辉哥自己谋生第55天，记录自谋出路赚钱的过程、想法及阶段性结果等。

时间又过去了一周了，马上就到了自己谋出路两个月的时间节点。我的规划的餐饮门店、烧烤店商品配送服务项目，已有两个产品跑通了流程。只是利润太低了。人一到了四十几岁的就觉得时间过的很快，不知道是不是只有我自己有这种感觉！

前几天打开电视看到正在播放热播的电视剧《凡人歌》，我花了时间看了好几集，并从网上看了剧情介绍，感觉自己和主角老那有些类似。到了上有老，下有小，每月还需要还房贷。虽然看上去有房有车，当然他是北京的房子和宝马车，我则比他差多了。但他的许多经历感觉就是我自己的经历一样。四十几岁，没有核心竞争力，不懂技术。离开公司后，很难再找到工作。除非是朋友公司。老那是做营销工作，我是做销售工作的。在老本行，没有资源积累，客户积累。想自己从公司挖以后客户，出来单干很难。

有些客户你在公司的选择和你合作是因为公司这个平台，并不都是因为你，当然是你牵线搭桥的。很多时候很多行业是有门槛的。不是你离职了想自己干，客户就会跟着你。不像普通贸易生意那样，你想自己单干关系好的客户会跟着你。对客户来说，只是换个供货商上，商品质量不变，甚至价格还能更低，何乐不为呢。懂得人自然懂。我特别能理解剧中人物老那，当然他说的是对公司忠诚。不想自己单干挖公司客户。

我看到了主角老那最终还是自己创业，搞了个工作室，主业是营销策划，和公司上班的负责的版块是一样的。应该是轻车熟路，不知道后面是否创业成功，我没有在关注。我看他决定创业时选择的项目做出决定所花的时间很短。也没有看他有思考过其他项目。

我在决定自谋出路时，考察了很多的项目后才选择从事当前配送项目，尽管我现在大部分精力花在配送项目上，我但我还在陆续考察其他项目。因为我现在从事的项目天花板太明显了。就拿烧烤炭项目来说，从最小的客户身上一个月也只能赚一百元，要赚一万元，得开发约一百个客户，这个困难程度很大。差不多每天要销售一吨的烧烤炭。同样的道理，我在9月份跑一个月后，我也能测算出烧烤食材配送，要赚一万元，需要开发多少个客户。

我现在主要客户开发方式还是很单一，主要的方式外卖平台上搜索目标客户后，地图APP上进行标记收藏，下午三点至六点上门陌拜推销。五点前推销方便套餐包、五点后推销烧烤炭。这个月加入了网络免费发帖推广，目前还没有效果。九月中旬开始，销售烧烤食材。九月份能跑通三个主要规划的商品销售流程。

现在每个月都要固定还款房贷和装修贷，当前的收入又不能覆盖这两个债务，同时生存也需要各种开支。创业业务拓展速度没有想象中的快。转化率也很低。最近币的价格也很差，我打开了钱包看了下，已比最高峰时跌去了一半。现在家庭收入主要靠老婆工资。我想大概是因为赚钱的速度太慢，花钱的速度很快，所以才觉得时间过得飞快。

九月份我会重点发展烧烤食材客户，现在烧烤食材和烧烤炭客户性质是一样，可以重叠。假设加入烧烤食材后，从一个烧烤店每月赚取毛利润提高到三百元左右。那么只要发展三十个客户。毛利润就能达到一万元。当然这一切都是设想，需要花时间去验证。