贵州茅台2023年度股东大会上，张德芹董事长发表了题为《让我们携手共同致力于茅台的稳定、健康、可持续》的演讲。

在演讲中，张德芹表示：“我有很多真心话想跟大家说。我自己知道为大家服务好，我必须更多的努力。”“请一起呵护我们共有的品牌。”

会上，有股东问及分红问题，他回应道，怎么分红、怎么提高分红，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是一致的。也有股东创新问题向张德芹提问，他表示，创新一定是基于坚守茅台本质的底线之上，但是我们一定要创新，茅台一直在努力。

整体看来，作为“土生土长”的“茅台人”，张德芹董事长更熟悉茅台的业务，非常了解茅台目前所面临的危与机。

除了姿态，投资者们更关心张德芹到底要如何引领茅台这艘千亿级大船。

在个人演讲环节，张德芹从品质、品牌、环境、文化四大方面阐述了茅台的核心竞争力，过程中多处结合贵州的社会变迁和现实，花了不少篇幅讲个人经历和感受，希望投资者理解茅台所承担的重任。

责任，是张德芹演讲的关键词。在阐述品牌时，张德芹指出任何品牌必须有自身的责任和担当，茅台的经销商也要一道承担社会责任，共同提高茅台的美誉度。

他提到了一位河南经销商的例子。“他在茅台身上赚了钱，然后把他所在的村打造得漂漂亮亮。”张德芹说，“今后和我们一块塑造茅台品牌的人，都需要知道这是一份责任、一份担当。”

对于茅台来说，经销商是其市场布局和产品销售的重要力量。如何与经销商建立更加紧密和互利的合作关系，将是茅台未来发展需要重点考虑的问题。同时，茅台也需要根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化自身的产品线和市场策略，以保持其在白酒市场的领先地位。

茅台股东大会的盛况彰显了投资者对茅台的信心和期待。在张德芹的带领下，茅台未来战略将更加注重经销商的利益和需求，有望实现更加稳健和可持续的发展。让我们共同期待茅台在未来的辉煌表现！