洪森最近很失望，因为他和其他人谈判的项目没有谈成。洪森脸色难看。谈判破裂。洪玛奈，经验不足，年轻气盛。这笔买卖，黄了。 这事儿吧，真是个教科书式的反面案例。谈判这种事儿，靠的就是一个“真诚”二字。对方撤资，一看就不是因为项目没吸引力，而是谈判桌上缺了点基本的尊重和诚意。资本是逐利的，人家又不差钱，干嘛非得看你脸色吃饭？从洪玛奈的表现来看，他太高估自己的谈判筹码了，还摆出了个强硬姿态，以为搞点“停工”这种小动作就能逼对方低头。结果呢？人家直接转头走人。说白了，真诚这事儿不是你嘴上说说，得体现在态度上。 不过咱们换个角度想，为啥玛奈会这么“气盛”？一个大原因就是年轻人缺经验，总觉得靠“气势”能压住场子，忽视了对方的感受和底线。可谈买卖从来不是靠撒气就能搞定的，尤其是这么重大的项目。洪森没发火，说明他看得明白，这事儿输就输在姿态上，根本不是什么条件问题。 当下的损失已经发生，后续能不能挽回就看洪玛奈和团队能不能吸取教训了。市场是个讲究平等对话的地方，任何谈判都绕不过“真诚”这道坎儿。