酒鬼酒如今艰难的处境，完全是自己一手造成的。由于其之前步子迈得实在太大太急，导致

酒鬼酒如今艰难的处境，完全是自己一手造成的。

由于其之前步子迈得实在太大太急，导致未来被严重透支。所以，酒鬼酒的高光时刻并未维持多久。

早在2019年年初，酒鬼酒就大胆地提出了重回酒第一阵营的口号，并且给自身设定了一个“短期30亿、中期50亿、远期100亿”的销售目标。据悉，2028年酒鬼酒的全年营收不过11.87亿，即便是要完成“短期30亿”的目标，也意味着营收要翻近三倍才行。

目标的设定得过于宏大，导致了其在后续的策略上十分激进。按照“30亿区域求存、50亿区域称霸、100亿奔走全国”的行业规则，当时酒鬼酒并不具备全国化的实力。但为了实现营收增长目标，酒鬼酒并未顾及太多，毅然选择了从全国各地大肆招揽经销商。

据统计显示，2020年至2022年酒鬼酒新增经销商数量依次为235个、493个、330个，4年累计新增1246个，截至2023年年末，酒鬼酒经销商高达1774家。

这也就不难理解，为何酒鬼酒在财报当中，要将责任“甩锅”给渠道商了。

除了渠道方面，在产品结构上酒鬼酒主要拥有内参、酒鬼、湘泉三大系列，分别对应高端、次高端和中低端三大板块。为了快速拉高品牌格调、加快高端化转型，2021年酒鬼酒半年提价5次，内参酒的出厂价一度高过飞天茅台。

不可否认的是，激进的扩张策略短期内收获到了不错的结果。2021年，酒鬼酒实现营收和净利润34.14亿和8.935亿，仅3年时间就完成了当时制定的“短期30亿”目标。但值得注意的是，这些激进的策略也留下了非常大的“后患”，并在这几年逐渐爆发。

如之前提到因加速全国化大肆招揽经销商策略，由于自身管理能力不足，伴随着库存压力的上升，酒鬼酒经销商“窜货”现象横行，进而导致产品倒挂越发严重。为此，酒鬼酒不得不主动削减经销商，2024年上半年酒鬼酒的经销商数量已降到1301家；其中，华北、华东、华南、华中、其他区域经销商数量较2023年末分别减少75家、76家、28家、210家、84家；平均经销商规模同比下滑12.22%至76.08万元/家。

如高端化转型方面，随着行业寒冬到来，酒鬼酒三大系列的价格均出现了不同程度的价格倒挂，其中内参酒倒挂最严重，据今日酒家酒价数据显示，目前内参批发价为750元，相比此前的850元下降100元，而在互联网电商平台，800元以下的52度500ml内参酒则相对多见。

为了稳住价格，酒鬼酒曾尝试过控量控价，其先是在2023年7月停止52度500ml内参酒的销售订单，后在10月再次宣布“酒鬼”“湘泉”系列产品停止接单，以消化既有社会库存，从当下零售价格来看，此举并未达到预期的目的。