文|瓜田李的猹

编辑|沐语纪史

年轻人不爱生孩子，可一旦生了孩子是真舍得花钱。

在幼儿园招不到学生、童装童鞋越卖越少，很多靠小孩吃饭的行业大幅萎缩时。

浙江一对夫妻却另辟蹊径，看准了“儿童经济”赛道，放着铁饭碗都不要，辞职下海卖书包。

在不被所有人理解下，夫妻俩将一个小小的书包，卖出了1.3亿销售额，吸金能力恐怖如斯。

那么，普通的书包，为何能成为夫妻俩的“摇钱树”呢？

皮革之乡里的小作坊

四年前，张新华只不过是浙江海宁一个普通箱包公司的老板。

四年后，她站在镜头前宣布：未来3到5年，让中国品牌走向世界，站在世界舞台中央。

有时候命运就是这么奇妙，如果当初不是张新华不听劝阻毅然辞职，她和丈夫也不能打下一份上亿的家业。

出生于浙江海宁的张新华，一直有一个设计师的梦想。

而海宁又是江南有名的“皮革之乡”，如果没有意外，张新华会成为一个箱包设计师。

但家里为了让她有份稳定的工作，供她识字念书，最终得到了一个“铁饭碗”。

一个女孩，有一份稳定的工作，有一个爱自己的丈夫，无疑是最大的幸福。

但张新华却觉得这样的生活不是自己想要的，无数次夜里，她脑中都会浮现出儿时的梦想。

小时候的她，痴迷于设计，时常想着自己设计的产品获奖，走进千家万户。

可工作后这个梦想离自己越来越远，张新华内心总是觉得遗憾。

1994年，她做了人生中最大的一个决定，辞职和先生一起回家创业。

就这样，一家卖箱包的小作坊在海宁出现了，谁也想不到，这个不起眼的小作坊，会成为日后月入1.3亿的大企业。

创业之初，张新华和几个朋友苦苦支撑，她除了是老板之外，还担任设计、销售、客服一系列的工作。

通常一天下来脚不沾地，回家后累的几乎倒头就睡。

这种情况下，刺耳的声音又出现了，有人说她不该任性冲动，放着稳定的工作不要，非去生意场上乱折腾。

但这些话仅仅让张新华不舒服了一瞬间，她相信自己，一定能迎来属于自己的成功。

先苦后甜，再遇挫折

眼看生意一般，张新华沉下心思考。

她突然意识到，海宁箱包产品很多，大家都千篇一律，缺少了核心竞争力。

卖东西也是有窍门的，别人卖的我不卖，别人没有的我这有，商品够独特，才能在市场中占有优势。

于是她沉下心来设计产品，希望能做出让人眼前一亮的东西。

辛苦的付出，得到的结果必然不错。

在张新华的努力下，她很快做出了几个爆款的双肩包，赚到了创业以来的第一桶金。

有了钱，有了想法，张新华的路走的很顺。

没有多久，她就拿这些钱扩大了经营，不仅售卖箱包，还接一些箱包代加工的订单。

不过这时候的张新华，主要服务对象偏向于成年人，公司的重点产品也是拉杆箱和双肩包。

但做生意总有竞争，张新华发现自己的设计爆款后，市面上很快就出现了相似的产品。

这样几乎零成本的防治，让张新华很头疼。

左思右想之下，她决定给自己的产品冠上品牌，有了品牌效应，或许生意会更上一层楼。

这就是“卡拉羊”箱包的诞生过程。

努力奋斗几年后，张新华的小作坊越做越大，成了一个大公司。

而且她还将门店开到了全国各地，不仅海宁当地，杭州、南京等大城市也有商场。

如果按照这样的趋势发展，张新华肯定会赚的盆满钵满，也算实现了自己的梦想。

然而，创业伴随风险似乎成了定律。

2019年由于特殊原因，张新华线下3000家门店都要紧急闭店，导致大量的产品囤积。

就算后来开了门店，顾客也都在家里不出来，店里门可罗雀，张新华只能一边拿出所有积蓄苦苦支撑，一边思考破局之法。

拿捏中国家长实现逆袭

恰好那时候电商经济兴起，张新华决定线上直播带货。

她给在家里上班的员工传达了工作内容，号召员工去各大平台联系带货达人。

经过半个多月的联系，最终有5000名达人帮忙线上直播。

虽然不同的达人带货能力不同，但好在人数够多，张新华的公司开始起死回生。

之后她又亲自出马，联系了平台的头部带货主播，一场直播下来居然卖出去1800万的箱包。

这个数据让张新华震惊，她似乎明白了公司接下来应该如何发展了。

没错，张新华决定自己组建直播间，自己亲自介绍自己的产品。

可无论是合伙人还是员工，都决的带货主播应该年轻、有活力，张新华成熟稳重的风格显然不合适。

但张新华不这样认为，她的产品她自己最熟悉，介绍起来肯定比主播更能拿捏人心。

而且她早就看准了儿童赛道，把箱包产业放在一边，专门做“儿童书包”。

她发现早些年，书包市场很混乱，很多人都挑选不到合适尺寸、重量的书包。

这样的书包让学生背着一点也不舒服，白白增加了负担。

所以她特地找人了解了中古未成年人身体标准数据，以此研发出了不同规格的书包。

根据孩子不同阶段的需求，卡拉羊有18L、20L、24L、26L不同规格的书包。

这样让消费者一目了然，选择也不用费脑子。

不过这款书包定价可不低，一般都要200多元，但张新华相信只要是好定西，家长会买单的。

实际上，一个家庭里，没生孩子前，媳妇儿是家里最大的，生了孩子之后，孩子立马成了家庭的核心。

为人父母都希望给孩子最好的，这种观念尤其体现在消费上。

张新华的想法果然没错，家长看书包质量过硬，而且样式也很大气，纷纷出钱购买。

而线上直播，张新华也很用心，一边拍短视频，一边努力学习带货技巧。

日复一日的努力，一点一滴的真诚，逐渐打动了广大粉丝，从一场几千块到一场几万块。

坚持一年后，张新华有了20万粉丝，销量暴涨。

她的员工也在老板的带领下，纷纷成了带货主播，根据统计，在今年8月份，卡拉羊迎来了销售旺季，一个月创造了1.3亿销售额的神话。

创业就是这样，有起有落，但只要坚持不懈，找准赛道，成功会在未来等着你！

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参考信息来源：

1.天下网商：《海宁夫妇辞掉“铁饭碗”创业，从小作坊起家，如今月销上亿》，2024-09-23