近年来，直播电商发展火爆。根据商务大数据监测，上半年，商务大数据重点监测的电商平台累计直播场次数超6000万场，累计观看人次超5170亿人次，直播商品数超4750万个。而据艾媒咨询统计数据显示，国内直播电商行业总规模已经超过1.2万亿元，预计2025年将突破2.1万亿元。

无论是数据还是观点都认为，电商直播将更有前景。上述机构的分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

在直播电商的这一波兴起当中，不少国货品牌也抓住了机会，在新渠道中获得了新市场。诞生于1997年的醋饮料天地壹号，便就是其中一员。在竞争激烈的快消领域里，天地壹号从有到无开辟出了醋饮料赛道，通过精耕细作，如今年销十几亿元。

前不久，天地壹号的一则520带薪放假通知火遍全网。众所周知，从不受限于传统饮料企业的身份，天地壹号在对营销方式、销售渠道的探索上，总能走在行业的前列。积极拥抱新潮流的天地壹号顺利搭上了直播短视频电商发展的快车，今年1月的年货节里，整体GMV和ROI，对比去年双十一，提升了7倍。

一直以来，中秋节、年货节都是天地壹号重要的营销节点。而节日节点的平台大促，正是品牌成长的关键助力，大促直播则需要持续的流量来支撑。年货节中，天地壹号在开播第一小时实现流量充沛注入，直播中期也有效拉动流量，不断提升场观。为了更好地承接流量，天地壹号随机应变，根据情况对福利款、主推款、利润款进行组合售卖，并以链接标题、KT板有效引导，提升单均价。在人货场中，人起到关键性作用，天地壹号主播及时调整状态，以营销性强的带货话术有效刺激用户，提升转化。

在传统节日节点之外，天地壹号还借助大促活动重点影响目标受众认知。“老牌品牌其实非常需要撬动新消费人群，快手恰恰聚集了许多Z世代消费者，而且他们很多都喜欢关注颜值达人。”双十一期间，天地壹号以“干饭少女”为主题，合作食品饮料垂类青春颜值少女达人，在短视频中进行产品植入，种草达人粉丝，10位达人总曝光播放量达3900W+。

尽管国内饮料市场竞争愈演愈烈，但健康饮食的观念深入人心，坚守健康、主打佐餐的天地壹号依然有撬动行业格局的机遇。“我们品牌其实走得比较稳，会靠自己的生意去自我造血，再覆盖更多线上线下的区域。”天地壹号电商业务负责人表示，“2022年我们会更大力地去投入，今年至少要达成两千万总GMV。”