生意经；顾客只会买对他有“用”得东西。 在商业的广袤天地中，有一条颠扑不破的“

生意经；顾客只会买对他有“用”得东西。 在商业的广袤天地中，有一条颠扑不破的“生意经”：顾客只会买对他们有“用”的东西。这看似简单的一句话，却蕴含着深刻的消费逻辑。 首先，生意人本身也是消费者，所以换位思考便能深切理解，顾客从钱包里掏出真金白银去购买产品绝非易事。毕竟，每一分钱都来之不易，没有人愿意平白无故地浪费钱财。所以，只有当产品实实在在展现出对顾客有用的特性，顾客才会心甘情愿地为之买单。倘若一件产品在顾客眼中毫无用处，哪怕它被吹嘘得天花乱坠，顾客也不会傻乎乎地花冤枉钱去购买，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。 那么，究竟什么才算是对顾客“有用”呢？这涵盖了两个关键层面。 其一，产品对顾客要有实实在在的好处，确切地说，是在使用价值层面给予顾客切实的助益。就拿日常生活中的必需品举例，寒冷的冬日，一件保暖的衣服宛如温暖的堡垒，它能有效抵御凛冽的寒风，让顾客免受冻馁之苦，确保身体的舒适与健康；而香喷喷的米饭，作为主食，为顾客提供了维持生命活动所必需的能量，避免饥饿感的侵袭，支撑着人们日复一日地正常生活。然而，在当今这个时代，市场格局已然发生了翻天覆地的变化。各行各业蓬勃发展，产品琳琅满目，产能过剩成为了不少行业面临的共性问题，产品同质化现象愈发严重。在这样的大环境下，倘若产品仅仅局限于提供基本的使用价值，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、成功售出，难度系数直线飙升。 其二，产品对顾客要有全方位的利益，这里所说的利益，不仅仅局限于物质层面，更延伸到了心理层面等诸多领域。仍以衣服为例，它除了具备最基础的御寒功能，防止顾客挨冻之外，如果它来自知名品牌，那么穿上身瞬间就能彰显顾客的品味与身份，满足其追求高品质生活以及社交场合中的心理需求；又或者这件衣服虽然不是大牌，但胜在价格亲民、性价比超高，让顾客感觉自己占了大便宜，在经济上获得了实惠。生意人必须精准且深入地洞悉产品对顾客所能带来的好处与利益，唯有如此，才能触动顾客的购买神经。以元气森林为例，它主打的“0 糖 0 卡 0 脂”概念，直击当下消费者追求健康又不想舍弃美味饮品的心理痛点，既满足了顾客在健康层面的诉求，又给予了他们畅饮无负担的心理慰藉，使得产品一经推出便迅速走红市场。 综上所述，一款产品好不好卖，顾客对它的购买欲望强烈与否，在很大程度上取决于产品能否在使用价值、心理感受以及经济考量等多个维度，给予顾客足够多、足够显著的好处与利益。只有全方位地满足顾客需求，才能在商海的浪潮中驾驭产品这艘小船，驶向成功销售的彼岸。