做网站，我们的终极目标什么？很多站长说我是为了服务大众读者，也有人说仅仅是个人兴趣爱好。如果你真的是个人性质，事情还比较简单。如果你是抱着最终盈利的目标而冠冕堂皇的说是为了服务大众读者那么就有些虚伪了。不客气的说，现在的技术类网站，推广/SEO/营销类网站90%以上都是为了最终赚钱，而不仅仅是简单的分享。只是他们没用勇气告诉大家他们是要盈利的，也不太相信自己网站的价值能让自己从读者那里收取费用。不过，再怎么的隐藏，我们的尾巴始终是会有暴露出来的那一天。在现在这个微信为代表移动互联网时代，站长不赚钱最后都得死。
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站长之殇，拿什么来留住你，我的网站？
铁打营盘流水兵，互联网尤其是个人站长这个大营里，每天都有海量的士兵进进出出。新站长一腔热血的冲进来，旧站心灰意冷黯然离开。每天都有成千上万的网站无法访问，消失。即便是没有关闭的，很大一部分长期不做更新，变成僵尸网站。离开，是无奈，个人站长的生存条件已经极为艰难。长期入不敷出，无法盈利是站长之殇。站长们拿什么来留住网站呢？只有一个词利润。就像我上面说的，赚钱是站长必须考虑且必须做到的。
所有网站都应该免费？我们到底该不该收费
网站难道只能是免费的，为了服务于读者，站长难道就不该有收费的想法。互联网行业的口号之一便是分享，是人人为我，我为人人。一般来说，站长肯定会做到分享和我为人人，但是因此我们就不应该收费了吗？错了，如果想要真正的做好"我为人人"，收费是必经之路。无论是对于站长还是对于读者，一定情况下收取费用，都是无可厚非的。有读者可能会觉得我在哗众取宠，可是你有没有想过一个问题，免费的你能看到多少"干货"？不收费，站长拿什么作为依靠，拿什么作为动力来长期稳定的为读者提供高质量服务？如果站长都"死"了，损失的难道仅仅是站长本人？为什么你觉得买东西收费天经地义而对于站长收费深恶痛绝。
免费的是最贵的，免费带来的恶果
说说我的自己的例子，很多年前，我准备做一个网站。交友类的网站，当时，交友网站还没有比较少，前景是比较看好的。当时如果请一个人来做，成本也就几万元左右。但是我非得追求“免费”，即不想做任何投入，就把网站做起来。于是，冲着这个网站美好的前景，我没日没夜的亲自做起网站来。刚开始做的很有劲，网站的基本功能也实现了一些。但是由于不是专业的网站开发出身，但后面问题越来越多，我做的越来越疲惫。有时候就为一个bug忙的焦头烂额。这样大半年过去了，我的这个网站还没有成型，我自己却越来越没心思做下去了。因为根本没有一个开头，没有正式的运营，就遇到这么多的问题。于是网站就这么流产了。俗话说“一寸光阴一寸金”，我所追求的免费最后耗损了我最多的金钱，还有最好的时机。
免费有时候带来的不是价值，而是在贬损价值。举个最常见的小例子，我花费了上千元开通了好几个2000人qq群，本来的目的是为了大家能更好的交流并且能为我网站带来一些流量。所有的人都免费进群，免费共享资料，免费获取工具，所有的一切都是免费的。到最后，免费的恶果来了，因为是免费，很多人在肆无忌惮的恶意刷屏，所有的群都是垃圾广告、骗子项目和色情信息。看得我都不忍直视，后来不得已清理了所有成员。所以，免费带来的不一定是价值，免费也可能带来恶果的。
先做流量和知名度再赚钱？
先做流量和知名度再赚钱，这个看法我是在一定程度上持赞同态度的。没有流量，站长们即便是想要赚钱也无从做起。但是很多站长又陷入另外一个极端，每天已经有了好几千的IP，还一位的追求做流量而不考虑赚钱。在我看来，网站达到3000ip就可以赚钱了，能力强一点的站长，哪怕是1000ip都能变现。我曾经，看到一篇文章说，网站只有达到8000ip以上，才能有不错的收入。我不敢苟同这种说法，如果你只是抱着广告联盟，靠点击次数来赚取那么一点点可怜的联盟收入，那就算是8000ip，你的收入也多不到哪里去。我从来没想到要依靠广告联盟来赚多少钱，这种收入是最最低级的一种收入。低廉，不可靠，受制于人，说不定哪天你就发现你被联盟给惩罚了。至于惩罚的理由，这个联盟想给什么理由就是一句话的事情，需要向你解释吗？
只会理论的站长不是个好站长
我发现很多博客站长，写起文章来那是长篇大论，理论也是一套一套的。可是折腾不止，到最后才发现，自己居然已经陷入无法生存的状态。任何不结合实际的方法都不是好的方法，甚至算不上是方法。当我们自己不能利用我们自己的方法来实际操作并获取成果，那么我们凭什么来教别人怎么做？举个例子来说，很多站长喜欢写推广营销教程，可是写道最后，也不能利用自己的营销推广方法来赚取一分钱。最后郁郁寡欢，索性关闭自己的网站。关闭自己网站也就罢了，最后还来一句"读者真不义气，看了我的文章也不给钱"。凭什么看了你的文章得给你钱，这样没有操作价值的文章你觉得还值钱吗？所以，只会理论的站长不是个好站长，无法自己独立生存的站长更不是 一个合格的站长。
站长到底该怎么赚钱？
这个是很多站长困惑的地方，到底该怎么赚钱？个人站长有两种赚钱方式：
1)，成立vip组织。
成立收费的vip组织，加入vip的成员可以获取免费的软件工具，获取更好的思路，认识更多的人。比如卢松松成立的松松兄弟会，一年，2800元。贵不贵，每个人的看法是不同的。无论是做站长以前以读者身份看来，还是做站长以后以站长的视角来看，我都不觉得贵。从读者的视角来看，收费的东西可以给你过滤掉90%的潜在竞争对手。因为有90%的人因为收费而拒绝加入，选择加入的10%的人群因此而接触到了90%的人接触不到的东西，这些东西可能是项目，可能是思路，也有可能是人脉。从站长的视角来看，真正有潜力的读者是愿意付费获取资源的，因为免费的东西有时候是最贵的。免费，自己去摸索，确实节省了钱，但是同时付出的代价是时间。付费在一定程度上来说，是花钱来买时间。况且有些东西，即便你花了大量的时间，也不见得会摸索出来或者是可以获取的，比如圈子，比如思路。聪明的人，知道花点钱和浪费大量时间之间孰轻孰重。有的站长会说，我做不了，我没有卢松松那么大的影响力和能力。没有那个能力和影响力也是不重要的，只要我们的能力足够给我们的成员带来价值就行了，没有影响力我们可以把费用定低一点，慢慢扩大影响力。
2)，视频是站长的利器，利用独家视频赚钱
一般的图文教程，在发布的那一刻起，想要赚钱几乎是不可能的。举个例子来说，我是做IT出身，对IT培训机构比较了解。一般的C/JAVA培训机构收费动辄上万，但是你知道吗，很多培训机构在收费之后只是用录制好的视频来教学。你能想象到有培训机构播放做好的图文教程来教学吗？如果是这样，学员们还有什么必要报培训班，直接百度下图文教程不就好了。所以我们可以看到，专业的图文教程网站是收不到钱的，而培训机构却可以使用自己的视频来收取高额培训费。视频教程相对于图文教程来说有很多优势，形象生动，现场感强，实操性好，能兼顾细节。当然，这里说的视频是独家视频，独此一家，别无分店，并且视频具有较高价值。比如，我们可以录制视频教学来教大家怎么实操引流，怎么操作cpa，怎么来高效推广。驾驶你的视频教程对读者的帮助是很大，甚至可以能让读者来操作赚钱，那你为什么不可以出售你的视频呢？如果到最后，你的视频无法收收费，那只能暴露你视频的低价值。所以，如果你是技术类站长，你可以写录制一些关于建站类的视频；如果你是网赚站长，你可以录制一些操作项目的视频；如果你是seo站长，你可以录制网站优化的视频。
