2024年年底，水晶突然就火到了明星直播间。前有伊能静带货6999元的水晶阵，单款直播销售额达266万元；后有于正带货5万8的水晶吊坠，专场直播销售额超过500万元。在明星主播们的大力推荐下，水晶既能成为穿搭的亮点，又有招财、招桃花等玄学加成。

值得一提是，这些明星达人强调水晶能量的文案几乎清一色都是“相信的力量”，例如：粉水晶招桃花、黄水晶主财运、白水晶净化、绿幽灵提高事业......查重率高达99.9%。明星直播间中的水晶产品不只局限于手串、项链等饰品，还有水晶球排列组成的水晶阵、用来消磁的水晶洞、水晶碗、大块的水晶石等，可谓是五花八门。

当水晶和玄学的概念被炒热，便有一些网友认为明星们过于夸张水晶的玄学功效，水晶本质不过是一种天然矿石，甚至有人举例“如果水晶能招财，那东海拥有大量水晶的商家早就发财了”。

明星、MCN扎堆卖水晶

在伊能静的描述中，水晶代表着人内在的能量，是大地送给人类的恩典，挑选到合眼缘的水晶后还要细心地“养它们”，比如把水晶埋在水晶碗中消磁，通过晒太阳和月光给水晶补充能量等，仪式感拉满。

不仅如此，她还强调佩戴水晶带来的能量加持，讲一款白水晶手串时，她把手串比作能量增强器，可以放大其他水晶招财、净化的效果；讲到蓝色的海纹石时，她说佩戴能够增加辨别好人坏人的直觉，甚至能够一眼看穿“渣人”。

一番“玄学作用”的科普下，近期她的一场直播中，水晶相关商品的预估销售额达到了539万。并且销售额排名前三的水晶产品的单价均在千元以上。 一款“豪华水晶阵”的售价更是高达6999元，销量为381件，预估销售额达到了266万元，是该场直播销售额最高的产品。

因为他所带货的水晶价格更高，多款水晶的售价上万元，价格最高的商品是一条粉水晶吊坠，售价为58000元，预估销售额达到了10万-25万。

mcn机构也没有落在明星之下，交个朋友的账号在9月初，也开始带货水晶玉石类商品，近30天有32场是水晶专场直播，上架的水晶多为百元左右的超七、绿幽灵等热门商品，预估销售额为500万-750万。

中小水晶商家“卷”水晶

除了坐拥流量和供应链优势的明星和MCN，加入水晶创业潮的人不在少数，一些普通中小玩家也嗅到了水晶热的商机，纷纷创立品牌下场“参战”，水晶玩家们要么拼款式、要么拼价格，不约而同地卷了起来。

在此基础上，“疗愈+定制水晶”的模式是网友转化效果还不错的赛道，毕竟“疗愈”就需要商家去学习疗愈相关的知识，至少拿到疗愈师资格证。

据悉，通过“疗愈”定制适合消费者能量场的专属水晶，一般单条定制水晶的价格在300元-1000元。

溢价高、品质参差不齐

当各路玩家纷纷涌入水晶市场后，自然也出现了一些高溢价、水晶品质参差不齐的现象。

首先引发争议的便是水晶的高客单价。

在大部分消费者的认知中，水晶属于一种溢价高的产品，不像黄金一样有明确的定价标准。从于正、伊能静等直播也可以看到，他们带货的水晶价格并不低，卖到上千元的水晶产品不在少数，于正直播间的一些水晶价格甚至在万元以上。

对此业内某水晶品牌商家表示，顾客低估了品相好的水晶的价值，水晶是一种纯天然的产品，，一些收藏级的水晶整体矿藏是有限的，价格自然会高。不过一般水晶的利润率至少有200%，明星直播间的水晶溢价会更高，而且相比其他品类的产品，水晶的佣金也相应水涨船高。

其次关于直播间水晶的品质问题，大部分的投诉信息指向直播间的水晶和收到的实物不符，有色差。水晶产品如果不是货比货放在一起实际对比，普通人仅凭自己难以辨别好坏。

值得注意的是，从某种角度来看，如今水晶走红也是切中了当下消费者寻求“玄学”好运的情绪消费，水晶和去年爆火的手串一样，都是消费者眼中实体化的精神寄托。