转行做保险的人，要么走投无路，要么身怀绝技。

近几年，出现大批名校学霸辞职扎堆卖保险的现象，甚至不乏北大清华的“天之骄子”。

某保险团队总共55名成员，居然都是研究生学历。

有数据显示，2023年度，本科及以上学历的保险营销员，占保险从业人员总数的26％，比2018年上升了约4个百分点。

在大众眼中，卖保险是大爷大妈们都能做的事，什么时候与学霸们联系在一起了？

对这一现象，网友们纷纷表示不可思议。

北大清华的学霸们为何要去卖保险，是他们个个都身怀绝技，还是走投无路了呢？

2022年，30岁的985硕士薇薇放弃了心理咨询师的职业，加入到保险经纪人行列。

薇薇是西南大学的心理学硕士，但在心理咨询这条路上，她并没能走远。

在别人眼里，心理咨询的钱很好赚，不过就是跟人聊聊天，一个小时几百元，收入很可观。

然而，只有身在其中的人，才知道初入行者的艰难。

辛苦赚来的那点咨询费，和她长期进修学习的费用相比，不过是九牛一毛。反复考量之后，薇薇决定改行卖保险。

她的决定，遭到了家里人的一致反对。父母气得捶胸顿足，认为她一定是疯了，被人洗了脑。

朋友们则说:“等你把亲朋好友都榨干了，也就干不下去了。”

与薇薇有着同样的遭遇的，还有35岁的李一。

李一毕业于国内一所985高校，毕业后成为一家互联网大厂的工程师，收入相对比较可观。

然而，意外总是来的令人猝不及防。去年工厂裁员，李一不幸成为失业大军中的一员。

作为家庭的主要经济支柱，李一并没有给自己调整的时间，办好离职手续后，立马开启了求职模式。

然而，一连投出10多份简历，都石沉大海、音讯全无。

巨大的经济压力令李一不知所措，在求职市场了转了一圈，发现唯一一个能够立刻上班的工作，只有卖保险。

无可奈何之下，他只好走上了这条路。

上班第一天，李一便在公司要求下，在手机中找出一长串电话号码，邀请这些号码的主人聊天、喝茶。

本以为，多年的朋友和同事们应该会给他这个面子。

出乎意料的是，这些曾经的熟人连个见面的机会都没有给他，甚至对他避之唯恐不及。

李一很是沮丧，在连续2个月一无所获后，为了保住工号，他只好为自己买了一份2000多元的保险。

这也是大多数初入行者的普遍做法，先“自杀”再“杀熟”，否则，仅新人阶段就会被淘汰掉。

如果说薇薇、李一是属于走投无路，那么杰瑞就应该是身怀绝技那类人。

杰瑞是海归金融硕士，曾在一家国企担任基金风控专员，年薪30万元。

这份工资按说已经很不错，却并不符合杰瑞的预期。

几年后，面对记者采访时，杰瑞说了这样一番话：

“我如果留在原来的国企单位，想要实现年入百万的可能性非常小，转行做保险经纪人之后，年收入百万的梦想已成为现实。”

年薪30万并不是杰瑞的目标，当他一脚踏进保险业后，就下定了决心，一定要实现年入百万的梦想。

他很讨厌传统保险人那些“杀熟，人情单，自保件”的做法，在亲戚朋友面前，他很少提到与保险相关的事情。

万事开头难，尤其是拓客的过程尤其艰难。

刚起步阶段，杰瑞一天会拨打上百个电话，即便连续拨打了十多天，成交量依然为0。

后来，他改变策略，运用自己的金融知识，通过网络平台、线下活动等方式，打造自己的人设，为网友们普及保险知识。

渐渐的，杰瑞收获了第一个客户，然后有了第二、第三个。

他的薪资也由最初的每月8000元，增长到30000元。

有人疑惑：高知人才卖保险，是名牌大学的学历不值钱了吗？确切地说，不是名牌大学的学历不值钱了，而是保险业的门槛在提高。

目前，我国保险业的发展已经进入成熟阶段，与最初卖保险不需要门槛、不挑学历不同，现在的保险业已经发生了翻天覆地地变化。

2020年，原银保监会发布了《保险代理人监管规定》，要求保险公司提高代理人的准入门槛，对现有的保险代理人进行“清虚”整顿。

所谓“清虚”，就是清理虚假业务。此条规定一出，导致保险代理人的数量大幅减少。

2023年，监管部门全面推行的“报行合一”政策，再一次引发了大量保险从业人员脱退的现象。

据《2024中国保险发展报告》统计，截至2023年底，代理人数量减至281.34万，较2019年底的912万人下降了69%。

大浪淘沙，一部分低素质的业务员被淘汰掉了，剩下的便是真正优秀的保险人。

与此同时，随着保险代理人的减少，行业门槛的提高，保险业急需要一大批有知识、有素养的高知人士加入进来。

于是，这些名校学霸们陆续登上了保险业的舞台。

另外，随着国人保险观念的认知升级，保险的购买群体也发生了变化。

过去，购买保险的主力是60后、70后，他们大多购买的是“人情单”，目的是为了预防日后可能出现的各种意外或疾病。

如今，保险的主要购买群体变成了80后和90后。这一代人比他们的父辈更加有知识、有眼界，购买保险的范围也更加广泛。

除了传统的寿险外，还会涉及到理财、金融等方面。

这就需要保险从业人员具备医疗、社保、金融、法律等相关知识，同时在无形中提高了保险行业的门槛。

还需要关注的一点是，当下的高知人才涌进保险业，他们所从事的职业大多是保险经纪人。

虽然同为保险从业人员，但保险经纪人与保险代理人还是有很大区别的。

保险经纪人被业内称之为“窄门”。

所谓“窄门”，意味着入行门槛比代理人要高，业务难度也相对更高，不仅要对专业知识了如指掌，还要掌握大量咨询和服务技能，可以说是个多面手。

保险经纪人的职业定位，不仅仅是简单的销售，还要负责给客户做家庭保障规划和财务风险评估等。

要真正地站在客户的角度考虑问题，用自己的专业给客户带来最大的效益。

这种高层次、高纬度的工作，是那些传统业务员是无法胜任的。

除了上述原因之外，名校学霸做保险还有个最为直接的原因，那便是保险行业的高收入。

有保险人表示，只要熬过了新手期，年收入30—50万不会太困难。还有如杰瑞一样从业4年以上的保险经纪人，年收入大都超过百万元。

据明亚经纪保险公司的官方数据显示，2022年，全国开工号员工的人均月收入为11743元，而经纪人及以上职级的月收入为43162元。

在经济持续下滑的今天，这样的收入已经能够吸引得学霸们前仆后继了。

于是，保险业就出现一个奇怪的现象，一面是大批传统保险人无奈脱退，另一面是一大批高知人才不断涌入。

如此多的精英涌入保险业，他们都能赚到钱吗？答案是否定的。

能赚到钱的保险人，无疑是成功的。但要想成为一名成功的保险人，却要付出许多。

作为一名优秀的保险人，仅有超强的服务意识和丰富的学识还是不够的。要想在激烈的竞争中杀出重围，高情商必不可少。

为了维护与客户之间的关系，小宇充分了解了每一位客户的家庭结构，以及他们的需求。

每到年节，她都会针对客户的需求，贴心地为每个人准备好一份特殊的礼物。

比如，A客户很注重家里老人的健康，她就送一个体检套餐；B客户喜欢旅游，她就送一张景区门票；C客户家里要添人进口，她就送母婴产品……

小宇坦言：维护与客户的关系，不仅心累，钱包也累，然而回报也是丰厚的。

付出总会有收获，小宇的细致贴心，赢得了客户们的认可。

她与客户的关系，也因此长久地维持下去，每当这些人有购买保险的需求时，第一个想起的就是小宇。

保险人想要成功，还必须要有良好的心态。

目前，全球经济下滑，年轻人的压力越来越大，衣食住行、孩子上学，父母养老，都需要一笔很大的支出。

如此一来，能分给保险的余钱就不多了。这就意味着，保险从业者的客户在减少。

而保险行业的“报行合一”政策出台后，业务员佣金也发生了改变，较之前平均下降了30％。

以上种种，都说明了保险行业的现状并不是很乐观。而作为一名保险人，面对困境，则是要整理好心情迎难而上。如此，才有成功的可能。

总之，无论保险人有多高的学历，在这样一个淘汰率极高的行业里，要么经得起考验屹立不倒，要么抗不住风浪惨淡出局。

胡适说:“保险的意义，只是今天做明天的准备；生时做死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时做儿女长大时的准备；如此而已。”

只要人类生生不息，保险业就会长长久久。

只不过，在这个过程中，有人一夜暴富，有人黯然离场。

保险行业的变革，改变了保险固有的营销模式，也使从业人员的层次发生了巨大的改变。

能力决定命运，无论是985高材生还是普通人，要想在保险业长久存活下去，就只能竭尽全力得奔跑。

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参考资料:

时代周报:《卷在保险业的985学霸:名校生不断涌入，从年薪百万到涌进缩水五成》

中访央视窗:《清北学霸组团卖保险？就业竞争愈发激烈》

南方周末:《职场精英的下半场:辞职，卖保险》

凤凰网:《“自杀”保号，失业中产卖保险》

作者：尘墨

编辑：柳叶叨叨