跨境卖家回款困难，如何才能降低风险？对于跨境电商人来说，俄罗斯市场似乎正是风口。

俄罗斯电商平台在2024年第二季度的财报显示，该季度营业额达到6,332亿卢布，同比增长70%。

事实上，早在2022年和2023年，欧森和俄罗斯本土电商平台Wild Berries的增长速度就已接近100%。

从dadayside的数据显示，俄罗斯已经超越东南亚各国，成为2023年网上零售销售额增长最快的国家，电商市场潜力巨大。

然而，迅猛的增长势头下，俄罗斯跨境电商也蕴藏了很多风险。

俄罗斯有两大电商巨头，分别是Ozon和Wild Berries。出海俄罗斯的商家大多选择在这两个平台开店。

入驻平台有两种类型：跨境店和本土店。

跨境店主要面向海外卖家，中国卖家通常使用中国公司的营业执照等资料进行注册，出单后从中国发货。

本土店则需要以俄罗斯主体注册，一般需要提前备货至俄罗斯的仓库，出单后从仓库发货。

对于想在俄罗斯电商掘金的跨境商家来说，回款、物流和政策等问题都是不可避免的难点和痛点，两种类型的定位令本土店与跨境店在物流速度上拉开了较大差距。

以欧森为例，跨境卖家出单后需要经历报关、清关，商品才能从中国送到俄罗斯消费者手上，一般需要20-30天。

而本土店从俄罗斯仓库发货，通常1-3天即可送达，快的甚至可以次日达。

在可经营类目上，跨境店也有诸多限制，比如欧森不允许跨境店上架液体、纯电池类电子产品、粉末状产品等。

6月26日起，欧森对中国跨境店在电子产品、汽车摩托及DIY工具三大类商品实行销售限制。跨境第一的手机卖家直接放弃跨境店，转向本土店。

在退货政策上，跨境店面临更大风险。

今年2月底，欧森针对中国卖家推出了新的退货处理方式，俄罗斯买家可以免费将中国卖家的商品，退回提货点。

这一举措虽然有利于增加订单量，但实际带来了更高的退货率和成本。

最致命的还是回款问题。

今年以来，受国际制裁影响，中国商业银行加强了对俄交易的审查，甚至完全停止相关业务。

今年3月底，欧森因银行审查影响发布付款延迟通知。两周后再次发布通知，造成卖家资金周转困难。

虽然6月危机有所缓解，但许多卖家仍未完全收到回款。不仅Ozon，另一家电商巨头Wild Berries也出现了回款问题。

新入驻的跨境卖家后台无法绑定平台合作的银行，回款链路问题未解决，跨境店的其他门槛也高于本土店，比如佣金，外加本地流量扶持只有本土店的五分之一到八分之一。

因此，有资金的商家更倾向于开本土店，但本土店也有风险。

需要注册当地公司、雇佣当地人、缴纳较高的税款和广告费用、租赁店铺和仓库等，相比之下，跨境店的成本低得多，一台电脑一部手机即可开店。