抄底洋河正当时？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

10月30日晚，洋河股份发布三季度业绩报告，2024年前三季度，公司实现营业收入275.16亿元，归母净利润85.79亿元。

“这确实不是一份出色的业绩数据，但却是一份值得肯定的成绩。”在接受采访的业内资深人士看来，在白酒行业正历经深度调整的大背景下，着眼于短期的利弊得失并不可取，拥有远见的酒企才具备更快穿越周期的“可能”。

近两年，随着居民消费意愿降低，进一步冲击了白酒的需求量，价格倒挂和经销商亏损成为普遍现象，许多原本具有投资属性的白酒，在提价预期破灭后，被大量抛售给市场，进一步加剧了白酒的库存压力。

2024年以来，中国白酒行业全面进入“冷静期”，在整体销量下滑、库存积压、价格下跌、利润空间被挤压、行业竞争激烈等因素的影响下，不仅是三、四线不知名的地方白酒品牌遭遇严重影响，一、二线名酒企业也不可避免地面临业绩承压。

按照业内人士的话说，“白酒卖给谁？”已经成为一个问题。老一辈消费者喝酒越来越少，新一辈消费者不爱饮酒。市场对白酒的需求总量正在减少的同时，白酒的供应量却没有得到有效控制，供大于求的状况导致各种问题更加严峻。

值得庆幸的一点是，总有酒企在逆势中率先“站出来”，以更加长远的目标，通过主动调整为行业的高质量发展提供助力。就在2024年前三季度，置身于白酒行业深度调整周期之下，面对行业变化和竞争，洋河股份基于对长期主义的坚守，主动选择了“慢下来”……

根据洋河股份对外披露的信息显示，报告期内，公司通过主动调整发展节奏，以产品升级、渠道优化、创新变革等系列举措提升核心竞争力，穿越行业发展周期，为中长期发展奠定基础。

一切围绕“品质”展开，打造真年份老酒。

7万口窖池和2020口明清老窖，涵盖35道工序和137道工艺的 “224335” 非遗绵柔酿酒技艺，100万吨的原酒储存能力……基于庞大的产能、储能和规模，洋河创造了“固态酒产能、高品质原酒储能、陶坛储酒规模、绵柔年份老酒体量”均居世界领先的地位，让洋河有能力做真实年份老酒。

顺应时代的变化，以“聚焦”开拓市场！

以改变对变化，主动“转型”谋发展。

众所周知，随着互联网时代的到来，传统的销售、推广模式继续改变，“渠道为王”行业定律被打破，取而代之的是一切以消费者为中心。在此背景下，洋河股份主动提出“转型”战略，积极向“渠道+品牌”转型，力争与消费者取得更多交互。

为此，洋河股份举办了一系列品牌传播活动，如封藏大典、支持中国航天事业、举办“梦之蓝手工班全球行”活动、开展“我爱天之蓝”城市乐跑赛、全程冠名刘德华巡回演唱会……

据《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，超过60%的经销商和终端零售商表示库存有所增加，30%以上的企业面临现金流压力。中国银河证券研究则指出，2024年9月白酒零售额同比-17%，下滑幅度扩大。今年中秋节旺季白酒销售不及往年，价格表现分化。

一个“难”字并不能完全概括白酒行业的“不容易”。按照一位业内资深人士的话说，“你死我活”的竞争已经拉开大幕。此时，尽管头部企业依然拥有强大的品牌优势和市场抗风险能力，但并不能确保100%穿越周期。

未来，可以在新一轮竞争中顺利突围的企业，大多是以洋河股份为代表主动调整、积极转型的酒企……

一方面，尽管当前大众消费趋向谨慎，但并不能改变人们对美好生活品质的追求。近年来，“喝好一点，喝老一点”已经成为白酒消费的主流。因此，唯有坚守住品质底线，才能在市场中站稳脚跟。

另一方面，库存高企、价格倒挂的事实不容辩驳，一再向市场压货的酒企，或许能赢得一时的业绩增长，但却有极大可能输掉“未来”。相反，能够在此时主动选择接受业绩短期承压，更有机会为长远发展奠定坚实市场基础。

最重要的一点是，以洋河为代表的“转型”酒企，能够跳出传统的束缚，积极顺应潮流发展的趋势，围绕更好、更新制定营销、推广战略，极大提升了突出重围的可能性。