茅台酒涨价了!
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
“飞天茅台的销量相比往年有所增长”“我们的供货量远远不能满足市场的强劲需求”“飞天茅台酒需求量激增”“茅台酒价格持续上涨”……
从临近“十一假期”开始,飞天茅台的行情就已经进入价格、动销两旺模式。
截至目前,从各渠道反馈信息来看,茅台的批价和终端价格持续呈上升趋势,茅台穿越周期的强大实力得以彰显的同时,也进一步提振了整个白酒行业的信心。
1从跌到涨,多重利好!今年“6·18电商大促”期间,受多个电商平台百亿补贴和“黄牛反水事件”影响,飞天茅台连续“破防”,6月24日,散瓶飞天茅台批发价跌破2100元,引发市场广泛关注。
一批靠着飞天茅台赚钱的“黄牛”公开表示“不敢囤酒”。一位接受媒体采访的“黄牛”称,过完年后,价格就一直向下走,以往端午节期间还会涨一涨,今年端午节反而大跌,我们这些所谓的“黄牛”现在已经不敢屯酒。
如果说只为赚钱的“黄牛”是市场中最容易受到风吹草动影响的一批人,他们大规模放量属于正常操作。
那么,市场中曾经自诩拥有“茅台信仰”的一批爱好者、收藏者,他们在飞天茅台持续下跌的行情中,也并没有对茅台酒展现出支持到底的信任。
抛货甩货、价格跳水……从二手回收市场到资本市场,一种恐慌情绪迅速蔓延。而为了迅速消除了市场层面的恐慌,贵州茅台只能亲自下场“提振信心”“提升价格”……
6月下旬,贵州茅台采取了取消12瓶飞天茅台整箱投放、取消飞天茅台原件拆箱政策、暂停投放陈年茅台和精品茅台等措施。
随着中秋、国庆的接连到来,从源头控价的效果进一步显现,在“十一”到来前,飞天茅台价格就已经开启连续上涨模式……
1.“价格上涨得益于需求增量”。由于“黄金假期”的节日氛围加持,市场终端的需求量激增。一位接受采访的酒商表示,整个市场进一步复苏、活跃,今年国庆前夕客户购买茅台酒的热情都很高,且优于中秋节销售。
2. 贵州茅台及各地经销商开展了数百场营销活动,类型包括品鉴会、回厂游、交流培训、文化推广等,引导消费者进一步感知茅台品牌与产品。
3. 9月份,茅台发布公告宣布将以自有资金斥资30亿—60亿元注销式回购股份,这是公司上市23年以来首次注销式回购。贵州茅台借此向市场传递管理层的信心。
4.中共中央政治局9月26日召开会议,非常明确要求“促进房地产市场止跌回稳。”该消息一经发布,除了房地产市场一片沸腾之外,白酒行业作为宏观经济和生活的“润滑剂”,有望顺周期提升。
在以上多重利好因素之下,不仅飞天茅台的价格再涨,贵州茅台的股价上涨得更快、更多。
9月30日,贵州茅台高开大涨超6%,冲过1700元关口,盘中摸高至1759.88元/股,延续近期超级周的强劲表现。
2止跌回稳,理性看待!面对当前的价格上涨和股价新高,市场对于茅台未来的走势充满了期待……
然而,也有理性的观点认为,不管是飞天茅台的市场销售价,还是贵州茅台的股价价格,在“十一”前后的上涨,更多是市场长期“压抑”后的一种情绪释放,大家应理性看待。
一是不要存在“一直涨、不会跌”的心理状态。目前来看,白酒行业仍在存量竞争的阶段,整体供应量大于市场需求量,在供需不平衡的状态下,贵州茅台即便可以凭借高品质、大品牌稳住价格,也无法做到持续性的大批走量。
二是不要认为贵州茅台大涨就一定是好事。在一位接受采访的业内资深人士看来,从以往的发展经验来看,越是高速的增长,越容易产生问题,“酱酒热”的出现到消失就是一个最直观的例子。
同理,产品售价、股票价格也是一样,唯有一步一脚印的增长,才能走得稳、走得远。若是短时间内被抬升得太多,势必会有“脆弱环节”,不符合当前白酒行业的高质量发展原则。
最重要的一点,现在是“稳时代”,不管是房地产还是白酒行业,只要能做到稳定就已经是不错的结果,“贪多嚼不烂”从来不是一句假话。