针对近期，大家关注比较多的“房子分销”事件，这里来写篇文，简单的说下，从资深行业人士和旁观者的角度客观评价和分析一下，这其中的不解之谜。

分销的广泛含义是建立销售渠道的意思，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，帮助所有权转移的所有企业和个人。

简单来说，分销就是代理企业的产品或服务，并通过自己的分销渠道替企业销售它。也就是通过分销商来快速和便于自己更好的销售商品（货物），完成去化和去库存的实现。

那么，有很多人就问了，为啥不把价格定的便宜点，为什么还要选择分销呢？

定价是有专门去负责和审计的，而企业为了有更多的渠道销售商品了，渠道=市场，用专门的分销商（中间商）去做推广达到帮助自己卖货的实现，然后分销的最终目的也就达到了。

举个例子，烟酒日用百货品，都有一个进货价，加上运输成本，适当的按比例增加一点价格，然后就成了售价，而其中的这赚取的就是分销代理商的利润费用。

再比如，淘宝天猫之类，每个商品都有成本价，进入卖家中心的分销后台，可以选择供应商，授权同意后，可以上架物品，买家拍下后，付款给供应商，向供应商下单，供应商再发货给买家，中间的利润就是卖家作为分销商赚取的费用。

还有像，中介，媒介，猎头等中间商的形式，同样也是分销的形式一种。

分销的作用：

很多行业都愿意选择分销，因为分销是非常便捷、低成本的一个模式。企业将产品以低于市场价的价格提供给中间企业，产品被销售出去，中间商在加些利润卖给消费者，同样获得利润。以最低的成本获得了丰厚利润，消费者也能方便地获得产品服务，可谓一举两得。

分销，作为一个行业的存在，一个类似于中间商，存在有其合理性和价值性，不然也不会多年过去，还有一如既往地有，一方面是做好服务的同时，另一方面为企业找到合适的销售渠道。

又有人问了，既然这样为了更快卖货，为何不自己去做分销的事情？说到点子上了，那就有了一个叫做“全民营销”的类目，是与分销区别不大，实际效果是差不多的，也是为了推广卖货而赚取中间的利润。

综上所述，对于卖房子方面也是同理可得。

为啥说，最后一根稻草也被压倒了？代指哪些方面？

虽然说，金融三只箭已发，各方面的放开，开始恢复正常生产生活了，接下来最主要的就是刺激消费了，那么还是需要一定的时间，保守估计可能会在明年第二季度前后。

在现今这段时间里，楼市可能就不是那么乐观了，就目前看到的已有合肥西南两盘打九折优惠，上架分销豪华套餐，得以快去化，也是为了回笼资金和不想到最后卖成现房罢了。

然而，二手房方面那就更加艰难了，近期也有不少房源，降价几十万的消息，甚至之前有涨到近5万一平，现在挂价不过3万上下，两者相差甚大，某平台的这几天成交数据保持在30-40套/天，在以前都是百八十套，可想而知，二手房不是那么好搞的，要想趁早卖掉，唯有降价了。

对于，从事房产行业的中介来说，有两条腿走路，一是新房，二是二手房，一条路走不通，那只有另一条了…

但新房方面也发生了微妙的变化，有不少人在网上曝光了各大楼盘的分销点位，购房者看到了后欣喜若狂的“眼冒金星”，而那些从事本行业的人们瞬间感觉心态爆炸，甚至有点咬牙切齿的…

这里要说到的是，当一个行业的秘密已经不是秘密的时候，既定事实，木已成舟矣，不进则退。

那么，从另一层面来看，也会引发行业变革，可以预见的是，更加偏向于商业广告方面，以促进产品的推广力度，口碑相传的才是唯一不变的出路。