阿超哥观点：谈案高手快速成交必备两点：1；谈案流程清晰，2；具备专业能力

不是所有的努力都能开出结果的，方向不对，努力白费！方法大于努力掌握一个好方法，往往效果好的多，快的多！

很多谈案律师与客户初次交流，就一次性把所有法律产品和报价都发给客户，还没建立信任感就把目标先露出来。结果客户懵了。

你太专业了，专业得客户跑对家律所去了。其实案源转化是有一套执行流程的，或者任何行业的新签都有一套完整的转化流程。

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1、预备阶段在面谈客户之前，对客户通过电话、微信进行基础背调。付费能力，是否去过其他律所，竞对信息，紧急程度等。

游刃有余，自信坦然地与客户交流。而不是当客户询问时，找不到切入点，不能胸有成竹。其次，二八原则，花80%的精力去搞20%高意向人群。对意向客户进行ABCD分类。比如优质客户为A，优先有经济能力、善于付费的客户。最后但最重要的是， 你一定要站在客户的角度去共情。

2、唠家常引导客户说出自己的心中不满。我们可以直接问：“是不是这个事情困扰你很长时间了？”一般客户都会吐槽抱怨，你表示了解并理解客户。

客户会觉得是你比较接地气好接触，愿意信任你。谈话间不用用力过猛，谈笑间就达到自己想要的结果。

3、挖掘需求

在交谈环节，需要你激活客户对你的方案的迫切需求，并达成交易行为；同时，还要学习寒暄话题、诊断客户痛点、塑造法律产品价值，以及谈判等知识。

做案源转化比较难的任务就是挖需，很多律师想去成交客户，但是找不到客户的痛点，不能激活客户的需求。4、二次跟进

案源不跟踪，到头一场空。很多谈案律师首谈未成交，便不再跟踪了。

但实际上，这样做等于把客户往外推，客户已经在你这里把所有的法律产品和价格都了解清楚，你这样还不跟进，就相当于给对家做了嫁衣。

所以做谈案律师一定要勤奋，客户几家对比，他能看到你的诚意。也许第一次没有跟进成功，第二次没跟进成功，第三次第四次就成功了呢。

5、临门一脚

转化最关键的业务就是成交，成交最核心的行为就是收钱。

即逼单，为客户办理成交委托手续，以及完成后续服务，并收齐律师费；同时，还要学习逼单话术与成交手续。

逼单是最考验律师心理素质的基本功，很多前面聊的热情似火的。说到交钱，马上就怂了。害怕客户拒绝，导致前功尽弃，浪费精力。

越是瞻前顾后，越是被客户拿捏。客户越是猛砍价！

除此之外，想想为什么客户会放你鸽子？这个客户为什么委托你，你的亮点是什么？那个客户为什么不接你电话，哪个环节做错了？要经常问自己，经常自我复盘！

客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉，我们可以有效的提升客户感知价值，让其感觉我们对他的”偏爱”