乐居新媒体 发自昆明
2022年楼市下半场已经过去一个月。
经历上半年的政策密集调整，房地产市场回暖的信号正逐渐传递到销售层面。
对于买房人来说，置业信心还处于修复阶段，安全性仍然排在考量因素的首位。毕竟，所有关于美好生活的梦想，都要建立在房企实力雄厚，项目不烂尾、能交付的基础上。此外，配套设施、资源占位、产品设计也是不可忽略的加分项。
最终，所有的考量因素都会体现在销售端，成交数据是检验市场号召力的试金石。
在昆明，新晋顶流书香云海用实力印证了这个逻辑。
新晋顶流 书香云海有多火？
据昆明克而瑞数据，7月份，书香云海成交套、成交面积、成交金额三项数据均位列昆明榜首，妥妥的顶流。
（数据来源：克而瑞）
克而瑞的统计口径为网签备案数据，与实时成交情况相比，有一定时间的滞后。事实上，据了解，7月份，书香云海接待有效到访客户1678组，成交268套，成交金额超3.6亿元，领衔热销昆明楼市。
7月是楼市传统的“淡季”。但横向对比，在套数、面积、金额三个维度，书香云海几乎都有着断层式的优势，以碾压的姿态，率先打开了楼市复苏的窗口。
书香云海美学示范区开放现场
当前，昆明楼市还处于“解冻”状态：土地市场持续低迷、商品房供销量价齐涨，但对比高峰期仍有一定差距。在这样的背景下，购房者大多持观望态度，许多楼盘一个月能成交几十套都敢自称“大卖”了。
书香云海受到购房者追捧，其实早有端倪。自6月以来，项目就开始展示出了“爆款”属性，当月以成交50套、总价7053.55万元的成绩，登上了销售金额TOP20榜单。
7月9日，书香云海美学示范区盛大开放当天，到访人数超600人，3010名经纪人的集中带访，在网络级社交媒体上，超1000W+次全网曝光关注，抖音、头条、各门户网站内容发布超200+稿，项目官方出品内容超300+稿，客观展示了昆明流量红盘的底蕴。
从入榜到登顶，书香云海逆市热销，激发置业欲望、点燃买房热情、重塑市场预期的高光表现，值得深入探讨。
书香为引
通常来说，案名是一个楼盘核心卖点的最准确归纳，代表了对外形象塑造、价值输出、口碑传承的最直观符号。
书香云海四个字，包含“书香”、“云海”两个词，高度浓缩了项目的核心价值点。
在昆明，以教育配套为核心卖点，甚至把“书”写进案名的项目不在少数。但如果把筛选尺度拔高到云大附中这个级别，符合条件的就只剩少数几个楼盘了。
倘若结合昆明“民转公”的趋势，出于师资力量稳定的考虑，再把办学性质框定为公立公办，书香云海几乎已经是必选项了。
云大附中西山学校效果图
早在去年6月，西山区就与云大附中举行了合作办学签约仪式，云大附中西山学校正式入驻书香云海。学校以“西山”冠名，而非时下常见的社区、街道或者片区，可以看出西山区政府对于该学校的重视程度。
根据规划，云大附属学校西山学校为公立公办九年制义务教育，其中小学部60个班，提供约2700个公办学位；初中部60个班，约3000个公办学位，计划于明年9月开学招生。
目前，学校已经动工建设，门头基本呈现，对家长及潜在购房者而言，无异于吃下了“定心丸”。
在昆明，云大附中可谓“金字招牌”，是所有家长公认、学生心仪的梦想学府。在目前在建、开学的所有云大附中系学校中，书香云海配套的西山学校是班级数最多、学位最充足的。此外，书香云海周边还规划有5所幼儿园，将实现从学前到适龄教育的无缝对接。
丰富且优质的教育配置，大大缓解了家长们的“教育焦虑”，从而凝聚成了置业驱动力。
书香云海书院美学示范区
此外，在“双减”政策的背景下，书香云海在开展素质教育，推动兴趣教育方面，也有先天优势。
项目拥有现代城市里少有的自然教育资源，雪世界、海世界、湿地公园……都将成为孩子们的自然课堂，可以学习滑雪技巧、了解万种海洋生物、体验湿地写生等，培养自然科学兴趣爱好。
并且，项目还与艺荷马教育集团、昂芭国际泰拳、创世纪教育集团、宏夏集团等11家优质素质教育机构签约，将教育体系扩展到了美术、体育、科技、等多方面，覆盖全龄段需求，拓宽兴趣教育领域，深化素质教育内涵。
教育配套一直是买房人绕不开的话题，也是最重要的考量因素之一。优质教育在家门口，素质教育全面覆盖，书香云海精准击中了置业痛点，为热销奠定了基础。
云海为基
说完了“书香”，再来谈一谈“云海”。
2021年，昆明“十四五”规划出炉，此前“南延北拓”的布局方向再次衍进，变成了“西拓-东进-北延-南控-中优”。其中，肩负“西拓”使命的西山区被定义为云南政治中心服务承载区，山水都市品质区、现代服务业活力区。
从地图上看，西山区横跨西市和南市两个区域。其中，南市是传统的政务机构和商业商务聚集地，对应了“政治中心服务承载区”和“现代服务业活力区”的目标。
那么，关于“山水都市品质区”的所有畅想，都落在了书香云海所处的草海板块。毕竟，在主城西部，也只有草海板块兼具山水资源，能承担起提升城市品质的重任。
因此，在西山区“十四五”规划中，提出了一核两翼的空间布局。
其中，一核是指高铁西站TOD项目，两翼即文旅城市会客厅+山海人文生活区。书香云海所在板块正是两翼规划中的“山海人文国际生活区”， 汇聚了全省优质国际交通枢纽核心、自然生态、人文教育、商业文旅、医疗康养等全方位资源，蕴含了巨大的发展潜力。
虽然可供开发的土地存量少，但为了加快“西拓”节奏，擦亮西市门户，昆明将一系列重磅规划都落到了草海板块。
与书香云海毗邻的约3200亩高铁西站TOD站城一体项目，作为承载国际交流的定格规划，是昆明城西界面更新的重要配套。
高铁西站TOD项目效果图
按照规划，高铁西站TOD项目将打造为集轨道交通、铁路、商业、办公楼、住宅、文旅、康养、酒店等多种功能为一体的城市综合体，承担着大型综合交通枢纽和城市综合服务核心的双重使命。在昆明建设成为区域性国际中心城市的背景下，建成后的高铁西站TOD项目将成为辐射滇西、链接东南亚、沟通全世界的重要门户。
作为主城区与滇池的交融地带，草海板块背靠西山，是距离市中心最近的临湖片区，拥有西山+滇池这两个昆明最知名的IP。
书香云海书院美学示范区
如果说出众的生态景观和独特的地理区位，构成了草海的价值底座，那么土地资源的稀缺性，则直接推动了草海从“优越”到“唯一”的质变。
目前，草海板块近4000亩的土地已经开发殆尽，仅剩余少量零散地块。加之去年滇池“两线”“三区”范围划定，土地资源本就不充裕的草海板块濒临土地断供，稀缺性进一步凸显。
书香云海一线观滇视野实拍图
因此，书香云海首期就推出了建面约88-145㎡稀缺一线观滇大中庭房源，且在售地块马上全面封顶。
不能以价格为衡量尺度的稀缺观滇资源，加之颜值和实用性兼得的产品设计，以及封顶在即，没有烂尾、交不了房等后顾之忧，都成为了助力销售、催化成交的“法宝”。
目前，片区内约34万方的后海商业街，囊括数百品牌商业业态，一站式“吃、喝、玩、游、娱、休、购”全业态配套日趋成熟；地铁3号线横贯主城东西；杭瑞高速接驳二环，快速直达昆明各个区域。
西山区人民医院三级综合医院效果图
并且，西山区人民医院三级综合医院已经开建，预计2024年开业，届时将方便片区居民就医，加之云安会都康养资源，将进一步提升生活舒适度。
以高铁西站TOD为核心，以文旅城市会客厅+山海人文生活区为支点，书香云海所处的草海板块汇聚了国际交通枢纽核心、自然生态、人文教育、商业文旅、医疗康养等全方位资源，为置业投资敲定了肉眼可见的前景价值。
国企华发
买房就是买资源、买前景、买价值。单凭一流教育配置、优越区位地段和城市级规划，书香云海就已胜过市面上大多数项目。
但如果说，满足这些条件就能大卖，似乎也有点勉强。
事实上，书香云海热销的“终极密码”，要追溯到其背后的开发企业--国企华发。
资料显示，珠海华发集团有限公司组建于1980年，与珠海经济特区同龄，现已成为珠海最大的综合型国有企业集团和全国知名领先企业，2016年起连续六年跻身“中国企业500强”，2021年位列203名，成功入选国务院国企改革“双百企业”。
目前，华发集团已从初创的小型企业发展成为以“城市运营、房产开发、金融产业、实业投资”为四大核心业务，以“商贸服务、现代服务”为两大配套业务（4+2）的创新驱动型综合性企业集团。截至2022年一季度末，华发集团资产总额超6000亿元。
在房地产开发领域，截至2021年底，华发足迹已遍布北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、武汉、南京、杭州、南宁、沈阳、青岛、成都、长沙、郑州、西安等内地近50座重要城市，打造了超200个精品人居项目，服务业主60余万人。
年报数据显示，2021年，华发股份期末现金短债比为1.84，净负债率为80.3%，扣除预收账款的资产负债率为67.1%，实现“三道红线”指标全面转绿。
上半年房企销售TOP200排行榜 华发位列第17名
克而瑞数据显示，今年上半年，在全国楼市持续下行的大环境下，华发股份凭借硬核实力稳健攀升，实现了签约销售金额493.9亿元，位列克而瑞房企销售榜单第17位，较2021年底排名大幅上升。
书香云海逆市热销，是华发在全国范围内深耕与拓展并举，业绩稳步增长的缩影。
书香云海效果图
从7月初书香云海书院美学示范区正式开放，到月底问鼎昆明楼市销售排行榜，华发将国企资金实力雄厚、品牌号召力强、产品品质过硬等特质展现的淋漓尽致。
而这份区域勃发、资源稀缺、配套拉满、国企托底的“热销密码”，也是其他项目难以驾驭和破解的。
当下，楼市处于解冻复苏的关键阶段，热销极大地提升了市场信心。相信昆明，选书香云海，无疑是正确而及时的决定。
没有挥霍草海板块稀缺土地资源，没有辜负昆明人对优质教育资源的渴望，没有忽略人们的品质生活的需求，华发以责任国企的姿态，直击置业痛点，为逆市热销书写了教科书级别的答案，也为还坚守在地产行业的从业者打了一剂强心针。
