早上，我和同事开车准备去迎宾路看两套房子，半路上接到他一个客户的电话，说现在要过来看房，我们马上掉头去那个小区等客户。

结果等了好久客户都没有过来，打电话一问，她说和朋友去海边玩了，问她什么时候来，她说不知道。

做中介，这样的情况经常会发生，很多客户根本就不顾及别人的时间，自己想怎么做就怎么做。

空等也不是办法，我就在这个小区找了两套性价比很高的房子去看。

一套是3楼，57平，东南朝向，卖110万，我感觉这套性价比不大。

另外一套是21层，顶楼，海景房，视野很开阔，后面看山，前面看海，真正背山面海的房子，57平，西南朝向，独立的厨房，独立的卫生间，卖90万，这套房子的性价比很高。

90万就可以在三亚湾海边拥有一套背山面海的一线海景房，很不错了。

今天三亚温度是17-22度，但是天阴沉沉的，感觉有点冷，穿短袖会冷，需要加一件外套。

上午我拜访了一位同行的朋友，他们店的业务做得很好，这个月估计能卖20套房子，和他的对话让我受益匪浅。

他说，一定要做好定位，你是想做什么的？卖房还是租房？卖房的话卖什么样的房子？小房子还是别墅？一定要专注，聚焦。

不需要租赁和买卖一起做，不然精力分散你什么都做不好，你不可能每个小区都熟悉，能非常熟悉三四个小区就不错了，最主要的是精，而不是广。

其实做社区店最好，能吃透一个小区就够了。

房源和客源哪个重要？

当然是客源。现在是一个不缺房源但是缺客源的时代，加入贝壳，那么这个平台的房源你就等于都有了，但是客源需要自己去开发。

怎么开发客源？

各种渠道，网上来的客源，自己去练摊来的客源，各种办法都可以找到客源，要电话，加微信，拼命拉人过来看房就行了，看到多了自然有人会买的。

做社区店最好，因为聚焦，和业主们搞好关系，就会不断有回头客，不断会有客户介绍客户。

一定要把客户加到私域，一定要有回头客，没有回头客的生意是没有未来的。

三亚现在人不多，但是有些地方人特别多。

晚上我和朋友去金鸡岭路的状元阁吃烤肉，结果，叫了一个号，单上显示需要等12桌，我一算，即使20分钟一桌，那也等到半夜了，只能放弃了。

我问朋友，三亚饭店的生意有这么好吗？

他说，好吃的饭店都得排队，不用排队的饭店，要么不好吃，要么死贵。

我们改道去天悦城吃什么大仓烤肉，天悦城的人更多，何以见得？

一是周围几条街都没有停摩托车的地方，二是进去商场以后里面人山人海。

三亚不是人少，而是，有的地方人很少，有的地方人特别多。

这个烤肉店也需要排队，但是前面只有一桌，等了大概十分钟就轮到我们了。

在郊区住的时间久了，人都快变傻了，什么新鲜事物都没有见过了，商场也没有去过了，和时代都脱节了。

人还是应该住到离市中心近的地方，这样才能跟上时代的步伐，不然就慢慢变落后了，变迟钝了。

人是群居动物，应该生活在繁华的地方。