开公司第6年花9000w买来的认知

1、正向现金流比什么都重要‼️ 从23年开始，需要垫资，没有预付款的项目一律不做转介绍给他人。做项目容易，回款太难了。 客户合同签完后不打款（至少预付30%），之前都是有未知数，一定是有预付款之后再开始拉群对接开始执行。 20%的客户创造了80%的利润，服务好打款有利润的客户比服务看上去金额大但是没有利润的客户重要。 2、人事、财务、法务，自己抓，自己看。 要用合同去约束人，不要赌良心。合伙人之间签好股权协议、退出协议。员工签好合同，上好社保，员工手册、考勤、绩效方案等等全部要以邮件形式发送到员工邮箱中，并且需要他已读邮件。 所有纠纷交由律师处理，沉默成本不加入决策，不要陷入情绪，发展解决一切问题，订单解决一切内耗，老板始终是销售第一负责人。 3、一直在牌桌上比一夜暴富重要。 赚钱不是做对了大的决策，踩中什么风口，而是不要做错大的决策，一下子把公司拖入深渊。 年前有同行倒闭就是因为接了极越的投放，垫资3kw打水漂。 始终设置好安全线，不要贸然尝试第二曲线，去做自己不懂的领域，把自己擅长做的做到极致。 23年尝试供应链，3个月亏损200w，及时止损，回归投流业务主线，新业务2024年利润3kw。 4、善于分钱比善于赚钱更重要。 合伙人层面由税法律师事务所介入进行合理分润，并签署协议。 员工层面每年1-2次调薪机会，给到员工明确的期待，避免非调薪窗口期扯皮。 贵人相助不管最后项目利润如何，第一次的款项先给到大佬一半利润。 合作方、供应商留好利润，双方都要有得赚，不赚钱的生意不长久。 5、专注自己，你做你的，我做我的。 创业的路上很容易被同行、客户、自己偶尔作祟的虚荣心影响。 但是一定是要专注自己，拒绝无效社交，专注提升公司人才密度、优化SOP、提升人效、获取订单。 一家公司永远不会被同行打败，一定是被不正常的老板葬送。 2020年开始创业，23年第一次分红，四个合伙人分了9位数净利润。24年逆势增长30%，25年继续在牌桌上，只有专注自己，盯着业务，盯着现金流，拒绝虚假繁荣，懂人心、人性，才能持续走下一个6年。