文| ST

编辑 | 梦清州

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章中间。

前言

相信很多人的记忆中，都会有一个步步高的存在，这里说的是步步高超市，可不是那个卖学习机的步步高。

作为曾经的“商超一霸”，步步高可以说是风光无限，不仅拥有上万员工，各家门店也是门庭若市。

可随着发展步步高如今却深陷债务泥潭，亏损也是逐年增加，甚至还被爆出了破产的消息。

那么这破产究竟是怎么一回事，步步高又是如何从“商超一霸”走到了负债挣扎的地步？胖东来的帮扶又能否真的让它焕发新生呢？

从热水瓶胆到零售巨头

在湖南湘潭，一个名叫王填的年轻人敏锐地捕捉到了机会。

十九岁，他先是从倒腾热水瓶胆起家，慢慢攒钱，也积累了不少经验。

在大学期间，王填把热水瓶生意抓在了自己手里，所以几年时间也攒下了不少积蓄。

后来大学毕业，王填很顺利的就进入了一家公司，短短几年时间就坐上了科长的位置。

但他还是渴望突破平淡的生活。

之后没几年，开放自选式超市的模式在广东兴起，王填从中嗅到了商机。

为了抓住商机，王填果断辞掉稳定的工作，和妻子拿着几万块的积蓄，在湘潭开了步步高超市。

在那个外资超市巨头纷纷涌入中国的时代，步步高凭借先发优势和本土化运营，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

后来王填打算开一家大型的购物中心，不仅面积大，需要投入的资金也非常大。

在当时这是个非常大胆的决定，毕竟当时大家都还比较穷，能拿出几万块去赌不一定能看到的未来，确实很难让人看好。

随着生意的日渐红火，事实证明了他的判断是正确的。

通过一系列的收购，步步高进一步巩固了在中部和西南地区的市场地位，建立起庞大的商品分销和物流仓储体系，甚至还有海外的采购方式。

在以前实体店最辉煌的时候，步步高可以说是红得发紫。

当时可以说没有人不知道步步高超市。

步步高的成功让王填夫妇成了湖南商界响当当的人物。

然而，盛极而衰的规律似乎无人可以逃脱，步步高也不例外。

危机四伏

只是步步高的辉煌并没有持续太久。

那一年，阿里巴巴开始迅速崛起，方便快捷的方式迅速成为了大家追捧的购物方式。

而王填也敏锐地意识到了这一点，意识到或许今后的网购要成为潮流。

于是王填也开始做电商，软件还有全球购的业务，可以说是非常吸引人了。

只不过毕竟是线下商超，对于线上的业务不熟悉，技术也比较落后，虽然投入了巨额资金，却依旧是打了水漂。

这次尝试创新不仅没有赚到钱，甚至好赔了不少。

看着自己发展电商的前景似乎已经无望了，王填就开始寻求外部合作。

经过努力，步步高获得了腾讯和京东的投资，这两家公司成为了步步高的主要股东。

尽管喊出了“新零售”的口号，步步高还依然沿用着传统的运营模式，并没有进行实质性的变革。

就算再努力用劲，业绩还是没达到预期。

没几年步步高就陷入了亏损状态，2022年的亏损更是高达25.44亿元。

既然赚不到钱，投资的京东和腾讯也就纷纷陆凯，步步高的“智慧零售”梦再次破碎。

屋漏偏逢连夜雨，步步高还因投资房地产失利，背上了沉重的债务负担。

14年间，步步高在房地产领域投入了超过100亿元，但随着房地产市场的低迷，这些投资并没有带来预期的回报，反而成为了压垮骆驼的最后一根稻草。

门店也难以为继，两三年的时间，三四百家门店现在也只剩下一百左右，其余全部都因为亏损关停了。

“胖东来”式自救

面对持续亏损的困境，王填自然不愿意就这样继续亏损直至破产，于是步步高开始了自救之路。

为减轻财务负担，步步高去年撤出了四川市场，关掉了113家店。

但这只是治标不治本，问题依然严重。

2023年，步步高的亏损继续扩大，全年营业收入同比下降64.46%，净亏损高达18.89亿元。

在生死存亡之际，湘潭国资出手相救，注资步步高，成为其控股股东。

王填夫妇也退居二线，放弃了大部分股份的表决权。

尽管步步高做了很多改进，还是没能扭亏为盈。

在今年的10月份，步步高还被法院裁定破产重整，后来步步高发布声明破产的不是自己，是步步高的投资集团。

跟步步高商业连锁是没关系的，所以不会影响。

只不过这说法也不能让消费者认可，大家对于步步高也没什么太大的热情。

为了挽救公司，步步高开始寻找重整投资人，计划募集25亿元资金用于清偿债务和改善公司流动性。

除了引入外部资金，步步高还将目光投向了零售行业的“标杆”——胖东来。

胖东来在零售业很有名，因为它服务好，理念独特，简直是传奇。

王填和胖东来的老板于东来很早就认识，所以王填多次找到于东来，希望他能给自己一点经验。

毕竟胖东来的火爆程度有目共睹，作为同行想要取取经。

但其实胖东来的运作方式也比较明显了，因为它对顾客用心，对自己的员工更是用心。

即使胖东来的商品相对较贵，但是既然品质有保证，大家就愿意买单。

再说员工，工资高不说，休息时间足够，能得到尊重的工作谁不愿意做呢？

所以据说王填找到于东来后，于东来只问了他能不能拿出钱暗示给员工发工资，王填答应后，于东来才同意胖东来去帮扶。

步步高得到了于东来的支持，他派人过去帮忙，改造门店，对步步高的门店进行了全方位的调整。

步步高门店升级后，销量蹭蹭上涨。

以长沙梅溪湖店为例，日均销售额稳定在120万元以上。

但这或许只是短期的回光返照，步步高的整体口碑和市场信心并没有得到根本性的改善，股价在短暂上涨后，又迅速回落。

成功的零售企业，都找到了适合自己的发展模式，并建立起独特的竞争优势，所以人家会越来越红火。

虽然步步高没有破产，但是今后想要重新站起来还是有些困难的事情，毕竟短暂的回升不算，还是要看长期的部署。

有网友一针见血，现在生意的回升主要还是消费者的新鲜感，毕竟胖东来现在只在河南有，里面火爆的商品现在自己所在的城市也有了，大家都会好奇去看一看。

可是等到新鲜感没有了，步步高或许就又要回到原来的状况了。

结语

在胖东来的帮扶下，或许步步高真的可以重新站起来。

但是想要复制别人的成功还是非常困难的，步步高现在想的，应该是怎么找到属于自己的爆火方式，而不是复制粘贴胖东来的成功。

毕竟是别人的成功方式，完全复制很容易“水土不服”的。

鲁中晨报2024-10-18——步步高投资集团，被申请重整！

鲁中晨报2024-10-1——被传破产，步步高紧急声明

长江云新闻2024-10-17——步步高，被申请破产！

红网2024-07-02——步步高“回心转意”

潇湘晨报2024-06-11——1083万！步步高两家调改门店端午消费“成绩单”来了

大河财立方2024-09-11——步步高收到全部25亿重整投资款，将尽快清偿各类债权

新京报2024年10月12日——*ST步高：股东步步高投资集团被债权人申请重整

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