【心理学说】 二八定律 □定义 意大利经济学家帕累托曾提出过一个“二八定律”。 他认为：往往80%的劳动成果，都来自20%的付出。换句话说，专注于20%最重要的事情，就可带来80%的回报。 □案例 美国企业家威廉·穆尔，在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。于是他仔细分析自己的销售图表，发现他的80％收益，来自20％的客户。而他却对所有的客户，都花费了同样的时间。 得出这个结论后，他便要求把他最不活跃的36个客户，重新分派给其他销售员。他自己则把精力集中到最有希望的客户上。之后的一个月，他就赚到了1000美元。 凭借着出色的销售业绩，最终穆尔晋升为了凯利-穆尔油漆公司的主席。 □启示 由此可见，有些事情你就算付出了80%的努力，最终的成果很可能收效甚微。可你若把精力用在最见成效的地方，那你就能摆脱无效努力，做到事半功倍。最后你所得的报酬，也会远超从前
