文：辣条根

hi，大家好，我是辣条根，一个不聊八卦的时尚博主~

中产有三宝：拉夫劳伦、lululemon和始祖鸟。其中，在冬天始祖鸟的关注度最高，无论是它们家的羽绒服还是冲锋衣，都是保暖界的“扛把子”。

但是，最近发现中产穿始祖鸟的越来越少了，更多的人倾向于优衣库的羽绒服，为什么呢？

一、山系户外、商务风，始祖鸟的流量密码

在今年，掀起了一阵“山系户外风”穿搭的风潮，相关话题在社交平台上的浏览量、讨论度都极高，吊打一切“老钱、Old money”。

火到什么程度呢？

旅行、爬山、露营等户外活动，甚至是日常通勤，都是穿始祖鸟的人。

受众群体，上到中老年、下到中大学，学生、上班族都加入了“全员鸟人”行列当中。

除了始祖鸟本身的品牌效应，它们家的产品也很优秀。冲锋衣就不说了，以备受中产喜爱的MACAI（买菜）羽绒服为例，优点显而易见。

鹅绒+C棉，分区填充，防止运动出汗或遇水时降低保暖性的问题；

选用防水“世纪之布”的N40P-3L Gore-Tex面料，搭载外部缝线+内部压胶工艺，滴水不进，，胳膊上的RECCO芯片，方便在野外遇险时求救使用。

从外观上来看，MACAI羽绒服兼顾户外与商务风格，既能穿出去“买菜”，适用于户外滑雪，也能把它当作谈生意的“装备”，总之1.2万的价格，穿起来就是“有钱人”的感觉。

二、始祖鸟为啥盯上中产？

始祖鸟早期的成功，可以说就是找准了“中产”的定位。

所以进入中国市场，始祖鸟也是先打入中产群体，以大几千、上万元的价格售卖羽绒服、冲锋衣，商业大佬纷纷上身，中产也按耐不住。

那为什么始祖鸟盯上中产？

因为，这群人“比上不足，比下有余”。对于爱马仕、LV等高奢，中产需要咬紧牙关购买，但是，他们又需要用这些高奢来彰显身份、跨越阶级。

而始祖鸟的价格，对中产来说是毫无压力的，并且这一类品牌也能够划分出阶层的标签。

所以，即使穿上了始祖鸟变不了爱马仕等真正的“有钱”，但起码能让中产们贴上“有钱人”的标签。

三、中产目标转向优衣库，成“始祖鸟平替”？

不过，有人渐渐发现，在网络时尚“上档次、有排面”的始祖鸟，回归到现实中，似乎不是那么一回事。

① 同质化、烂大街

“全员鸟人”时代，始祖鸟已经不再是中产专属。更多的学生党、年轻人也把始祖鸟当成了日常装备，上学、爬山都穿着它。

② 假货太多

受众群体由中产转向了年轻消费者，导致市面上出现了许多“山寨版”的始祖鸟，一不小心就很容易买到“假货”。

③ 失去了有钱人标签的价值

五步一始祖鸟，学生党中十个始祖鸟中可能有9个是假的，导致始祖鸟失去了有钱人标签的价值，可能几百块就能买到上万元的同款。

四、不是始祖鸟买不起，而是“平替”优衣库更有性价比

那么，中产为什么把目标转向了“优衣库”呢？不是始祖鸟买不起，而是“平替”优衣库更有性价比。

中产还没到达富人阶层，在如今的经济环境下，他们在选购羽绒服时既考虑品牌也要有性价比，优衣库便成了不错的选择。

① 具有一定品牌调性

优衣库虽然定位快时尚，但相较于HM、ZARA等品牌，优衣库的等级要稍微高一些，在品质方面把控得更加严苛，这也符合中产对品牌、品质的需求。

② 性价比高

中产并不是富人，这类人在购买服装时也会考虑到性价比的问题。以优衣库轻型羽绒服为例，199、299的价格，填充的是鸭绒，其性价比还是蛮高的，并且人气、销量都很高。

③ 款式简约时尚

中产选择服装的标准是：简约不单调、时尚不浮夸。优衣库的羽绒服在设计上都比较简约时尚，有品质也有排面，可内搭可外穿，充分满足了中产的保暖以及时尚需求。

您买过始祖鸟吗？认为是否物有所值？如何看待百元优衣库羽绒服？

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