来源|Tech星球

文|王琳

作为普通人一生中第二大消费品，很少有人能从装修中全身而退。面对不靠谱的设计、不透明的价格、不确定的工期，不少消费者一步步被逼成了专家，他们要研究沙发填充物，水电走线、马桶坑距，甚至灯槽的形状。

沈亚楠想改变这个行业。这位曾经的理想汽车联合创始人、总裁，一直在追求对命运的掌控力，喜欢挑战成长极限。2022年年底离开理想后，他投入到管理半径和难度指数级升级的家装行业，创办了楠社科技，沈亚楠的初衷很简单，再为用户创造一个幸福的家。

Tech星球获悉，智能住宅品牌「Habit@ 栖息地」近日完成天使轮、Pre-A轮融资，累计金额6.53亿元。Pre-A 轮由理想汽车领投，石头科技、新北科创基金等投资方跟投。该轮融资将被用于智能住宅产品研发、数字设计系统研发以及全国交付基础设施布局。

眼下，中国的房地产市场正从投资属性变为居住属性，但沈亚楠认为这不是终局——房子最终会延展出智能属性。因此，楠社科技自研环境控制系统和智能控制系统，控制房间内的空气、光、水和全屋电器，让家成为一个完整的智能终端。

理想汽车对沈亚楠的影响无处不在，在采访过程中，他提到了80次“车”，他希望装修像造车一样，能以一个完整的产品交付到用户手中，而不是像传统装修公司一样东拼西凑。在沈亚楠看来，只有卖产品才能获得规模效应，才能进一步去做品牌。

为此，楠社科技包揽研发、设计、生产制造、施工、交付、服务全流程，核心产品自产自销，消费者无需像过去一样为多个品牌支付溢价。250多个研发人员2年的第一个成果，是针对三房两卫的装修产品栖息地L32。以套内90平计算，整体需要39.98万元，55个工作日交付。

这背后，楠社科技团队自研了 iVD (intelligent Virtual Design)数字设计系统。在IVD系统里，消费者可以清晰得看到每根管道的走线，方便工人施工，也利于后期检修，还可以确认全部装修物料的报价表、工期计划。

沈亚楠介绍，他们将整个装修项目拆解成1000多个模块，比如，将厨房拆分成烹饪、水槽模块、操作台和冰箱等模块，这些模块全部数字化，每次设计直接往系统里拖模块就行，大大提高了效率。模块化的另一个好处是，产品可以不停生产，保证交付时间，同时价格透明。

万亿装修市场从来不乏挑战者，沈亚楠并不是第一个，也不会是最后一个。他要面对的是不景气的房市、不完善的供应，以及比楠社科技大得多的竞争对手。

以下是Tech星球对楠社科技创始人沈亚楠的专访，有删减：

Tech星球：为什么会选择家装行业？

沈亚楠：造车时，我们瞄准家庭用户，理想汽车的愿景是创造移动的家，创造幸福的家。但今天来看，移动的家已经很幸福了，固定的家体验很差。尤其跟发达国家比较，北京的人均 GDP 已经超过葡萄牙了，但葡萄牙的居住环境和我们的差别太大了。

家装市场比汽车还要庞大，有人说3万亿，有人说5万亿，如果加上设备和服务，可能不止，理论上商业机会很大。

Tech星球：你觉得家装行业，有哪些是需要改造的？

沈亚楠：装修基本上是中国家庭第二大的消费，第一是买房，之后是买车。

但是花四五十万元装修，最终你能买到什么，是不可知的。装修公司只给效果图，不知道真实装修后的细节，过程中买的材料也不清楚。

要花多少钱，也不可知。装修公司边施工边增项，虽然有时候他不是故意增项，但因为你买了啥就不知道，所以花多少钱不知道也很正常。

什么时候能搬进去，也不知道。装修完后，全生命周期谁服务，也不知道。

Tech星球：这 4 个“不可知”，是导致“整个行业机会大没有大公司”的核心原因吗？

沈亚楠：这不是核心原因，只是表象。

核心原因是，整个行业现在是一个裁缝行业，他只能带你去逛一下布料市场，在现有布料中选择，照着已有的版型做衣服。但裁缝没有研发的势能，他做不了滑雪服。因为滑雪服的裁剪需要研发，面料要研发，拉链也需要研发。

倒推来看，世界上所有的行业都陆陆续续由裁缝变成了产品。汽车行业在福特汽车做T型车之前，也是裁缝，找点零部件，攒一个车，后来福特觉得又贵又慢，质量还不好，开始自己研发，才成了大公司。

Tech星球：现在整个地产行业其实现在是比较萧条的，这会对家装行业有什么影响？

沈亚楠：毋庸置疑是有影响的，但我们对家装市场十分乐观。原因是在我们看来，中国的房市经历了三个周期。

第一个周期，中国人先解决有没有房子，房子是投资品。你有1000 万，大概率拿990万买房子，10万块钱装修，因为房子要涨价，你要卖掉。

第二个阶段，房子从投资属性变回了居住属性。现在一二线城市的核心城区已经被盖完了，新房很少。

这时候，你想改善居住，大概率是少买三平（以北京房价计算），花950万买房子、50万装修，而不是像之前10万块装修，990万买房。所以，未来长一段时间中国城市核心区居民的居住改善就是二次装修。

Tech星球：存量再改造的需求很旺盛吗？

沈亚楠：我们可以做个对比参考，譬如，日本中产阶层如果有 1000 万改善居住，他会花500万买地、盖房子，再花500万买设备，用于装修。而中国消费者购买房子和装修房子的资金投入比例，可能10：1都不到。

一次装修到二次装修间隔10年到15 年，北京目前有900万套房子，15年装一次，理论上每年应该有60万套房子装修。但北京实际上每年只有20万套在装修，每年的装修率不超过3%。

现在，整个市场的需求是堰塞湖状态，而且面积越来越大，基本就要到顶了，所以我坚决的要赶紧来干。

Tech星球：第三个阶段是什么？

沈亚楠：装修改善不是这件事的终局，只是这件事的前奏。居住属性之后会延伸出智能属性，因为大家的共识是下一代的智能生态是基于空间的自然交互。

三维空间的交互无非三种终端，一种终端就是 MR （Mixed Reality ）、Vision Pro，另一个终端是车机（汽车）。它们能承载20%的生活场景。

还有一个巨大的智能终端，就是家。单个的音箱、空调并不能算智能终端，而是应该把家整体当做一个完整的智能终端，这才是家下一步要添加的属性。

Tech星球：为什么最开始主推的产品是栖息地 L32呢？

沈亚楠：我们服务的第一批客户，是中国核心城市的家庭。中国城市家庭，特别是有孩子的家庭，基本上三房两卫是最主流的户型，这也是很多人的终极住宅。

面向的市场和造车时是差不多的，年收入35万以上的中高收入家庭。这样的家庭在中国有3500万左右，假设每年有7%的家庭装修房子，算下来有200多万户家庭。

Tech星球：楠社科技做了一个iVD系统，这个系统和其他装修公司的有什么不一样？

沈亚楠：iVD这套系统的本质，是在数字世界先装一遍，随后在物理世界还原。我们把管道、柜子、烟机很多东西都模块化，形成数字资产，每次设计往里面拖模块就行。设计图清晰到可以看到每一根管子是如何连接的。产品最终售卖的是一系列的模块以及模块的组合关系。

当然，你可以让设计师用CAD制图，但让设计师详细到每个管、每个钉子如何连接，就不一定。大部分情况是工人现场自己去琢磨怎么连是最合适。

图注：iVD数字孪生系统设计。

Tech星球：这个系统的研发投入了多少？

沈亚楠：前期公司的投入基本全是研发，我们将近500人，有250多个研发人员， 陆陆续续投入算起来大概超过一个亿。

Tech星球：楠社科技自研核心产品，比如全屋环境控制系统（控制空气、光、水）、智能控制系统（控制所有电器）；还自研了很多设备，全热交换新⻛机，自建了木作工厂，选择如此重投入的模式，背后是什么考虑？

沈亚楠：现在一二线城市的核心区域，基本人均居住面积已经被锁死了，中国也不太可能像美国一样，突然一天中产阶层都搬到乡村去。在有限的面积下，要实现的功能越来越多，它必须像笔记本一样，高密度的软硬件一体的设计，才可能在单位的体积之下，实现更多的功能。但现在的装修市场，就像是从台式杂牌机向台式品牌机迁移的过程，笔记本的主板在市场上是买不到的。

新风系统是和供应链合作，我们要定义新风的参数，比如静音指数，怎么和智能系统连接，怎么换滤芯更方便。这和造车的逻辑是一样的，虽然空调是法雷奥做的，但我要给他开SPEC，提技术要求，和自研并不冲突。

木作系统有点像我们的车壳，它相当于是骨架。

Tech星球：在江苏常州、广东顺德都有很多木作工厂，怎么在效率和质量上和他们 PK 呢？

沈亚楠：我们尊重家装这个行业，今天效率肯定没人家高。但它的核心，不是对比效率，而是今天你花10万块买的木作，出厂可能只有4万，你为品牌支付了溢价。

Tech星球：你提到了很多次模块化，模块化的组合让整个效率提高了，这个可以展开讲讲。

沈亚楠：比如厨房，一个中产阶层的厨房抽象起来就是几个模块：烹饪模块（吊柜、烟机、灶）、水槽模块、操作台，有些人可能会把冰箱放厨房，也有人放客厅，也有些人放桶模块（由高到低的置物架）。如果房间更大，你可以再放柜子。

这些模块可以随意组合。但物理上，我不可能把每一种户型都展示给用户看，但你看到这些模块后，再对照着数字世界很快就明白了。

第二，既然你买的是这些模块的组合，价格就是透明的。这些模块我是不断生产的，交付时间就是明确的。这种报价方法是装修历史上最简便的报价方法，假设你的面积稍微有点变化，就乘以相应的系数就可以。

既然我都卖给你完整的产品了，那就像车一样，会配备定期保养服务，10年质保。就不用像以前一样，每个零件都要单独找厂商。

Tech星球：楠社科技现在有多少客户？今年的目标是什么？

沈亚楠：今年是开局年，我们4月推出了新产品，现在有几十个客户。接下来我们要在8个城市（北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、重庆）开直营店。

主要目标是稳，把我们的产品推出去，服务好这8个城市的客户，希望第一批客户成为我们重视的KOC。这已经很难了，不贪大求全。

图注：栖息地智能住宅产品。

Tech星球：公司现在差不多有500人了，你们现阶段最缺什么样的人？

沈亚楠：现在缺的是对居住产品真正了解的人。我们引入了一些人才，他们做过万科、龙湖精装房项目的，这些人是最接近于做过产品的人。只不过他们还是一个裁缝模式，不过是批量性裁缝。

家装不像汽车，每个零部件都有成熟的供应商、工程师，这个行业找不到一个零部件工程师，即便找到了，也不理想。一个汽车工程师研发空调知道要配合出风口，但是家装行业很多人没有整体性思考，很多人觉得怎么安装和自己没关系。

更可怕的是，造车的时候，无论从丰田还是大众来的工程师，他们的工作方法论是一模一样。但家装行业，我每个人都有自己的方法论，沟通起来很难。

Tech星球：你之前的几段职业经历，有什么是值得在家装行业学习的？

沈亚楠：义无反顾，毫不吝惜研发。

企业的社会价值，首先要做出好产品。如果你只是做了一个me too的产品，卖得很好，这只是捕获了价值，抢了别人本来应该捕获的价值，没有 additional 的创造价值。只有真正面向客户需求，投入研发，做好产品才是真正additional。

Tech星球：第一次涉足家装行业，对你而言，有什么是能力短板吗？

沈亚楠：很多人不敢碰装修行业，是因为现场施工难以管控。

我之前管过很多工厂，但无论是通讯还是汽车行业，工人都在一个流水线上。现在的装修师傅就相当于汽车的总装线打散了分散到千家万户，管理半径和难度都提高了。

最近我们在学习物流行业，你看物流小哥的动作只有几个，也没人盯着，全靠自己，整个系统的运作却很流畅。但装修行业动作很多，如何管理是个问题。

行业虽然特别难，但问题如果解决好的话，它恰恰就是一个很大的竞争壁垒。所以，难也有难的好处。