所3.86万多家。
随着律师队伍的逐年扩大,律师之间的同业竞争变得越来越激烈,大律师和知名律师事务所拥有80%的业务,而普通律师或中小型律师事务所仅拥有20%的业务,导致普通律师生存空间越来越小。
“北上广”的律师占全国律师总人数的20%左右,但这三地的律师收入约占全国律师收入的80%。另外,就单个地域而言,20%的律师和律师事务所占据了当地约80%的业务收入,20%的业务量被其余80%的律师和律师事务所互相竞争,而律师独立开拓的案源往往集中在常规的民事诉讼、法律顾问业务,所以案源开拓难度非常大。
找对专业平台 深耕业务领域 打造口碑竞争力
从根源上解决“案源焦虑”,青年律师需要找对专业平台,才能获得大量的办案实战经验,在实践中不断提升自己的职业水平和综合能力。
随着客户对法律服务的需求在不断提高,“万金油”律师也不再受客户喜欢,大家对律师专业能力的要求随之变得更加严格,所以青年律师想要长久发展,需要在某一个业务领域进行深耕与沉淀。
俗话说,金杯银杯不如老百姓的口碑,所以无论是资深律师还是青年律师,不仅要在专业能力上下功夫,更要在服务中注重提供口碑服务,成为口碑律师,资源人脉不断扩展才会形成良性循环。
如何选平台?如何做口碑?
北京市元甲律师事务所成立于2006年,以“打造有口碑的法律生态圈,到2033年,为10万口碑客户实现价值”为企业愿景,致力打造口碑律师!
专业化的律师团队、综合化的服务领域、公司化的管理体制,为青年律师输送源源不断的案源。
法律智慧系统实现智能化办公,极大提高了办案效率,平均每个律师每年办案数量约150多起,使青年律师短时间内积累大量的办案经验,快速打造律界的精英!
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