生意人必读：增量市场和存量市场的生意区别是什么？ 增量市场和存量市场的生意有什么区别？ 增量市场和存量市场的生意存在诸多区别： 一、市场需求特点 ●增量市场：需求处于快速上升阶段，就像一片蓝海，有大量尚未被满足的潜在需求。消费者的需求也在不断被创造和激发，新的消费热点、品类不断涌现。例如，新能源汽车市场的早期阶段，随着人们环保意识的增强和技术的进步，消费者对新能源汽车的需求从无到有，并且持续增长，这就是典型的增量市场需求状态。 ●存量市场：需求基本稳定，市场规模相对固定，消费者的需求已经被现有的产品和服务较好地覆盖。以传统燃油汽车市场为例，经过多年发展，市场饱和度较高，消费者需求主要是在现有车型之间进行替换或者升级，整体需求增长缓慢。 二、竞争焦点 ● 增量市场：竞争重点在于获取新客户和抢占市场份额。企业会投入大量资源进行市场开拓，比如通过广告宣传来提高产品知名度，吸引更多潜在消费者尝试购买。例如，一些新兴的互联网金融产品，在市场初期，通过各种线上线下的广告活动，向消费者普及金融知识并推广自己的产品，目的就是吸引新客户，在市场中占据一席之地。 ●存量市场：竞争主要围绕争夺现有客户和提高客户忠诚度展开。企业需要更加关注客户体验和产品差异化，例如通过优化服务质量、提供个性化的产品解决方案来留住客户。像在成熟的家电市场中，企业会为客户提供更贴心的售后维修服务、推出定制化的家电套餐等方式来巩固客户关系。 三、营销策略 ●增量市场：营销策略更注重产品的新颖性和创新性，强调品牌的前瞻性和引领性。通常会采用大规模的广告宣传、新品发布会等方式来吸引消费者关注。例如，智能手机品牌在推出新功能（如折叠屏手机）时，会提前预热，举办盛大的发布会，向消费者展示新技术的魅力，吸引消费者购买新产品。 ●存量市场：营销更加注重精准营销和口碑营销。企业会根据客户数据进行精准推送，并且通过良好的客户体验来形成口碑传播。比如，化妆品品牌会根据会员的购买记录和肤质信息，精准推送适合的产品，并通过会员的好评来吸引新客户。 四、业务拓展方式 ●增量市场：企业倾向于快速扩张业务，包括拓展产品线、进入新的地理区域等。例如，共享经济刚兴起时，共享单车企业从一线城市迅速向二三线城市拓展业务，同时不断推出新的车型和服务，以满足不同消费者的需求。 ●存量市场：业务拓展主要是在现有业务基础上进行深度挖掘，如产品升级换代、拓展增值服务等。以传统银行业为例，在存量市场环境下，银行会不断升级网上银行和手机银行的功能，推出理财咨询等增值服务，来提高客户的满意度和忠诚度。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！
