昨天国博会现场堪称魔幻现实主义课堂——左边展台挤到手机信号都刷不出来，右边冷清得能听见中央空调的嗡鸣。 1.72亿和2900万的访问量对比，像两记耳光抽醒了所有相信"酒香不怕巷子深"的创业者。 十年前我在798摆摊卖手作陶瓷，看着对面画廊人潮汹涌时也怨过命。直到发现人家提前三个月就在文艺论坛养鱼塘，开展当天还请了美院教授站台。这盆冷水让我明白：商业世界的资源倾斜，往往藏在你看不见的运营细节里。 现在有些创业者总把"命不好"当遮羞布。去年有个做非遗纸艺的朋友，参展前三天还在朋友圈发九宫格自嗨，问他怎么不做短视频预热，答曰"好东西自然会发光"。结果展位成了工作人员玩手机的自习室——流量时代，等待被看见等于慢性自杀。 那些把烂牌打好的高手都有个共性：他们会在展会厕所门口发体验券，逮着每个路过的采购商聊产品基因，甚至研究竞品展台的观众动线。就像打德州扑克，真正的高手盯着牌桌动态的时间远多过看自己手牌。 昨天撤展时注意到个细节：冷清展台的负责人正蹲在地上记录隔壁的话术。这个动作比抱怨有用——至少下次参展，他们该知道要带着直播架和钩子文案来了。
