郑钦文在巴黎待的时间很短，从当地时间7月28日到8月3日，不到一周的时间，郑钦文打了6场比赛，然后在5日早上离开巴黎，前往美国备战北美赛季。

但她在用这短短的一周，完成了很多运动员终其一生都很难达成的成就，收获了竞技体育中最甜蜜的时刻。

赛场内，这位湖北姑娘以惊艳的表现杀出重围，赢下奥运网球单打金牌，这是她个人目前职业生涯中最具有含金量的一个冠军，也实现了中国网球的历史性突破。

赛场外，健康优秀的个人形象，缜密卓越的表达能力、加之她所具备的谦逊品质、自信态度、刻苦精神以及出色的媒体应对能力，使其成为无数企业梦寐以求的品牌代言人形象，数不尽的鲜花与掌声以及更多的合约与金钱纷至沓来。

伴随关注度的提升，“完美偶像”的成长之路也被越来越多的挖掘，经纪公司IMG也随之进入大众视野。人们好奇，这家全球最著名的体育经纪公司是如何找到11岁的郑钦文的？又为何坚定押宝这个中国女孩？从谷爱凌、苏翊鸣到郑钦文，“顶流”运动员背后的这家操盘手，为什么总能赌赢？

IMG是何方神圣

能拿到冠军，自身的天赋和努力无疑是基础，但网球与一般项目不同，要获得成功，还需要巨额投入。

郑钦文是用国内外顶级资源培养出来的，她的职业道路具备清晰的发展轨迹，几乎没走“弯路”，所做的选择基本是最优解。这是了解郑钦文经历的人的普遍看法。

成熟有效的职业规划，一方面得益于父亲在国内竭尽所能为女儿铺出来的路，另一方面也得益于背后的神秘力量——IMG（国际管理集团）。

郑钦文的父亲郑建坪曾是一名田径运动员，曾在四川省田径队从事跳高项目。他是女儿参加体育项目的带路人，郑钦文幼时先后在武汉跟随李娜的启蒙教练夏溪瑶和余丽桥，2012年离开武汉，加入北京匠心之轮国际网球学院，跟着阿根廷人卡洛斯·罗德里格斯（Carlos Rodriguez）训练。这位教练正是在李娜复出后担任教练，并帮助她拿到2014年澳网冠军的重要人物。

在国内顶级教育资源的培养下，2013年11岁郑钦文已经是具备国内同龄人中最好的球技。也是在此时，为了接轨国际，父亲建议母亲陪郑钦文去美国佛罗里达的IMG学院，参加一个面向全球青少年网球选手的公开赛。

这是郑钦文职业生涯中最重要的转折点，正是这场比赛，让郑钦文进入了IMG的视野。

IMG公司，几乎全世界最有商业价值的国际巨星都来自这家公司：猫王、玛丽莲·梦露、蕾哈娜、Lady Gaga、钢铁侠罗伯特·唐尼等，旗下还曾有谷爱凌、苏翊鸣、李娜等中国运动员，极为擅长商业运作。前面提到的IMG学院和青少年网球公开赛，就是IMG未来选拔和训练有前途的运动员所开设的。

现任WME-IMG网球事业部副总裁的马里恩·巴尔曾这样回忆第一次看郑钦文比赛时的情景：“当时我恰好在那里，在场的教练们观看了全部比赛，他们都跑来跟我说，你一定要来看看，那个中国女孩真是太棒了！”随后，IMG果断签约郑钦文。

郑钦文的天赋与能力帮助她叩开了更宽广世界的大门。但不可忽视的是，眼前这个中国女孩的身上潜在的巨大商业价值也是让IMG押宝的重要原因。

中国体育市场正成为全球体育产业的重要组成部分，而中国运动员在国际赛场上的优异表现，吸引了越来越多的关注和商业赞助。郑钦文签约这一年，李娜以1820万美元的收入，跻身福布斯女运动员收入排行榜第三，而李娜的事业，正是由IMG网球部打理运作的。

时间已经证明，这是一个非常正确的投资。对于当时只有11岁郑钦文来说，在职业发展初期，有专业经纪公司来帮助其规划前程，训练体系与国际接轨，解了“燃眉之急”。

网球的学习需要巨额资金投入。特别是从十一二岁开始，条件较好的家庭往往选择将孩子送往欧洲或美国的精英网球学校，年花费上百万人民币的情况非常普遍。而随着选手年龄的增长和竞技水平的提升，球员需要更加充分地锻炼并高效积累赛事积分，花费还会继续增长。

比如，ITF世界青少年网球巡回赛作为全球最大的青少年网球赛事体系，每年在全球140个国家举办超过660项赛事。这些赛事的积分和比赛结果是青少年选手进入WTA或ATP职业赛场的重要参照，如何让球员在得到充分的锻炼的同时高效积累赛事积分，往往需要专业的教练团队。

如果自己搭建一个包括教练、治疗师、‌营养师等的赛事支持团队，成本可能会达到数百万甚至上千万，且实际花费往往远超估算。

对绝大多数家庭来说，这都是一个天文数字。签约IMG无疑降低了郑钦文的资金压力，IMG不仅为郑钦文提供了专业的训练资源和指导，还帮助她搭建了包括教练、体育科学家、物理治疗师、营养师等在内的全方位支持团队。在郑钦文13岁的时候，IMG便为她拿到了耐克的赞助合同。这或多或少缓解了郑钦文一家的资金焦虑。

这些专业且系统的培养，为郑钦文的快速成长奠定了坚实基础，也让她能最大程度释放她的天赋和潜能。同时，她坚韧的品格和国际化的表达能力也得以被锤炼和放大。

赛场之外

除了在专业能力上的提升与帮助，IMG充分利用自身的资源为她量身打造了一系列商业活动和代言机会。

与国内运动员往往是“功成名就”之后才有代言找上门不同。2022年，郑钦文开始在国际赛场上崭露头角之时，在IMG的运作下，其商业价值就已经不断上升。

当年，郑钦文就已经和耐克、Wilson、蚂蚁集团、佳得乐、伊利、劳力士、麦当劳、swisse等品牌签约或续约。值得一提的是，耐克通常不允许签约的球员将其他赞助商的LOGO印在球衣上，但郑钦文比赛服上印有“AliPay”的logo，她的待遇可见一斑。

2023年，《福布斯》杂志公布的体坛收入最高的女运动员榜单中，郑钦文以170万美元的比赛奖金收入和550万美元赞助收入排名第15位，与谷爱凌一起成为唯二进入前20位的中国运动员。她也是继李娜之后，第一个进入福布斯收入榜单的中国女网球员。

2024年，郑钦文拿下澳大利亚网球公开赛的亚军，尽管跟冠军失之交臂，仍大有收获。除了澳网亚军的奖金172.5万澳元外，郑钦文也在商业代言方面实现了大丰收。4月16日，兰蔻宣布郑钦文担任小黑瓶王牌先锋官；没几天，霸王茶姬又官宣郑钦文成为品牌首位“健康大使”。目前，郑钦文手上至少有10个代言品牌，大部分是国际大牌。

不仅帮助郑钦文洽谈赞助合同、品牌代言等商业合作，IMG也在通过其广泛的媒体资源，将运动员频繁展现在各种时尚杂志和媒体上，增加运动员的曝光度和知名度。今年以来，郑钦文已经收到《时尚芭莎》《嘉人》两本五大刊封面。6月，郑钦文现身巴黎世家秀场，左边是Vogue主编时尚魔头安娜温图尔，左边则是法国殿堂级影后于佩尔，奥斯卡影后妮可·基德曼与她合影。

商业领域的价值体现往往伴随着一定的滞后性，这意味着郑钦文在奥运会上所取得的辉煌战绩与卓越表现，其影响力及商业价值将在未来一年乃至更长时间内持续发酵，为其带来难以估量的经济回报与品牌合作机遇。随着她在国际网坛的知名度与影响力不断提升，商业“钱景”之广阔，令人充满期待。

下一个郑钦文？

扶持和绑定青少年运动员、养成思路则是国外经纪公司的惯常操作模式。在国外，成熟的体育经纪公司倾向于从运动员的早期阶段就开始介入，通过提供全面的职业规划、技能培训、心理辅导以及市场包装等全方位服务，帮助运动员逐步成长并积累影响力，与运动员建立长期稳定的合作关系，共同面对职业生涯中的起伏与挑战。

而在商业价值打造方面，这些经纪公司能够根据运动员的特点和市场需求，量身定制发展策略，通过精心策划的公关活动和媒体曝光，提升运动员的社会影响力和商业价值。

谷爱凌和郑钦文就是这套模式下的成功案例，但这一模式在国内似乎很难推行。

业内人士指出，滑雪和网球的培养模式与其他项目不同，二者都是主要依靠运动员自身来掌控的项目，但大多数中国运动员依托于地方体育管理部门和下属体校、运动队学习和训练，因此大多数运动员的商业代言活动都由各自所属的运动中心负责，市场化运作的体育经纪人很难深入参与运动员的团队打造之中。

同时，由于体育经纪行业的不够健全，不少运动员身边担任经纪人这一身份的大多是“亲戚朋友”，而非专业的经纪团队，这就可能导致合作过程中环节增加，流程变得更加繁杂。

此外，国内体育经纪公司在运作上往往更注重短期收益。他们更倾向于在运动员取得显著成绩或已经具备较高知名度后再进行签约，以便快速实现商业变现。

“我们的运动员在成绩上已经超越国外的大多数国家，但我们目前的体育经纪行业，要和世界接轨，还需要更多时间。不过在庞大的市场面前，我相信体育经纪始终还会是门相当具备吸引力的生意。”上述人士表示。

--THE END--